科顺专访 | 尤伟坚:市场不是一家独大,下半年蓄势待发!

来源:科顺家庭防水 2019-08-12 14:11

慧正资讯:科顺家庭防水惠州经销商代表尤伟坚先生近日接受科顺小编的独家访谈,在专访前,别人形容他的关键词是,低调、质朴、务实。

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会面时,一如他办公室墙上挂的十个字:“质朴山自静,气清水环绕”,睿智、稳健、淡泊如他,开始与我们娓娓道来这20多年来在防水市场的心路历程。

为方便阅读,以下访谈简称

Q:小编 A:尤伟坚先生

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Q:请问您是什么时候加盟科顺家庭防水?

A:其实我在惠州从商已有20多年,做防水市场也是比较早的一批人,科顺家庭防水是在今年年初合作的,契机是由互相之间都有着极大合作诚意而加入。

Q:您在惠州这么多年经验,能总结下当地防水市场特点吗?

A:从产品方面,我个人认为分了3个阶段:第一阶段,属于刚起步,还没真正形成做防水的概念,大部分做沥青产品、防水剂等等;第二阶段,大概10年前,大家才逐渐用专业的防水涂料产品;第三阶段,填缝剂、瓷砖胶等等配套产品出现,这3个阶段由不成熟到成熟,逐渐完善整个防水体系。

从品牌方面,我认为惠州防水市场在第一阶段还没形成品牌意识,直到第二阶段开始才有,再到第三阶段形成专业品牌认知。

现在惠州防水市场杂牌比较多,虽然有大品牌,但还没达到完全成熟,没到垄断阶段。大品牌的占额在防水市场只有3、4成左右,所以我认为科顺家庭防水发展空间是比较大的。

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▲现场仓库一角

Q:您觉得其他防水品牌在当地市场表现怎么样?

A:大品牌都比较成熟,从消费者到泥瓦工,以及家装公司都比较熟知、认可,其中瓷砖胶的份额占比较大。

Q:您觉得科顺家庭防水的竞争优势有哪些呢?

A:正因为市场杂牌很多,占据6成市场,所以我们有更大的机会去争取这部分市场份额,让整个市场更加专业化、规范化。

Q:科顺家庭防水在当地市场销售情况如何?

A:首先科顺家庭防水的质量我们是很信任、认可的,并且在上半年完成了销售目标,那今年是以打好基础为主,通过筛选优质客户,让其必须达到我们考核的销售目标,这样对管理市场、保护市场以及布点起到关键作用。

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Q:今年,您做了哪些活动去开拓市场?

A:在开拓方面,科顺家庭防水对我们是很支持的。在上月活动曾开展一场比较大的活动。我个人认为第一,先集中作业,在消费者、终端客户多做推广宣传、建立客情关系,在过程当中寻找合作机会;第二,支持分销商、零售商,定期举办举办订货会,针对泥水工、师傅等终端客户活动,建立利益关系;第三,举行大型的新品推广会,做一个比较有影响力的会议的,能快速提高品牌在当地防水市场知名度。

Q:那科顺家庭防水新品推广会您当时是怎样规划的呢?

A:既有科顺家庭防水背后的大力支持,我们经销商也有义务共同参与、投入。活动邀请老客户、新客户以及潜在客户,包括家装公司、泥水工师傅等等。现场对老客户、优秀客户进行表彰,也是一种客情维护,参与我们这个大家庭,一起发展,共同盈利。

特别在活动上,我们设置了朋友圈点赞赢取礼品环节,目的就是把科顺家庭防水在他们圈子内传播,精准地投放宣传活动,增加品牌知名度。特别现场参与度很高,把气氛也推向高潮,使得活动更有意义。

Q:这场活动效果达到您的预期吗?

A:现场活动效果的确达到预期了,通过把科顺家庭防水的宣传视频、资料让现场客户直面地了解企业,快速地对品牌有深入的了解,并且在圈子内互相传播,把品牌知名度打开,使得合作契机更多。

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Q:这场活动客户的年龄层是哪个阶段?

A:70后、80后为主,甚至也开始有90后了。

Q:这场活动筹备时间是?

A:一个星期左右,但这场活动能超预期圆满举办,由科顺家庭防水总部团队与惠州经销商团队,双方齐心协力地把这个活动做好。

Q:您希望在哪方面能得到更多支持?

A:综合来说,建议完善这几点会更加好:第一,广告牌宣传,应适当加入更多工程案例,把真正的实力呈现,消费者更容易打动;第二,搭建平台,与装修公司达成战略合作伙伴,让业主在装修上有更多选择,在拓展市场上更加事半功倍;第三,走向“双包”(包工包料),让品牌有附加值,客户对品牌更加忠诚。

Q:感谢您接受我们的采访。

A:不客气,也谢谢你们的到访!

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