五位大咖共话防水行业之生态锐变！

慧正资讯：2019年6月22日，2019中国涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛在上海虹桥绿地铂瑞酒店召开。活动以“动能升级·聚力数字锐变”为主题，旨在促进涂料行业在新常态的大趋势下，打通各产业间、内外部连接，聚力动能升级，运用数字技术，提高涂料及防水产业效率，带动新兴产业规模。

“2019中国涂料高峰论坛暨防水行业高峰论坛”分为建筑涂装论坛、工业涂层论坛和防水行业高峰论坛。在6月22日下午举办的生态锐变-防水行业高峰论坛上，东方雨虹工程建材集团华东区董事长李建华、科顺股份工程建材集团总裁陈冬青、深圳市卓宝科技集团副总裁何君健、东渡国际集团公司招采总监董正湧、上海奉贤新城建设发展有限公司项目经理史洪伟等防水行业和房地产招采行业的五位大咖就“防水行业现状带给市场的影响，建筑渗漏问题及低价中标现象”等话题进行火热探讨。论坛由慧聪防水网执行总经理周春源主持。

论坛伊始，慧聪防水网执行总经理周春源首先就防水行业现状及产生的影响问题向论坛嘉宾提出了疑问：行业集中度加强，大行业、大企业逐渐占据市场，这将对中国防水市场带来哪些影响？作为房地产招采人，如何看待这一现象？

慧聪防水网执行总经理周春源

东方雨虹李建华对此表示，非常感谢主办方给与的机会，十分开心能有机会和大家做沟通交流。行业集中度加强，是行业开放竞争的必然结果，是市场逐步成熟的一个重要标志。首先，防水行业下游客户-房地产商近年来集中度持续提升，加速了防水行业本身集中度的提升，订单向产品质量较好的大型防水企业聚集。同时，国家对于防水工程的重视程度越来越高，从出台政策到专项监督检查，对防水行业进行了较为有力的规范。而趋严的环保力度，更是抬升了众多小企业的生产成本，倒逼其退出市场竞争。在多因素的推动下，防水行业格局不断优化，优质企业充分受益。随着行业集中度加强，龙头企业发挥强者更强的马太效应，加大科研创新、加快生产布局、加强渠道管控，将有利于整体行业品质的提升，有利于中国防水行业的健康发展。

东方雨虹工程建材集团华东区董事长李建华

科顺股份陈冬青则表示，防水行业集中度的提高，源于两个因素的推动。一是行业的本身，房地产商都在非常地重视防水；二是房地产呈现出集中度逐渐提高的现状，从而加剧了防水行业集中度提升的程度。从众多行业的经验来看，集中度的提升会促进整个产业的品质和服务的整体提升，利于推动技术的提升。规模化的效应，会引发成本的释放，提升国家标准及行业的推动，更直观反映出优胜劣汰。优秀的企业会更好地发展，低端的企业将会被淘汰，同时优秀的企业为了跟客户增加更大的黏性，更好地适应市场的需求，必然会加强自身的质量和服务的提升，进而推动整个行业标准。此外，大范围的规模效应，也定将带来利润的提升，对行业而言是件好事情。于下游房地产而言，集中度越来越高，供应商是否具备丰富的产能、布局、供应、产品质量服务、资金、资源配比等方面显得更为重要。这种情况下，优秀且有实力的企业才能满足房地产发展的需求。总的来说，这些表象的背后是一串联动效应，它将引领行业服务质量和技术的提升，从而带动国家标准规范、行业竞争力的提升，也极大地也提高了中国防水行业的国内外竞争力。

科顺股份工程建材集团总裁陈冬青

作为防水行业以创新著称的企业，卓宝科技何君健表示，行业集中度在提升。2015年中国建筑防水协会公布的前十强，在中国防水行业数据只有10%，2019年协会公布的前十强占比达到20%，也就是刚刚过去三年，前十强的占比翻了一倍，但占比仍旧是较低。为什么过去三年的市场份额能够这么快速地增长？他相信这与龙头企业及自身努力地赢得客户信赖，有一定的关系。更重要的一点是与客户的环境变化有关。众所周知，2018年百强地产的市场份额已达到68-70%，中国百强房地产开发企业在中国房地产开发数量已占据70%的份额，因此防水行业的客户环境发生了巨大的变化。当年合作的大多数客户，如华南区出身的房地产公司，最初仅局限于与华南供应商合作，而后迅速走向全国。但在走向全国的过程中，定是需要有规模的企业进行服务，如此便发现原先合作的地方小企业，根本无法满足市场帮助企业走出去的需求。当然也非常感谢甲方客户在过去几年需求提升所创造出的价值。现场龙头企业前三强都在，值得高兴的是龙头企业在初始发展阶段中抓住了机会，赢得了很多的客户并与之成长，行业也迅速地往前跑！

