晨阳水漆湘桂大区经理:好业绩的优秀做法都在这里了

来源:慧正资讯 2019-08-20 15:56

慧正资讯:孙凌,晨阳水漆湘桂大区经理。

8月19日,他受到公司通报表彰,原文如下:零售湘桂大区孙凌团队,认真分析店面现实情况、竞争环境,聚焦“帮扶”,特别是广西省区张亮团队,通过店长微信群,展示店员的奋斗精神,提高了他们的成就感、归属感、事业感,由原来的玩手机、喝茶,变成了主动做渠道、扫楼、联系师傅和业主,实现了店员能力、店面销量的快速提升。

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晨阳水漆湘桂大区经理孙凌

作为湘桂大区经理,孙凌躬身践行公司战略,敢于在工作中挑重担,啃硬骨头。记者了解到,湘桂大区截至7月底回款金额可观,同比增长91%,目标达成率全国排名第2;动销会议累计100余场(截止7月底),全国排名第3;出货全国排名第7,同比增长46%。

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郴州、衡阳经销商到公司参观学习

“成绩的取得和公司领导的关怀密不可分,和湘桂团队的拼搏奋斗密不可分。”孙凌告诉记者,湘桂团队是一支风清气正的团队,团队成员带领大商与公司同频共振,同心同德。在大商帮扶措施、公司政策执行等方面真抓实干,高效落地,无论是专卖店成长速度还是高质量放心店推广速度,都取得了较大增长,业绩突出。

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湘桂大区召开半年度销售会议

记者了解到,实现店员能力及店面销量的提升,孙凌团队主要依靠以下四个方法。一是群内晒单,分享成单经验、高档产品的推荐方法;二是施工技术交流,系统分享常见问题的处理;三是分享渠道建设的方式方法、成功经验;四是定期组织店长交流会。

“这四个方法密切了公司与经销商的关系,快速传递了公司政策,小问题在群内就能解决,经销商感受了家的温暖,在减少投诉的同时,把精力用于开发市场,也实现了资源充分利用。”孙凌说。

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晨阳水漆市场管理中心总经理李彦兵为获奖大区经理颁奖

据介绍,孙凌团队在2019年第一时间开发出2个重点市场大商:岳阳廖记(某洋品牌客户)、长沙忧无(某洋品牌客户),同时激活了南宁大商新天星。目前这3个客户任务达成率分别达到67%、55%、60%;湘桂团队将继续发展重点城市,改变目前由落后城市支撑大区生意的现状。

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常德经销商到公司参观学习

广西省区张亮介绍道,2019年上半年,湘桂团队在大区经理孙凌的带领下,通过组织客户回公司活动,增强了大商的凝聚力和配合度。上半年有衡阳、张家界、怀化、邵阳、常德等总代及分销团队回公司参观,无论是公司21年不生产一滴油漆、用实际行动捍卫蓝天白云、呵护生态环境的环保信仰,还是全球最大全水漆智能制造基地,都给客户留下了深刻的印象,增强了客户的信心。

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湘桂团队成员会场合影

“通过组织客户回公司活动,客户真正把自己当成了晨阳人,凝聚力和配合度得到明显提升。下半年,湘桂区域还将继续组织该活动,9月份已经确定株洲、北海、桂林等客户团队回公司参观。”张亮说。

“我们将上半年的主要工作定为抢点位。截至7月底,湘桂大区专卖店近300家,新开100余家,较18年底增长75%;放心店总计3000余家,新开1100余家,较18年增长57%。下半年蓝倡期间,湘桂团队将更加努力,在区域市场不断挑战突破,主动作为,向着更好更高的目标冲刺,集全力完成年度任务目标。”孙凌说。

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湘桂大区经理孙凌在动销会上致辞

“民族品牌不比洋品牌差、使用水漆就是行善积德、水漆是更新换代的产品……”孙凌告诉记者,随着环保水漆在湘桂市场的深耕,水漆得到了越来越多人的认可,不仅他们购买水漆、使用水漆,还积极推荐亲朋好友购买使用水漆,水漆在湘桂市场形势一片大好。

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