【慧客厅】思进家具董事长廖建程：做传统行业不能故步自封

慧正资讯：家具行业近几年的发展情况看起来出现了一片萧条的情况，倒闭不断，亏损不断，这其实是家具行业进入了洗牌期。近日，思进家具有限公司董事长廖健程在接受慧聪涂料网记者采访时就说到，市场变化，相关的环保政策的出台都在影响着家具企业的发展，但若是思想、方式还停留在传统领域，肯定就被拍死在行业洗牌的大浪中了。

倒闭风波不断  如何找出路

一连串的倒闭、亏损数据，让人心中为之一怔，家具企业怎么了？但思进家具却有恃无恐，业绩稳稳增长。廖董的一句话道出了背后的秘密“办公家具属于传统行业，用传统方法做传统产品肯定是死路一条”。市场、以及相应的政策都在发生着巨大的变化，改变根本的商业模式，遵循市场方法，以万变应万变，才能争得立脚的机会。廖总具体指出了三点方向，找准自己的定位、创新营销思路、在政策要求下进行改善和完善。

家具行业表面看起来很简单，但夸张来说，可以细分到数千个种类，做到小而美，精而专反而是一种方法，思进从成立以来就专注于做办公家具，深耕这块领域，目前已拥有六大分厂，可配套生产沙发椅子，胶板屏风，白亮光等产品，实现一站式采购。廖总分析到，若是找不到定位，把产品做得杂而乱，就会像迷途羔羊一样乱撞，最终就淹没在商海之中了。

家具市场越发激烈，“酒香也怕巷子深”，营销思路也需要创新变化。广告宣传、促销活动等传统营销手段在互联网趋势下变得有些乏力，要用符合新一代消费群口味的方式做营销。思进从2010年就开始接触电商，廖总介绍到，目前主要是线上引流、线下成交，线上销售可以占整个销售的三城。

坚持环保   与优耐家具漆十年合作   

在消费升级下，人们对家具产品的要求不再是以前的“能用就好”，现代人更追求舒适、风格化的家具产品。办公家具更讲究经久耐用，舒适耐磨，与办公场所的风格相适应，还有很重要的一点就是环保性能了。

而且家具行业作为挥发性有机物重点排放的行业，多地发布的政策法规都有提到环保涂装这块。“油改水”是环保之下绕不过去的话题，“思进三年前就开始使用水性涂料，是中山第一家全面喷涂使用实现水性漆的厂家。”廖董说到水性漆虽然目前在行业中还不是很成熟的状态，但面对必然的趋势，要敢于尝试突破，和优耐一起做改进，朝环保方向走，为蓝天白云做出贡献。

思进家具与优耐合作了十年，在采访时，廖董就对优耐作了很高的评价，“优耐从净味漆到水性漆，都走在行业前面，输入市场需要的东西。” 另一方面，优耐不仅仅只是给客户提供产品，还会相应提供技术、操作方法、售后服务、技术服务、应用方法等。廖董也直言系统化的服务让思进产生依赖感，也让他们在后续涂装方面省心了不少，能实时跟进产品需求。这种走心的服务模式思进也借鉴到了自身发展上，目前在全国各地已拥有百余家线下体验店，就近提供上门量尺寸、设计摆放图、送货安装等便捷服务。

优耐家具漆是合众化工旗下品牌，选用国内外优质原材料，从源头保证产品质量，不断开发、研制更优质环保的产品。廖董也表示对优耐的发展寄予厚望，希望持续做深入的市场调研，不断创新研发升级，才能走在前面，引领市场。

源源不断的学习  推陈出新 

源源不断的输入，才能有输出。廖董透露到4月8号将去米兰考察，参加两年一届的办公展，学习新的行业趋向。思进坚持吸取前沿的、优秀的风格趋向，目前多款产品已获得外观专利，实用新型专利证书30多款。其中首席设计师袁泽胜是业内20年最负盛名的办公家具设计大师。

现代人的口味那么刁钻，什么样的产品才符合他们的审美。思进家具研发团队深入市场一线进行调研，以终端消费者需求为导向，以敏锐的洞察力紧跟潮流做产品研发设计。在第43届广州国际博览会，将带去8大系列具有市场竞争力的核心产品，引领不一样的的潮流。

思进从2007年成立至今，十几年的时间里实现跨越式发展，每一次的突破都是继续前进的力量。对于未来规划，廖董说到，未来将继续在产品本身上多做文章，加强研发力量，将不断引进相关的优秀专业人才，正确的人才战略也影响着企业的发展；同时植入智能项目，与专业校企、研发协会进行合作，行业相关数据也显示，办公家具市场越来越倾向智能化发展，市场规模也不断扩大。

思进家具正如他的名字一样，一直不断“思进”，探索新的风向，找到一条适合自己的路并一直坚持下去，才有了今天我们看到的有着独立风格和思想的企业。就像廖董说的，要掌握社会市场发展的商机和机遇，学会主动出击，让企业实现源远流长的发展。