深圳市卓宝科技集团副总裁何君健

作为房地产招采人，东渡集团董正湧表示，随着国内环保部门对防水行业的要求越来越大，落后的产能正逐渐淘汰。作为防水行业下游的房地产商，市场采购集中度与防水行业的集中度都在不断提升。此外，消费市场也在不断地升级，大批量订单都涌向大企业、高品质的大产能，使得大产能的竞争力不断增强。若想在此环境下生存，定要做好产品的品质、服务及升级。目前开发商的利润空间越来越小，企业将所有压力施加至招采人，并希望以最低的价格买到优质的产品和服务，这也是其公司招采人的最大压力。但是，不管如何用最低的价格采购，定要给供应商留有一定的利润空间，才会有更好的产品、更好的服务产生。

东渡国际集团公司招采总监董正湧

上海奉贤史洪伟表示，他一直是从事房地产开发。行业集中度越来越高，是行业发展的必然趋势。在行业集中度越来越高的情况下，要善于发现市场蛋糕有多大，除了新建，还有翻建、堵漏、防漏、外墙的防水也将作为重点，因此要时刻关注市场。在不断提升品质的情况下，拓宽及引导市场发展，防水行业起着引领作用。而在市场拓展前，做好研究工作，并将防水行业走向健康的发展轨迹。因此，要从另一个着眼点看防水行业，如何引领行业做得更好，以便来迎合拓宽市场。

上海奉贤新城建设发展有限公司项目经理史洪伟

防水企业产品及服务体系化快速发展，“零缺陷”、“零渗漏”、“与建筑同寿命”等成为行业热门话题，建筑不漏是否可以实现？作为房地产招采人采用新的产品及服务体系要考量哪些因素？

东方雨虹李建华说道，建筑渗漏”一直是困扰地产开发企业和物业管理单位的难题，被冠以建筑“癌症”之称。据相关资料统计，目前我国80%以上建筑存在不同程度的渗漏现象，严重影响了建筑品质。根据东方雨虹多年来的行业经验，要实现建筑不漏，必须做好三个方面的工作。首先是从建筑结构设计上把控，做到防水方案设计合理无缺陷，从源头上避免渗漏隐患。其次是防水材料的选择上，根据建筑的不同部位选择性能匹配、质量较好的防水材料，千万不能贪图低价选择假冒伪劣的防水产品，这会让你后患无穷。最后，最重要的是做好施工环节的管控，行业有句话叫做，三分材料七分施工，防水施工环节的重要性不言而喻。东方雨虹在行业内首先推行标准化施工，带动行业开始注重防水施工质量，起到了非常好的引领作用。现在越来越多的大型房地产企业选择东方雨虹的双包服务，确保质量无忧。在此，也呼吁政府监管部门、行业协会及行业媒体、行业内的大型企业大家多方努力，共同推动中国防水行业的质量提升，真正实现建筑不漏，让百姓风雨无忧。

对于建筑不漏是否可以实现的问题，科顺股份陈冬青表示，作为防水行业的领头企业，科顺对建筑的不渗漏还是有信心的。当然它面对着很多的困难，需要和多方面努力的过程。2G到5G也是短短几年的时间，防水行业这些年不断地推出新产品、新技术，作为前沿的企业，科顺是着眼方向，放眼全世界，力图去尽好地引进和开发更好的技术和产品，这是科顺当下重点做的。如今各大企业都在提出像“零缺陷”“零渗漏”等相应系统，这也是朝零渗漏努力的因素。当然并不是“零渗漏”是使用最好的材料可以不漏，它其实是一个从设计角度、结构角度以及施工准备、施工过程、作业交叉，以及成品保护等方面的系统工程，有着众多的节点系统工程达成的。科顺的系统方案要对症整个可能造成渗漏的每个节点，做一个系统性地措施，使得它真正达到不渗漏的目标。

