市场萎缩、成本攀升，出海东盟或成绿色建材的最佳出路？

慧正资讯：近年来，国内建材行业坚定践行绿色发展理念，取得了令人瞩目的成效，为推动可持续发展做出了积极贡献。随着全球环保意识的不断提升，国内建材行业在迎来前所未有发展机遇。

然而，在当前大环境调整下，国内建材行业仍面临诸多挑战和压力。国内外经济形势的复杂多变导致市场需求发生深刻调整，给行业带来新的市场考验。

双重压力：市场萎缩与成本攀升

从建材行业的需求端进行细致剖析，近年来，受房地产周期性调整的影响，行业内存量竞争愈发激烈，行业内部的竞争压力也在持续加剧。

集采市场当前形势不容乐观。根据国家统计局发布的权威数据，2023年房地产开发投资总额为110913亿元，同比下降9.6%。这数据无疑揭示了集采需求正在下降，给建材行业带来了更大的挑战。

在这种背景下，建材行业正经历着深刻的变革。随着精装修趋势的普及以及旧房翻新改造的推进，越来越多的建材企业开始打造具备成本效益和广泛适用性的产品，以适应市场的变化。

一方面，建材行业的市场需求萎缩，导致订单减少，销售压力增大；另一方面建材行业的生产成本居高不下，无论是原材料采购、人工成本还是物流费用等都在不断攀升，导致整体利润空间压缩。

以原材料为例，春节过后，巴斯夫、泛能拓、康诺斯、万华化学、龙佰集团、朗盛等国内外化工企业纷纷宣布涨价。原材料的大规模涨价给下游的成品企业带来了巨大的成本压力。

在此情况下，国内建材企业积极开拓海外新市场，并巧妙利用当地的土地资源、人力资源、货币汇率以及法规政策等有力条件，以实现绿色建材产能的高效输出，进一步开辟崭新的市场领域，这无疑是一种明智且富有远见的策略选择。

出海东盟：投资合作的潜力明显

相关数据显示，2023年中国与东盟的双边贸易规模达到6.41万亿元，连续四年东盟保持中国第一大贸易伙伴地位，同时中国也是东盟的重要贸易伙伴。这一稳定的贸易关系充分证明了双方在经济上的互补性和合作潜力。

得益于各种有利因素的汇聚，东盟正逐渐成为中国海外扩张的首选之地：

1、政策层面，中国东盟全面战略伙伴关系的深化、"一带一路"倡议的推进，为中国与东盟国家的合作提供了坚实的政治和经济基础。

2、交通领域，得益于海运位置的便捷性以及中国-中南半岛铁路路网的日益完善，双方经贸和人员往来更加密切。

3、文化层面，儒家文化圈的深厚底蕴和广泛分布的华人群体，为双方文化交流与合作提供了得天独厚的条件。

4、成本方面，东盟国家丰富的劳动力资源、相对较低的土地租金、优化的物流成本、不断推进的政策法律改革等因素，为中国企业在当地的投资与发展提供了良好的环境。

5、投资政策方面，2013-2022年，东盟成员国共实施了149项影响投资的措施，其中90%以上对投资者有利或中性。

6、税收改革方面，东盟成员国积极推进国际税收改革，激发市场主体活力。

综上所述，中国与东盟国家之间的合作具有多维度的优势，包括稳定的贸易关系、深入的政策合作、便捷的交通网络、丰富的文化资源和良好的投资环境等。这些因素共同构成了双方合作的坚实基础，为未来的长期发展提供了有力支撑。

市场展望：绿色建材的增长机遇

绿色可持续是未来东盟市场发展的重点。据贝恩公司、淡马锡控股等联合编制的《2022年东南亚绿色经济报告》估算，东盟国家要实现2030年碳减排目标，需要1万至3万亿美元的投资用以支持基础设施建设等方面的绿色转型。

目前，东盟成员国在基础设施方面呈现出显著的差异性，工业发展亦呈现出不均衡的态势。以新加坡为例，其相关建设已相对完善；越南、马来西亚等国则展现出增长势头。然而，缅甸、柬埔寨等国的基础设施建设相对滞后，工业基础也显得较为薄弱。

