【慧客厅】展辰集团总裁孙金平：任何企业都需要目标体系的指引

慧正资讯：阳春三月，正是万物初春的时节。成千上万的涂料企业都已经忙碌起来，为接下来一整年的发展做好准备，与此同时，涂企之间的较量陆续展开：建厂、投产、涨价......这场涂料行业百舸争流的画面与春天百花争艳的局面如出一辙，但更加激烈。为了解家具漆品牌所处的市场状况，同时探秘中国家具漆领导品牌的发展之道，近日，慧聪涂料网【慧客厅】栏目记者对展辰集团总裁孙金平进行了专访。

展辰集团总裁孙金平

按次数来说，做行业记者两年，记者与入行20余年的孙金平只见过三次，其中两次是在展辰集团家具漆年度经销商大会上。两次大会，孙金平与展辰集团董事长陈冰等集团领导班子都坐在会场的最后一排位置，眼睛则一直看向舞台，时不时和现场几百位经销商一起为台上的人鼓掌。坐久了，孙金平就起来在会场后面站着，双手抱怀，目光依旧紧紧追随着舞台。在台上演讲时，孙金平眼里的光则挡不住了，充满激情的演讲带动全场气氛，经销商们也在这场演讲中再次找准了方向。这是记者对孙金平最深的印象。

在本次专访中，孙金平对涂料行业尤其是家具漆的发展作了深度解读，交流中透露出的展辰集团人文策略、阶段性策略，以及大局观等关键信息更加值得涂料企业思考、借鉴。

如今半年过去，涂料行业面临的宏观和微观环境一如既往。孙金平对此表示，“上述多种因素对涂料行业的综合影响很大，2018年整个中国涂料市场的环境并不乐观。具体来说，中国家具漆市场已经完全进入存量细分、集中竞争、产品转型的发展新阶段，市场化与全球化的进程趋势也越来越明显，我们将面临更大的机遇与挑战。可以毫不夸张地讲，考验行业和展辰的时候到了，涂料行业的‘冬天’已经到来。展辰身临其境，也必须做好准备，迎接挑战。”

正如孙金平所言，涂料行业的各项挑战接踵而至。首先摆在家具漆企业面前的，不仅仅有家具行业整体亏损面不断扩大的行业形势，还有家具企业对“转型升级”这事有心无力的现状。

据了解，目前仍有不少家具企业反映，“水性漆环保但成本太高，而且涂装技术也是个问题。”显然，那些仍徘徊在转型升级边缘的家具企业还有很多顾虑，一边是退无可退，另一边则是升级无门，在环保高压不减的情况下，这些企业最后的结果很可能就是倒在原地。

相关数据显示，截止至2018年12月末，我国家具行业规模以上企业达6300家。其中，家具制造业亏损企业数量在2018年12月末达788个，亏损面为12.5%；中国家具制造行业整体亏损总额持续增长，2018年家具制造业亏损企业亏损总额累计达32.8亿元，累计增长40.8%。

孙金平对此表示，“由于前些年的快速成长与扩张，导致家具行业整体产能出现一定程度的过剩，加上市场整体环境越来越多变且复杂，用户需求在快速的细分和变化，因此供求结构性矛盾也将变得越来越突出。也就是说，市场已经对企业及产品提出了一些更新的或更高的要求，部分企业尤其是传统型企业出现了一定的亏损，很正常。”

面对家具企业困扰的“涂装成本过高和技术难题”，孙金平则直接表明了展辰集团的态度：“公司将从以下几个方面持续进行完善：一是强化产品本身的性价比，深化与上游材料商的合作；二是进一步强化服务的深度与宽度，尤其是涂装应用工艺包括涂装现场管理的研究实践以及推广培训；三是横向与设备商、纵向与下游优秀企业进行联合，最大化的整合产业链资源，不断探索、梳理和推广先进模式与经验，全面推行量身定制式的个性化定制化方案服务。”

