涂绘精彩 塑造未来——专访福建万安集团总裁苏捷

慧正资讯：福建万安集团创立于1996年，经过了二十多年的努力，已经成为了国内主要的粉末涂料生产企业。学会邀请到了万安集团总裁苏捷先生，与我们共同走进万安。  

福建万安集团总裁：苏捷

学会：经过二十多年的耕耘，公司由小到大，一路伴随着中国粉末涂料行业发展壮大，“万安”牌粉末涂料已然成为中国粉末涂料的一块响当当招牌。请简单回顾一下万安发展历程。

苏总：福建万安集团由我父亲-万安董事长苏万安先生创立于1996年，历经由小到大，由弱到强的三个发展阶段。第一阶段：创业创牌阶段（1996-2010年），在苏董事长的带领下，万安人艰苦努力，历经坎坷，逐步发展为初具规模、品牌效益初显的粉末生产企业；第二阶段：扩张阶段（2011-2017年），在董事长的战略指导下，万安人通过实施“南下北上、东拓西进”的战略布局，以充分满足长三角、珠三角、渤海湾以及海西客户需求为目标，布局粉末市场，陆续收购并成立了广东捷宇公司、浙江捷宇股份公司、山东捷宇公司、温州分公司、永康华绘公司。第三阶段：转型升级阶段（2018-2022年），开始实施“创新驱动”战略，成立万安科技有限公司和万安粉末研究院，为万安的转型升级和第二次腾飞做准备。

在成长的过程中，也获得了大量的荣誉--福建省名牌企业、福建省著名商标、福建省名牌产品，并连续十几年获评国家级守合同重信用单位、国家高新技术企业，并参与了多项行业标准制订。历经二十二年不懈努力，产销量已连续多年位居全国同行业排名第三。

学会：我国从粉末涂料大国向粉末涂料强国转变离不开粉末涂料企业的创新拓展，万安在研发创新方面有哪些举措及进展？万安筹划的“粉末涂料研究院”现在进展到什么程度？未来计划怎么打造？

苏总：万安在研发创新方面，从人、财、物、力等各方面全面投入：（1）加大研发专项投入，建立研发专项基金，按年度销售收入的3%提取研发专用资金，专款专用以确保研发项目顺利开展；（2）加大人才引进及培养力度：对外高薪聘请专家及专业工程师，对内选拔具有丰富实战经验的工程师，并与高校结成战略合作关系，理论与实践互相结合，有效地提高研发进度；（3）配置先进的研发设备与仪器：工欲善其事 必先利其器，项目的研究，离不开精密仪器的配合，没有精确的数据为支撑，材料标准、工艺标准、产品标准都是空谈；（4）确定研发方向：根据万安目前产品结构，梳理了短期、中期、长期的研发课程题，短期围绕稳定产品质量为核心，做精做稳现有产品质量；中期围绕军工行业、氟碳行业、汽车行业等几大领域进行突破；长期研发将围绕目前粉末涂料生产的瓶颈作为突破重点，结合“漆改粉”大趋势，陆续展开智能制造领域及复合涂装领域进行研究，为整个粉末涂料行业的技术进步做出贡献。

“万安研究院”目前软硬件已全部到位，预计2019年10月份开业，届时欢迎业界专家领导莅临指导。研究院未来发展将围绕“打造创新研发平台、重点实验室、打造第三方检测平台以及培养研发人才”这四个定位而展开。

学会：粉末涂料作为环保涂料之一，您怎样看待未来粉末涂料发展前景？公司计划重点拓展哪些领域？作为国内粉末涂料领军企业，万安在推动“漆改粉”方面做了哪些工作？

苏总：我认为随着“漆改粉”的深化推进，社会大众对环保关注度的提高，粉末产品不断推陈出新，随着粉末应用领域的持续增加，粉末涂料的发展前景将非常广阔。目前公司将重点拓展高端建材领域、汽车领域和军工领域。万安将通过制定标准、拓展粉末应用领域、推动产品转型升级等措施为推动“漆改粉”贡献一己之力。