以越南、马来西亚市场为具体案例：

·越南方面：据了解，2023年越南GDP规模预计为4300亿美元，工业和建筑业预计增长3.74%，贡献28.87%，表现出强劲增长势头和巨大市场潜力。2月26日，越南政府发布《2030年越南建筑业发展战略暨2045年愿景》，旨在加快城市化进程，发展大都市卫星城，提供公平、透明的投资营商环境，提高城市基础设施和生活水平，打造智慧城市链，减少温室气体排放，建设绿色、低碳、环保城市。

·马来西亚方面：据了解，2023年，马来西亚的国内生产总值（GDP）约为3311亿美元，同比增长3.7%。马来西亚政府计划启动一系列大型工程项目，包括大众捷运3项目、沙巴泛婆罗项目、槟城轻快铁、砂沙连贯公路等关键设施的建设。同时，马来西亚政府也致力于推动绿色建筑的发展，通过实施绿色建筑指数（GBI）认证等措施，为绿色建筑项目提供支持。作为马来西亚的第一大外国建筑商，中国有望从中受益。

东盟成员在追求高速发展的同时，也积极重视绿色低碳发展，这表明对绿色建材的需求将持续增长，这为绿色建材的生产商和供应商提供了巨大的市场机遇。

实力洞察：多维优势筑牢出海根基

在绿色建材领域，中国企业在产品方面确实展现出了显著的优势，这使得它们在东盟市场具备了一定的竞争力。这种优势主要源自中国企业在技术研发、生产规模以及成本控制等方面的不断提升。

以亿固集团为例，该企业在2023年实现了86.52%的企业年度增长率，并在海外出口方面取得了显著突破。为了进一步拓展东盟市场，在2024年品牌年会上，亿固宣布了其2024年的出海战略，计划在马来西亚和新疆建立自主生产基地，以满足东南亚、俄罗斯及中东市场对优质环保建筑辅材的需求。

亿固秉持“为改善世界绿色人居环境持续贡献价值”的企业使命，并将其理念深深植根于产品研发、生产和销售的每一个环节。

亿固已在全国范围内精心构建了36家全智能制造生产基地，这为其在国内外市场提供了强大的产能支撑。其产品包括0空鼓50年防掉砖系列、岩板铺贴系列、防水系列、美缝系列以及快装系列等。特别值得一提的是，亿固行业首创的“金钢瓷砖胶”产品，在环保性、耐用性、节能性等方面均表现出色，被誉为“隐形冠军”产品。

在岩板交付这一核心环节上，亿固同样展现出卓越的专业能力和服务水准。设立专门的岩板交付中心、举办金匠邦岩板精工交付研修班，荣获“E铺贴”岩板交付联盟授牌和“岩板交付能力认证”，这些都是其服务实力的体现。

不难看出，亿固的海外竞争优势，源于其坚守的品牌理念、前瞻的创新生产、卓越的产品性能以及高效可靠的交付服务。通过在全球关键地区建立生产基地，亿固将能够更好地满足国际市场的需求，为海外市场提供绿色、高质量的产品和服务，进一步巩固和提升其在全球建材行业的地位。

值得一提的是，在3月22日，亿固集团与马六甲国际供应链管理（广东）有限公司正式签订了战略合作框架协议，以此开启其在海外市场的战略布局。对于亿固集团未来在海外市场的发展，期待其能够稳步前行，取得优异的成绩。

总结：总体而言，中国企业在绿色建材领域的产品优势为它们在东盟市场提供了良好的发展机遇。然而，企业在海外市场仍需持续努力和创新，以应对各种挑战和变化。

当然，除了以产能为主导的出海模式外，零售先行也是一种值得探讨的策略。这种模式根据通过整合国内外的资源和优势，为企业提供了在东盟市场发展的新机会。特别是那些在东盟市场占据重要地位的大型连锁建材超市，它们为企业提供了一个重要的展示平台，有助于品牌形象的塑造和消费者关系的建立。

2024年，中国建材企业积极加速国际化步伐，这不仅是顺应经济全球化趋势、推进企业自身发展战略的明智选择，更是把握国际市场与资源、提升国际竞争力的关键所在。

众多中国建材企业在东盟、俄罗斯、中东等地区的深入布局，都明确传递出一个信息：出海是企业迈向更高层次发展的必由之路。

尽管扬帆出海的征程充满未知与挑战，但只要企业怀揣坚定的决心和毅力，无论是选择直接闯荡国际市场，还是借助外力巧妙借力出海，都将为企业揭开更广阔的市场机遇之门！

这些勇敢的中国建材企业，正用实际行动书写着属于他们的国际化篇章，展现着中国制造的强大实力与无限潜力。