珠海展辰

据记者了解，截至目前，展辰集团已经服务数十家家具企业实现绿色环保升级。2017年9月之前，高光的水性家具漆一直是水性涂料的技术禁区，但在9月，这一技术难题被湛新、展辰、白玉兰、金田豪迈等家具产业链的“四大名将”联手破解，世界第一条高光镜面水性UV涂装线生产线在中国诞生；2018年1月，展辰携手联邦家具打造的业内首条水性UV静电涂装成功试产。曲美家居、圣奥办公家具、开林办公家具、TATA、梦天等企业的环保升级项目，也都在展辰的服务下得以成功实现，正式迈入高端环保家具的殿堂。

一场场绿色环保攻坚战的胜利，恰恰印证了孙金平所言：共同成长是展辰文化的根本，帮助家具企业绿色升级已经成为展辰集团的重中之重。这也让记者想起展辰集团董事长陈冰描绘的展辰蓝图：做涂料全产品线的国际化公众公司，为涂料行业做出更大的贡献。

成本，是涂料企业面临的第二个考验。从各大企业在近期发布的财务报告来看及中小企业透露的业绩来看，很多涂企仍然深受成本因素的困扰，例如原材料成本、企业经营管理成本等。在“成本减不掉，理还乱”的巨大考验面前，展辰集团是如何很好地把控成本，实现资源优化配置的？

孙金平就此表示，“在成本方面，我们主要从四大方面进行把控：一是整体上实行全面的预算制管理；二是在原材料上强化与上游的合作关系，进一步完善供应商管理体系；三是在具体经营上聚焦核心目标，要求所有具体工作必须与经营目标建立联系；四是提升效率，一方面激励和挖掘员工潜能，进一步发挥员工的积极性与主观能动性，一方面引进成熟先进的科学管理方法与技术。”

此外，作为未来消费的主力军，千禧一代对传统家具和装饰的满意度有所下降，环保和可再利用的家具和装饰胜过其他因素。面对新的消费观念与需求，展辰集团已经作出了初步发展规划：

一、要全方面强化环保意识和行动，尤其在产品的设计、制造与使用上，并且要将环保提升至环境的高度来看待；

二、要突破传统的行业与产品界线概念，在产品本身以及工艺的研发上必须进一步拓宽产品的应用领域，以及迎合新的装饰性潮流。

据了解，展辰已经针对家具漆市场建立了丰富而成熟的色彩产品体系，并得到了市场的充分检验与认可。在具体的用户呈现和沟通上，展辰的工艺与效果数据库系统——涂装工艺库APP平台已经在2017年底顺利上线，并且在2018年下半年从架构、内容与形式等方面进行了全面升级。2019年初，全新升级后的涂装工艺库APP正式在苹果和华为应用商城上架。

未来十年，展辰集团家具漆将向60亿（中国50亿、亚太5亿、全球5亿）的销售目标进发，这是孙金平在展辰集团家具漆2019年全国经销商大会上提出的战略目标。记者就此提出了疑问：60亿的销售额可能让展辰国内和国际业务的压力都不小，但展辰信心满满，为何定这样一个目标？

孙金平对此表明，“任何企业的发展都需要有一个目标体系的指引，这个目标体系不只是包括短期的经营指标，也要有中长期的发展战略目标以及相关规划。”据介绍，展辰通过内外环境分析，尤其在充分考量自身实际与发展需求的前提下，重新梳理制订了“十年发展规划”，明确提出“立足中国，伸手亚太，放眼全球”的发展战略，较为全面而清晰的界定了展辰在未来十年的阶段目标、指标及策略体系。

“我们认为确定这个目标是切合市场实际的，实现这个战略目标的第一阶段的计划是在国内市场打响三大战役。我坚信在全体展辰人的共同努力下，我们一定会实现这个60亿的目标，”孙金平最后说到。

从孙金平的言语中我们可以得知：60亿销售额并不是画出来的葱油大饼，而是经过长期分析和充分考量的目标体系，展辰已经做好深耕国内市场，征战全球的准备，并且已经出发。

忙碌的3月即将过去，但复杂的行业局势仍将持续。2019年，展辰集团将秉承“确保增长，优化结构，改善效益，稳健经营”的总体经营方针进行企业管理。招商方面，孙金平表示展辰可能会更加关注产品和体系的建设与提高，会更加注重企业文化的贯彻和传承，以优质的产品和服务及成熟的配套体系来吸引更多的优秀合作伙伴加盟。