卓宝科技何君健谈到，零缺陷是卓宝2014年率先引入到防水行业，对卓宝而言是最高品质的防水系统。零缺陷的本质来自于60多年前的零缺陷质量管理体系中很重要的思想（即第一次就用正确的方法把事情做对）。防水其实是非常苦恼的事情，如果第一次做不对，你会发现后面维修的成本是问题的无底洞，如今对于很多甲方、小业主而言亦是感到苦恼。譬如说甲方领导可以翻看公司的预算数，会发现很多甲方客户对防水的预算一直是一样的。如果希望得到不一样的结果，就一定要采取不一样的方式和做法。如果还是维持一样的做法，你永远都可能得到一样的结果，这也是2014年卓宝做的意义非凡的事情，因此推出了从源头设计就有不一样设计思路的“零缺陷”防水服务系统。这一系统希望能用完整的方式提供不渗漏的解决方案。“零缺陷”防水服务系统的核心是产品，只要是跟渗漏相关的所有问题都是卓宝的问题，这也是卓宝以最终结果导向，帮客户解决的问题。房屋的完全不渗漏能不能实现？相信不远的未来，应该是可以实现的！

作为房地产招采人，对现在产品的服务体系考虑哪些因素？上海奉贤史洪伟表示，从他对防水构造的研究看，目前房屋的渗漏从理论上讲应该能做到零渗漏，但是实际上开发商最为关心的是业主不要投诉，如何做到这一点正是要解决的难点和痛点。其实房屋建筑的薄弱环节在于地下室、卫生间等等，尤其是地下室，若都能解决，实际上我们建筑大面都已经解决了。即如何从体系上解决渗漏问题，防水结构的详细研究、体系的研究显得尤为重要。作为开发商来说，应加强对于这方面的研究。上海奉贤有这样的主张，即与相关的专业机构共同制定标准，使其做得更好，当然实际上这也是个合作共赢、互相发展的过程。开发商提出来的要求，通过上海奉贤解决开发的痛点和难点，使得行业推进，是非常重要的！

防水企业期盼合理低价中标，房地产招采人期望“最低价中标”，从最低价到合理低价要跨越哪些鸿沟？

东方雨虹李建华谈到，“最低价中标”作为一种国际上通行的评标方式，能够最大限度地节约招标人的建设资金。然而对于防水这一特殊行业来讲，它的滥用直接导致了“良者退出、劣者胡来”的现象。防水是隐蔽工程，一旦产生渗漏，其需要的维修成本往往是原施工成本的数十倍。而我国当前实行的《建设工程质量管理条例》第40条规定，防水工程执行5年质量保修期政策，这就使得众多施工企业敢于以低于成本价的最低价去竞标，再通过降低防水设防等级、使用非标低标防水材料等不良非法手段去获取利润。

实际上，对于防水企业与房地产商来说，我们最终的目标是一致的，那就是用高标准的产品、完善的施工达成优质的房屋质量，获得消费者的认可。在最终目标一致的条件下，采用“合理低价中标”，是在充分尊重价值规律的前提下，通过投标人之间的竞争，使价格向真实市场价格回归。在这个体系下，除了考虑价格因素外，还要综合考核中标企业的资质、业绩，产品质量、品牌知名度等，同时也要考虑施工组织设计、质量、工期、投标人以往施工经验、施工新技术的采用等因素。

“合理低价中标”维护了企业的品质成本，能够从源头减少因产品差而产生的工程质量纠纷，让“同质价更优，同价质更优”不再是一句空谈。从最低价到合理低价的跨越，不是一朝一夕就能达成的，但是也并非没有预兆。2018年4月9日，国家住建部印发了《建筑门窗工程、防水工程、地源热泵工程造价指标（试行）》，并规定自2018年8月1日起执行。《造价指标》为全费用指标，包含人工费、材料费、机械费以及综合费用，为防水工程招标提供了可靠的政策依据。

除了政府加强监管外，房地产企业方面也要正视防水工程的重要性，不因一时的成本制约而影响后续住房的使用感受。对于防水企业来讲，在加大科研力求降低成本的同时，要更加明确对产品质量、施工质量的责任。只有坚持以质量为本，把质量问题上升到价值观和现代企业理念的层面来认识，才能真正实现建筑的百年无忧。

最后东渡国际董正湧表示：在座的三个品牌都是东渡的合作伙伴。目前开发商的利润空间越来越小，招采人压力越来越大，当然我们也希望能用最低的价格买到最好的产品和服务。未来不管用最低的价格采购，但一定要给供应商留有一定的利润空间，因为有利润才会有更好的产品、更好的服务提供！

合影留念

本次盛会由买化塑、慧正资讯主办，慧聪涂料网、慧聪防水网、慧聪涂装网、慧聪化工网、慧乐居联合主办，