女娲集团姚明明：转型升级的女娲集团 开启高速增长新时代

慧正资讯：2019第十七届中国国际屋面和建筑防水技术展览会再次闪耀上海，3.3万平方米展览面积，约2000个国际标准展位，350余家参展商，共同构成了一次防水产业的全球盛会。盛况空前的中国国际防水展不仅展示诸多防水领域的前沿科技，也融合了众多防水人的新思路，呈现出防水产业的蓬勃之势。展会期间，慧聪防水网展会团队对行业头部企业进行了深度走访，领略企业对于防水行业的独特思考。女娲集团作为中国北方的知名品牌，携带优势产品亮相本次展会，慧聪防水网展会团队，对辽宁女娲集团副董事长姚明明（以下简称姚总）进行了专访。

辽宁女娲集团副董事长姚明明

近几年，女娲集团针对产品实施了差异化的发展规划，让女娲的产品线逐渐变得丰富且多元，满足了客户对于需求和品质方面的高要求，市场对于女娲的产品也给与了极高的评价。持续性的研发动力，让女娲集团不断有新品推出，女娲也把这种突出的表现延续到了2019中国防水展。据了解，2019中国防水展女娲集团展出了包括地下底板的防水材料、种植顶板的耐根穿刺产品、装饰性一体化防水产品等在内的一系列新品。尤其是耐根穿刺防水卷材产品在展会期间备受关注。据慧聪防水网了解，该产品共分为五款，可以满足不同的应用需求。而且该系列产品通过了北京园林所认证，为目前通过该认证的行业少数产品之一。

随着国家大力提倡种植屋面，海绵城市，绿色城市等新型建筑体系，耐根穿刺产品以其突出的性能被广泛应用。据悉，为了满足这种市场需求，女娲集团几年来就一直在做相关方面的技术研发，而如今随着实际应用的落地和专业机构的认可，成就了如今展会备受关注的女娲耐根穿刺防水卷材系列产品。对此姚总在接受采访时表示：女娲产品受到市场亲赖，这主要得益于近几年女娲集团走差异化路线的结果，这种发展方式不仅收获了肯定，也凸显了我们对于未来市场的信心。到目前为止女娲集团新型产品销售占比已经占到总销量的30%-50%，这就是差异化产品策略的具体体现。

据慧聪防水网了解，连续多年女娲集团都取得了高速的增长，市场拓展的巨大成功离不开2014年的一次战略转型。女娲集团自1998年创建以来，一直深耕辽宁市场。但是随着防水行业的发展，女娲集团也不再满足原来的市场状况，启动了进军全国的战略规划，开启转型升级的新篇章，对此姚总也为我们分享了女娲集团转型升级的具体规划：

一、开启全国布局

2014年启动转型升级之后，女娲集团开始进军全国市场。销售办事处的全国布局，全国服务体系的逐步完善，市场推广范围的逐渐扩大，新基地的筹备建设等，无论是品牌还是实际服务能力都在不断延伸。

二、从单一产品供应商转变为系统服务提供商

从优质工程的角度出发，无论是产品还是技术，防水都离不开施工的保证，因此女娲集团的战略升级也把防水施工并入到企业的核心竞争力。因此2015年之后，女娲集团专门组建了辽宁女娲工程公司，解决产品的配套问题。采用标准化施工，实行我生产，我施工，我负责的系统服务流程，并在施工领域强化维护保养，减少渗漏隐患的积累，相应国家长质保的要求，同时负责年限也达到了国家质保的25年，不仅如此，女娲还加入了第三方承保的服务，实现了建筑的多重保证。因此女娲集团也从单一产品供应商转变为系统服务提供商。

三、企业综合实力的提升

无论是企业的拓展还是服务的深化，往往离不开企业自身实力的增强。自2014年以来，女娲集团在研发的投入和硬件设施的引进上不遗余力。而同样花费大量精力的是对人才的培养，市场拓展人员，施工服务人员，技术研发人员的综合实力都取得了很大的提高，提升企业的软实力。

四、清晰的市场拓展规划

女娲集团每年都会对市场情况和自己未来的打算制定一份清晰而明确的目标，因为只有目标清晰才能全力前行。不仅如此为了保证任务的完成，女娲集团会对既定目标进行有效分解，并制定清晰的市场拓展规划。

对于转型之后的女娲集团姚总表示：2014年的转型升级，让女娲集团不再是一个区域性的企业，而是一个全国性的企业。而转型后女娲每年销售增长都不低于50%，这样的市场表现证明了我们当初决定的正确性。未来女娲也将会在各个继续领域深耕，为我们的消费者提供更为优质的产品和服务。

据了解，2018年女娲集团延续了以往的增长势头，取得不俗的成绩。企业在市场拓展上取得的成绩，依靠的不仅是转型升级后企业综合实力的提升，还得益于在以下几个领域的重点拓展高铁等轨道交通、房地产企业的战略集采、渠道销售等，成为女娲2018年的重要增长点。

对此姚总接受采访时表示：近年来中国的高铁建设不断刷新着里程记录，而这仅仅是高铁建设的开始，未来高铁会通到每一个地级市，市场空间将会非常大。而在此期间女娲集团在高铁方面增长较为迅速，在2018年贡献了不错的销售额。而为了争取更大的市场份额，女娲集团专门引进了新的生产线，使产品满足中国铁道院新的铁道标准。近几年女娲集团进入了多个大型房地产企业的战略集采，这种销售模式有体量保证，促进了女娲销售额的增长，但同时也验证了女娲集团的生产供货能力和资金实力，与此同时日渐稳固的渠道销售也是女娲集团销量的保证，这些促成了如今女娲集团的强势增长。

随着防水企业规范化，规模化逐渐成为行业未来的发展趋势，企业也越来越重视产品质量、环保发展以及全国的战略布局，因为只有这样的企业才能适应未来市场的竞争，而女娲转型之后在这些领域也都在着力发展。对此姚总表示：企业硬件水平的提升，产品质量的提升，研发实力的增强以及服务施工水平的完善，这些都是女娲集团转型升级的重点工作。而在今明两年，女娲集团全国销售渠道即将布局完毕，并在南方开启新基地的筹备布局，届时女娲集团的全国服务能力将更为完善。

辽宁女娲集团副董事长姚明明（右一）与慧聪防水网客户经理展会合影

短短五年时间，转型升级的女娲集团就交出了销售额年均增速超50%，品牌影响力逐渐深化的优异成绩，亮眼成绩的背后当然是女娲集团实际的付出。通过本次防水展我们看到一个更为全面的女娲集团，而据姚总透漏2020年北京，将会有更多新品推出以及会发布社会责任书，这也带给我们对于女娲集团更多的期待。