伟星新材力争将防水培养成为其第二主业！

慧正资讯：近日，浙江伟星新型建材股份有限公司（以下简称“伟星新材”）就其投资者所提出的疑问——公司经营发展情况等相关内容召开投资者关系活动会议，伟星新材相关负责人对投资者所关注的问题进行了详细解答。

据了解，伟星新材是一家专注于研发、制造、销售各类高质量、高附加值新型塑料管道，同时拓展经营防水涂料、净水设备等多个产业。于2017年1月6日正式踏足防水领域。2018年实现营业收入约为45.70亿元，利润总额约为11.65亿元，2019年一季度营业收入约为7.81亿元，净利润约为1.30亿元。一系列数据表明，伟星新材处于稳健发展的步伐，而其发展布局也成了投资者们关心的话题。本次伟星新材为解决投资者们心中的疑惑，特召开了投资者关系活动会议。 

活动会议中，投资者就伟星新材的主要产品及其基本情况提出了疑惑。对此，伟星新材相关负责人表示，伟星新材作为伟星集团有限公司旗下上市子公司，其零售业务、工程业务销售占比为7:3左右，主要经营管道类产品，同时兼营防水涂料、净水设备等多个产业。2019年第一季度业绩约为7.81亿元，净利润约为1.30亿元，增长较快，超过年初制定的目标，但二季度受整体宏观经济影响，市场压力较大，公司整体比较稳健。

对于伟星新材选择防水业务，投资者们产生了疑惑。据了解伟星新材于2017年设立防水材料子公司，以此正式踏足防水行业。伟星新材表示，公司选择防水业务原因有三：一是管道安装与防水属于上下道工序，在渠道销售方面有较大的协同性；二是在业务模式上，现有“产品+服务”的模式可以复制到家装防水业务，并有效解决消费者家装漏水等痛点；三是防水涂料和塑料管道都属于高分子材料，很多性能相通，而公司原有研发团队在高分子材料研究方面有着深厚的技术积累等。

在防水业务上，伟星新材将其定位为高端家装防水涂料，并力争将防水业务培养成为第二主业。目前伟星新材在防水业务上进展较为顺利，产品品质、施工工艺等方面都得到客户及广大群众的高度认可，基本按计划稳步推进，为后续全国市场推广打好基础。关于投资方面，伟星新材对固定资产投资较为谨慎，近些年每年资本性开支在1-2亿元。同时在研发方面伟星新材有着三个方向，对现有产品的更新迭代、新产品和技术的开发（拓宽同渠道的产品和产业链）和对未来发展需求的储备（新领域、新技术和新材料）。

而对于伟星新材的市场竞争优势，伟星新材相关负责人表示，公司的竞争优势主要表现在品质和品牌、营销渠道和服务、技术和开发、管理团队和企业文化等方面。值得一提的是，伟星新材在零售渠道盈利方面较强。相对于传统的经销模式，伟星新材的经销模式有着以下三大优势：一是经销商的层级相对较少，一般为2、3级，比较扁平，相对盈利空间会大一些；二是在全国各地设立了30多家分公司，负责统筹管理各区域市场，公司对市场的把控能力以及渠道的执行力较强；三是销售分公司及销售人员分布在市场一线，同时也是庞大的信息网络，可以将市场的信息迅速反馈到公司本部，加快公司对市场的反应速度。但同时，这种营销模式也存在着管理难度大、销售费用较高等缺点。每种销售模式都有其优缺点，每家公司也有不同的特点和风格，没有绝对的好与坏，适合的才是最好的。

针对华南市场以及房地产合作商情况，伟星新材表示，华南市场因当地品牌强势、消费观念及装修习惯等不同，目前拓展难度相对比较大，但公司已在局部市场实现突破。而在房地产合作伙伴方面，伟星新材表示，公司优先选择中高端的房地产商进行合作。近期多地公布老旧小区改造信息，就目前来看，对公司发展而言有着一定的积极影响。

正是有着如此强大的实力，才使得伟星新材近月来屡获殊荣。4月伟星新材总部正式搬迁浙江临海；5月伟星新材凭借品牌强度812分，品牌价值评估65.13亿元，再度入选中国品牌价值评价排行榜，位居建筑建材行业第6位；6月伟星新材自主开发的 “高性能PPR供水管道关键技术及产业化”项目荣获2018年度浙江省科学技术进步三等奖；伟星新材荣获  “港华集团2018年度优秀6S应用供应商”称号等等。

未来，伟星新材将坚持以“可持续发展”为核心，以转型升级为主线，深入贯彻“稳中求进，风险控制第一”的经营思路，全面优化企业发展模式；秉持“以品牌统领营销、以服务支撑品牌、以品牌提升价值”的经营理念，坚持“好产品+好服务”的品牌经营方式，践行“高品质生活的支持者”的使命，大力推进“零售、工程双轮驱动”、“+互联网”的发展战略，进一步做强管道主营业务，打造行业优质品牌；加快培育防水、净水新项目，开创发展新格局。同时，以市场需求为导向，以可持续发展为指南，不断强化科技创新、管理创新与营销创新，进一步提升企业核心竞争力，推动企业稳健快速发展！