百年珠涂 历久弥新！2019年珠江涂料的新思路与新格局

慧正资讯：2019年7月4日，以“新珠涂 新机遇 新思路 新格局”为主题的2019年珠江涂料营销峰会在广东珠海香洲区新骏景万豪酒店举行。本次会上，珠江涂料全新营销战略全球首发、崭新Ⅵ系统大公开、新型产品现场体验与交流......向大家展示珠江涂料的新风貌、新产品和新规划。广东省涂料行业协会名誉会长黄开，广州万力集团有限公司总经理助理、广东珠江化工涂料有限公司董事长石凤喜，广东珠江化工涂料有限公司总经理徐南强等领导嘉宾以及经销商出席会议。

会议伊始，广东省涂料行业协会名誉会长黄开致辞。黄开表示，非常高兴走进珠江涂料公司，代表广东省涂料行业协会祝贺本次会议成功举行。珠江涂料公司是广东省唯一一家国有涂料企业，一路走来，珠江涂料公司在广东石化企业占有重要的一席，为支持广东省涂料行业的发展做出了许多贡献。珠江涂料公司的发展也见证了广东省涂料行业协会的发展，珠江涂料旗下品牌都是广东省名牌产品，而品牌价值是企业发展的基石，相信珠江涂料将朝着品牌化、创新化的方向继续发展，也祝愿珠江涂料砥砺前行。

广东省涂料行业协会名誉会长黄开

广州万力集团有限公司总经理助理、广东珠江化工涂料有限公司董事长石凤喜致辞。石凤喜首先对参加珠江涂料营销峰会的来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎。他提到，广州万力集团有限公司是以橡胶、化工和生产性服务业“2+1”板块为主业的广州市国有大型实业企业集团，珠涂公司作为万力集团精细化工板块龙头企业，承载着集团将该化工板块发展成为国内有较大影响，华南地区技术、环保和经济效益领先的精细化工品牌引领者战略重任。一直以来，万力集团通过“科技创新+总部经济”的双轮驱动，致力于推动珠涂公司可持续强劲发展。近两年，由集团斥资3500万升级重建后的广州化工研究院以及正在开展的与法国ECOAT的技术联合正用于珠涂公司产品的改革升级。国资委亦对珠涂公司目前正在开展的水性涂料项目投入3500万专项资金，以重金扶植。这些系列投入都无疑在强化珠涂公司科技创新这一重大发展引擎。

石凤喜表示，万力集团未来仍将不遗余力支持珠江涂料公司的涂料技术研发等工作，投入更多优质资源，精耕细作，开拓创新，携手共赢美好明天。

广州万力集团有限公司总经理助理、广东珠江化工涂料有限公司董事长石凤喜

广东珠江化工涂料有限公司总经理徐南强围绕“珠涂重新定位、珠涂这两年的变化、三年规划思路与展望”作《百年传承 创新共赢——珠江涂料2019营销峰会》主题演讲。徐南强提到，珠江涂料目前最大的问题，不是研发，不是制造，而是营销！营销落后的表现形式，一是投入少，二是人才缺，三是渠道单一。造成这种局面的深刻原因是，珠江涂料尚未完成“从生产主导型企业向市场主导型企业的转变。”因此，珠江涂料今后的方向是：内部变革，转型升级，外部深耕，积蓄力量。

近年来，珠江涂料科学规划未来，制定方案；通过多种措施确保方案实施，组织变革。珠涂产品定位为：在工业涂料领域，油水并进，跻身本土企业三甲；在胶粘剂领域，保留溶剂型，发展环保型，成为珠涂业务支柱。此外，珠江涂料还重新进行形象定位，在包装方面，也开始了统一形象的工作。

徐南强介绍，珠江涂料三年新格局展望如下：研发和技术创新，工业水漆比例占到百分之十五；东风胶黏剂在珠三角成为名牌产品；广告至少恢复当年水准；一半以上的经销商进入直销，直销带来的纯利润达到8%；公司培训直销经销商，使他们学会管理货款，管理团队；向周边省份扩张，成为本土工业涂料华南第一品牌；行业人士和直接用户不仅知道珠江涂料，开始尊重珠江涂料。

广东珠江化工涂料有限公司总经理徐南强

广东珠江化工涂料有限公司副总经理田巧作《广东珠江化工涂料有限公司研发战略》主题演讲。田巧表示，科技创新是企业发展的动力源泉，珠江涂料始终重视技术研发与创新。研发策略方面，珠江涂料持续加大研发投入，致力于技术引进和自主创新相结合，实现产品的跨越性的可持续发展、珠涂公司跨越性的可持续发展。他提到，珠江涂料未来的研发布局是绿色环保，可持续发展。具体包括：重防腐涂料的环保化（高固化、水性化）；涂料的绿色化可持续发展；涂料的功能化、智能化研究等。

广东珠江化工涂料有限公司副总经理田巧

随后，广东珠江化工涂料有限公司副总工程师蔡敏钊作《2019年高性能环保涂料新产品介绍》主题演讲。蔡敏钊围绕“2018年水性涂料新产品、2019年计划推出新产品、水性工业涂料新产品、建筑家装涂料新产品、特种涂料新产品、高固体份涂料新产品”等方面介绍珠涂高性能环保涂料新产品。

广东珠江化工涂料有限公司副总工程师蔡敏钊

2018年是珠江涂料现代营销元年，这一年，珠江涂料成立了市场部。广东珠江化工涂料有限公司市场部部长王建其作《市场部功能介绍》主题演讲，王建其通过“市场部组织架构、市场调研与规划、品牌定位与传播、产品规划与推广、活动策划与实施、物料设计与制备、目标策划与资源投放”等方面向大家介绍珠江涂料市场部。

广东珠江化工涂料有限公司市场部部长王建其

广东珠江化工涂料有限公司销售部部长魏鸿坚作《广东珠江化工涂料有限公司销售策略》主题演讲。魏鸿坚表示，虽然2018年市场上销售环境面临危险品监管力度、“油”转“水”、综合成本上升、价格战、利润低等难点，但珠涂2018年触底反弹，合作客户574家，产品覆盖全国各地。2019年力争销售目标同比增长，全国新增客户达90个，突破市场竞争压力，保证全年资金流正常运转。

广东珠江化工涂料有限公司销售部部长魏鸿坚

会议现场对优秀合作伙伴进行表彰

下午的会议还进行了渠道深耕讲座、涂料专场、胶粘剂专场等精彩环节，多位资深大咖对珠江涂料及涂料市场环境进行分析探讨，通过激烈的思想碰撞，思考新思路，迎接新机遇。智韬企划创始人施青林老师从宏观层面、行业层面、实操层面分享了他的观点，为在场的嘉宾带来了一场市场营销及渠道开拓的思想盛宴。

智韬企划创始人施青林

大会合影

广东珠江化工涂料有限公司座落在美丽的海港城市-—珠海，公司的历史可追溯到1933年。珠涂公司是以“电视塔”牌工业涂料、“东风牌”胶粘剂、“青竹”牌木器漆和“青松”牌油墨等为主的专业化涂料生产企业，拥有资产总额达5亿元，占地面积11.7万平方米，生产能力达7万吨/年，是我国生产装备先进、品种配套齐全、综合性强的大型涂料生产基地。