齐屹科技：看好中国装修市场 二手房局部翻新将成需求重要来源

慧正资讯：8月20日，中国家装垂直平台第一股齐屹科技(01739)（齐家网）公布2019年度中期业绩。财报显示，齐家网2019年上半年经营业务总收入为3.665亿元，同比增长33.0%；平台业务收入达2.246亿，同比增长57.1%。期内，获得经调整后归属于本公司权益持有人的净利润3520万元，同比增长16.5%，盈利能力进一步扩大。

齐屹科技董事长兼CEO邓华金表示，当前，家装行业正处于深度调整期，家装产业的消费互联网仍有很大发展空间，并为公司持续带来增长动力。同时，也看到产业互联网正为家装产业带来新的战略机会，因此，2019年上半年，公司积极拥抱和布局产业互联网。推动装修产业全流程的标准化，从量房、设计、报价、施工到售后，各个环节服务标准的制定。

过去半年，齐屹科技更加严格地筛选装修公司，并推出装修公司线上分级体系，根据平台上装修公司的设计施工能力、装修案例、交付满意度、用户评分等进行分级，等级采用五星制，五星级代表最优质的装修公司，为用户选择带来很好的体验，同时也让装修公司产生很好的自驱机制。

同时，齐屹科技继续深入推进平台赋能和城市下沉战略，使平台装修公司的数量和质量得到大幅度提升。截至2019年6月30日，齐家网平台上的装修公司达11042家，同比增长37%。

齐屹科技董事长兼CEO邓华金

供应链方面，公司推进“齐家品质供应链联盟”计划，2019年以来，先后与友邦吊顶、志邦家居、好莱客等家居细分领域知名品牌达成战略合作，并深化与此前达成合作的美大集成灶、斯米克磁砖等知名材料商家的伙伴关系，以规模化集采优势为装修公司提供优质材料，降低其采购成本。同时，供应链也成为公司新的盈利点，并快速增长。2019年上半年，从辅料到主材，齐家网正在搭建一个更有效率的供应链平台，帮助装修公司进一步提升供应链管理效率。

齐屹科技的各项举措使装修公司的施工能力、管理水平、交付质量、服务能力得到大幅提升。2019年上半年，每月独立访客为5510万，同比增长19%。此外，第三方监理服务及付款保障“齐家保”也获得越来越多用户的信赖。截至2019年6月30日，采用我们齐家保服务的建筑现场数目为13870个，同比增长92%。

未来，齐屹科技将继续贯彻让装修更有效率、更方便、更透明的使命，进一步提高家装行业的在线化水平，吸引越来越多的家装价值链群体加入平台，繁荣公司的家装生态，推动整个家装产业互联网化，实现行业效率和用户体验的全面提升。

以下为业绩会问答实录。

问：您认为下半年的宏观形势对公司是有利的？还是会带来压力？包括公司各个业务板块，还有比如装修公司风格等等。

答：宏观上，二季度我们看到新房的比例确实在下降。因为我们的用户比重过去一直以二手房为主，所以宏观市场对我们的影响，相比之下不是很大。另外，由于我们占整个市场份额的比重仍较低，包括整个互联网渗透率也在不断提升，尤其是今年T3、T4城市的用户量提升速度超过一线城市，我们看到这个变化，因此也有相应的一些策略。

整体来看，如果我们寻找到总体量的增长区域的话，对我们的业务来说应该是比较好的机会，而不是挑战。我们在组织上做好调整，希望在全国几百个城市拓展以后，抓住这一波增长的红利。

第二，过去装修的来源是房产交易，但是今年发现，有大量的装修需求是来自于正在住的房产，或持有房过去交易产生的翻新。比如局部翻新，或整个房子的翻新，这个量的增长非常快。我们看到了他的增长趋势，预测未来完全能弥补房地产交易下滑的空缺。

因此我们整体还是非常看好装修市场。美国装修市场也很大，但美国房产交易量很小，我认为中国未来会越来越向美国的方向发展，主要装修是二手房的局部翻新。我认为这会成为整个市场交易一个重要的装修需求组成部分。

问：公司上半年营收、毛利、净利都录得增长，您觉得增长的主要原因在哪里?

答：第一，我们的自有流量非常大，覆盖全国。因此当城市不断向下拓展的时候，我们的营收自然就会增长。第二，由于我们今年的流量仍然在增长，所以用户也在增长，当我们用户进行推荐的时候，我们的收入自然也会增长。

问：上半年平台收入占总收入的比重再次扩大，而自营持续收缩，未来平台比例是否还会扩大?

答：我们战略的核心是做平台收入，所以平台是我们的主要发力点，自营这块不是我们的业务重点。当然，我们的自营分为两块：一块叫定制精装，定制精装今年增长还是不错的。而另一部分完全做家装的装修公司业务，今年我们是不要求他增长的，甚至不希望其继续扩大规模。

在战略上，我们对自营部分的要求主要是优化和测试装修后台的管理效率，包括系统化的管理效率，营收不是我们主要的目标。因此我们未来的收入主要来自于平台业务，其比重会不断扩大。可以看到，我们公司整体增长33%，但平台收入增长接近60%。

问：公司为何布局产业互联网，会给公司带来什么发展机遇?

答：关于产业互联网，过去我们主要依赖于消费互联网，通过获取更多的用户，通过装修公司做流量分发，做线索分发进行变现。未来，我们会有更多的变现方式。

第二，我们了解到在装修领域内，装修公司除了获客之外，还有更多的需求。例如，如何提高其运营效率，包括转化效率，还包括协同装修公司、材料商、以及设计师之间的管理效率。因此我们今年将会在这方面投入大量资源，希望更好地协调好产业中的各个生态。当我们提供的服务为他们带来价值后，将使整个平台更丰富多彩，也会有更大的收获。未来SaaS或PaaS也会有新的收入增长点。

问：为什么要推出装修公司线上分级体系，目前进展如何?

答：主要有两个考虑：第一，其实对于用户来说，挑选装修公司是一件很头疼的事情。单从装修公司的名字上无法识别这个装修公司的设计能力、施工能力，以及其所擅长的方向。分级后，有利于用户更好地选择服务能力和设计能力更高的装修公司。

此外，因为我们的分级非常标准化，分级后也让一些级别较低的装修公司了解其的不足之处在哪，从而驱动自己提升。每一个装修公司都希望自己成为更好的那一个，不像过去有的装修公司做一单是一单，做完以后就不管了。

我们也引入了区块链的技术，所以每个装修公司服务的工地数据都在系统里面进行了留存。如此，装修公司就会做好每一个工地，未来追求更高的级别。这样也有利于我们平台上装修公司整体服务水平的提高。

问：财报中提到要提高装修公司的在线化水平，为什么要提高，如何提高?

答：通过在线化能够提高装修公司的管理效率，因为信息流转效率更高。第二，在线化更有利于装修公司管理其内部各个环节，并在我们的平台留存大量数据，这些数据也为我们未来的管理提供非常多的依据。

问：上半年齐家网的城市下沉战略推进情况如何?

答：关于城市下沉，今年上半年，我对我们的下沉不是足够满意，因此我们也调整了公司的组织结构和团队，引进了在线下管理方面更强的团队，加强团队管理拓展。因此未来，随着更多城市下沉后，我们的力度会更大，接下来城市下沉的速度应该也会更快。

公司新委任的首席运营官朱殿国曾在美团管理五千人团队，而且这个团队的业绩非常好，也是美团高管中对地推方面最强的几个人之一。他到齐家后，确实能在我们的线下方面，在上百个城市管理方面，弥补我们的短板。