紫荆花家具漆“深耕细作，持续突破”年中销售总结会圆满召开

慧正资讯：2019年7月15日—7月18日，以【深耕细作，持续突破】为主题的紫荆花家具漆华南及华西销售中心年中总结会议，在东莞隐贤山庄盛大召开，紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光先生、联席总裁陈传生先生、集团财务总监温彩玲女士、华南区厂务总监苏晶女士，集团技术中心庞明超先生及华南区生产基地恒昌涂料供应链系统的人资，信贷，生产，行政，品管，安全，设备动力部等各职能部门领导应邀出席，与家具漆华南与华西销售中心全体成员圆满完成了本次会议。

【喜获肯定，未来可期】

机遇与挑战并存，在应对2018年原材料的上涨，人员架构调整，中美贸易战，环保安全高压等环境不确定因素的影响，紫荆花家具漆华南与华西销售中心砥砺前行，2019年上半年，各项销售指标超额完成，经营结构优质转型，不断突破，士气如虹。集团联席总裁冯总高度赞扬了家具漆团队上半年取得的业绩，并对大家的努力表示衷心的感谢，同时寄语家具漆销售：达标在望、利润可期；定位清晰、比翼双飞；深耕细作、继续投资。他指出家具漆业务是公司非常重要的业务版块，公司会继续投资该业务，也希望家具漆销售团队借助今年的优势，深耕发力，在提前完成年初制定的销售目标后，继续努力，挑战更高的销售指标。

紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光先生

【众志成城，砥砺前行】

 销售能把控的仅仅是市场最前端的阵地，若要实现长久的市场稳定与持续向上发展，必须把握产销一心，客户至上的原则，团结务实才能稳创佳绩。针对2019年的市场发展，集团各职能部门的负责人与华南家具漆销售团队，众志成城，在会议上分别就自己的专业领域如何与销售达成无间合作，分享了工作内容与管理原则。

集团财务总监温总表示：叶氏化工成立已经超过47年，“百年叶氏，备受尊崇”是我们集团的愿景，讲信誉守信用，帮助客户发展，与合作伙伴共同成长是紫荆花的核心理念之一，我们一定与销售部门不断完善紫荆花的信贷体系，在坚守原则提高我们的资金使用效率的同时，将优质资源更多匹配给优质客户，为优质合作伙伴稳步发展助力。

集团财务总监温彩玲女士

厂务总监苏总分享了她与紫荆花超过25年的结缘，强调紫荆花华南工厂一直以来的工作理念就是“销售为先”，客户是我们的衣食父母，全员营销的观念植根于每一位供应链同事的内心。厂务和供应链是销售团队的坚强后盾，这两年是经历波折的环境，但是她可以骄傲的同大家讲，华南工厂在质量控制，成本管理，费用控制，环保安监等方面的管理是全面大幅改善，持续为销售部门减负，为销售同事冲击市场提供实实在在的支撑，也希望销售部继续大胆的往前冲，毫无后顾之忧。

厂务总监苏晶女士

在各位领导的鼓舞下，销售一部的陈巧芳经理，销售二部的陈茂盛经理，技术与产品应用服务部的黄文戈经理分别为大家详细介绍了上半年的数据分析，从市场销售到产品管理，应用服务到市场推广，技术研发到新品上市等具体的战术表现，并对下半年的具体工作进行了汇报与明确。上半年只跑了一半，下半年将继续从“正心态、强技能、常行动、要结果”等四个维度打造更优的销售作战团队。三个团队的成员也分别进行了个人风采展示。由于2019年是华南与华西销售部与技术团队统一管理的第一年，针对这一架构调整带来的积极作用，黄工结合自己在企业的八年研发经历，发表了切身感受，感谢了公司高层的英明决策，展示了新的技术与应用团队全新的作战面貌，并在最后指出：技术部工作不仅是简单做配方，而是要从多方面着手，配合好销售，以服务来拉动最终涂料的销售。技术团队的建设与完善，任道重远，希望通过不断建设完善我们的技术团队，将紫荆花家具漆的技术服务升华到“终端化、专业化、规范化、品牌化”的高度。