学会：近两年原材料价格频频大幅波动，请问公司如何应对原材料价格波动带来的风险？

苏总：对于原材料价格频繁大幅波动，我们主要从以下几方面规避价格波动带来的风险：（1）分析历年采购数据，提前做好价格预警；（2）与供应商建立长期战略合作关系，签订全年合作合同，锁定供货量与价格；（3）集中集团采购总量，公开竞标，价廉质优者得；（4）逐步淘汰经销商、代理商等中介，寻找源头厂商合作。

学会：万安近几年在国内布局了一些生产基地，浙江海盐新的生产基地即将建成投产，请简单介绍一下。

苏总：浙江海盐新生产基地将于2019年底竣工验收，相关设备将在2019年底至2020年初安装调试完成，新厂房预计2020年上半年将投入使用。海盐新生产基地严格按照绿色工厂标准建设，将成为集团的第二总部，计划年产能3万吨，重点服务长三角经济圈的客户。

学会：未来国家在环保、安全方面将会一直呈高压态势，当前各大下游行业涂装技术发展趋势是以绿色低碳、节能环保、可持续性为方向，整个涂装过程实现零排放的绿色生产，请问万安在这些方面有哪些动作？

苏总：万安一直秉持绿色环保经营理念，坚持安全生产原则，尽量在生产过程实现 零排放，主要措施有以下几个方面：（1）源头控制，要求供应商使用可回收、易降解的产品包装；优先选择通过绿色工厂、绿色产品评价的供应商；（2）建立有害物质控制清单，专门配备有害物质检测仪器，只采购符合有害物质限量标准的绿色原物料；（3）生产过程按照绿色工厂标准执行，尽量采用无尘、低噪设备，改善生产现场扬尘情况。

学会：如何在激烈的市场竞争中处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展？

苏总：我始终认为“品质塑造品牌，服务提升品牌、品牌体现价值”。品牌是跟客户进行沟通的识别要素的总和，是我们万安与客户建立的认知关系，我认为这种相互忠诚的关系能给我们万安带来持久的利润。

23年来，万安视质量为生命，严把质量关，从源头抓起，实现供应链全过程管控；第二，万安始终把服务放在第一位，为提高客户满意度，全国配备了三十多位工程师为各区域客户提供技术支持与专业服务，一站式地解决客户的各种需求，力求把服务做到极致。

学会：作为学会的副主任委员单位及行业标杆企业，请问您对公司未来行业责任方面有何想法？

苏总：作为学会的副主任委员，将从以下三方面为行业发展尽微薄之力：首先，通过研发创新，引领行业转型升级，尽量避免粉末涂料因同质化打价格战；第二，将积极推动标准制定，努力推动行业规范发展；第三，研究粉末新的应用领域，为拓宽粉末应用前景尽一份力量。

学会：从整个中国大环境及粉末涂料产业链来看，尤其是民营企业，近几年都面临着企业传承问题，你们在这方面做得非常好，请跟大家分享一下成功经验。

苏总：在这方面，我只能以我自己的亲身经历，跟大家分享：第一，基层做起子承父业：在董事长言传身教并悉心教导下，我从车间操作工最基层岗位做起，历经生产、技术、品检及后勤各个岗位，全部做一遍，熟悉公司运作的每一个流程。第二、团队给力，鼎力支持。董事长留给我的，不仅仅是公司的资产与平台，更留下一支忠心耿耿、不离不弃的专业队伍，万安团队，忠诚度高、执行力强，能征善战，此次我能够顺利传承，与我们团队尽心尽力辅佐是分不开的。第三，法治为主人治为辅：万安制定了一系列强有力的激励机制，融入万安“舍得”文化，秉承“舍得、分享、共赢”的原则，把员工个人期望与企业的利益紧紧捆绑在一起，实现多劳多得的原则，有效地调动全体员工的积极性，另一方面，万安始终贯彻“家文化”，关心每位员工的生活与成长，让他们在万安工作没有后顾之忧。第四，梯队建设持续高效：通过导师制、项目制、轮岗制等培养方式，人才梯队建设持续开展，目前80后已成为企业中坚力量，90后也在快速成长中，上述几点，是万安传承的一些个人经验。

生产车间、实验室

学会：未来5-10年，公司愿景？

苏总：战略目标：未来5年产销量在目前基础上翻一番，实现智能制造。公司愿景：打造热固性粉末涂料民族第一品牌。