“打仗在某种意义上讲就是打保障”、“大仗小仗都要打保障，离开后勤就打不了仗。”。一个优秀的销售团队在前面冲锋，离不开优秀的后勤职能部门的保障。紧接着信贷部王经理，生产部李经理，物流部岳经理，安环部李经理分别就自己部门上半年的运作情况向大家做了分享与培训，并表示在下半年将继续加强与销售部门的联动，在专业领域及协同作战方面全力配合销售部。

【样板大赛，独特风采】

为整合全国家具业经典效果、展现样板工艺的多彩性、引领目前家具涂装的潮流和施工工艺、展现紫荆花家具漆的优秀品质和技术工程师的创造力，紫荆花家具漆的样板大赛已经持续举办了三年。2019年第四届“出彩样板SHOW”，耗时3个月，开展了第一二期优质样板的收集。7月16日，由销售骨干及技术骨干组成的专业评委阵容，对上半年参赛入围的74块精品样板进行了半年度评比，并即时给予获奖的样板达人进行表彰颁奖。2019年样板大赛一共有4期，下半年第三四期的样板秀将如期举行，期待年终的样板之王的诞生，届时我们将组织公司小伙伴们一同为大家奉上一部精彩的样板秀，敬请期待！

【喜获成功，表彰先进】

亮眼的成绩，离不开优秀的团队和个人。大会对上半年的优秀团队和个人进行了隆重表彰，表彰奖项达十二项，精彩不断，并对逾四十人次的获奖进行了特别的颁奖仪式。

【总结成就，战略部署】

能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣！会上，紫荆花家具漆销售总监尹雪琼女士以“深耕细作，持续突破”为主题发表讲话，阐述2019年工作的三大重点：聚焦优质业务、狠抓服务体系、重视文化建设；分享了她的三大管理法则：员工定级管理、产品定位管理、客户定信管理；再次明确了2019年新架构各职能部门的工作职责，并对技术研发与产品应用部的工作职能表达了明确的期望，下半年将重点打造及强化产品部职能：产品部门如何将技术研发的产品体系搭建，将研发成果转换成商业价值；产品部门如何引导技术研发做市场最欢迎的产品，作出具体部署。更从产品推广和提高管理水平两个维度，指出下半年的工作方针：旨在加强团队建设及专业技能培训，为紫荆花家具漆客户提供更为优质的服务；为经销商提供一对一培训，以提高经销商的盈利水平；继续加强重点优质经销商的培养，提高紫荆花家具漆品牌知名度；并强调“耐心是一切聪明才智的基础”，希望团队成员一鼓作气，不求大，不求全，不求热闹，低下头卯足劲继续爬坡，每个人只有着眼于深耕责任田，才能树标杆，拓市场。

 销售总监尹雪琼女士

【拓展培训，全面提升】

7月17日，是团队的户外拓展培训，通过团队建设—鹰雁团队、团队PK--挑战NO.1、高效沟通—信息传递、个人突破—高空断桥、个人突破—跳出真我、团队见证—毕业墙等训练项目，激发了每一位团队成员的凝聚力与战斗力，在一个又一个拓展项目中，大家的团结一致，务实进取，面对困难，勇敢突破，面对压力，共荣共担的精神面貌得以淋漓尽致的体现出来。欢声笑语是我们的主旋律，汗水与泪水是我们的催化剂，所有的一切都将凝结成我们在市场一线的战斗力，勇往直前，持续突破。

【会议总结，展望未来】

会议的最后，紫荆花联席总裁陈传生先生对家具漆华南与华西销售中心此次会议的召开表达了赞扬与充分的肯定。对“产销一心目标明确团结务实稳创佳绩”的会议主旨作了全新的诠释，表明：“销售和厂务就像一棵树的叶和树根，离开谁都不能独立生存，只有树叶和树根相互供养，才会共赢。同时他还分享了管理哲学：销售加法、管理减法。陈总寄望于大家用理性稳健的心态走好现阶段的路，摈弃贪大求快的思想，以成本控制为抓手，以合理利润为目标，继续打造健康良性的发展模式，实现稳步增长。望大家再接再厉，要继续肩负将紫荆花这个业内最具历史感的品牌，持续焕发青春活力的使命。

集团联席总裁陈传生先生

至此，2019年家具漆华南及华西销售中心年中大会获得了完满成功。紫荆花家具漆将继续以永不放弃的精神、深耕细作的耐心、全力以赴的决心，不忘初心、携手共进、砥砺前行。请共同期待紫荆花家具漆年底又一次的亮眼表现。