东方雨虹：进击的虹动力 奋斗如光 潜力点亮

北方区渠道辽北区域：葛玲玲

入职时间：2018年5月

如果每个人身上都贴着隐形标签的话，那葛玲玲身上的标签就是有想法、有拼劲儿、不服输。葛玲玲说：“东方雨虹是个很好的平台，我对公司坚信不疑，并想把这份信任传递给我的客户，跟着东方雨虹一起越来越好。”2018年底，葛玲玲从行政内勤转做销售，并在今年提前五个月完成全年销售任务，这些都是她严寒与酷暑中努力的收获。说起这些她丝毫没觉得辛苦，因为她身边的许多同事也是如此，大家都在朝着一个方向努力。

在开发合伙人方面，葛玲玲有一套非常清晰的逻辑：“现在做防水这一行的很多都已经是第二代，在开发合伙人的时候我们也得有新思路。首先要充分利用东方雨虹这个好的平台，让客户对我们建立起基本的品牌信任；其次就是要引导合伙人，帮助他们做职业规划和企业发展规划。顺应时代的改变，积极改变经营思路，向公司化、标准化方向发展。”

北方区渠道豫东区域：齐建伟

入职时间：2016年12月

豫东省区有个响亮的口号：自信、阳光、正能量。这些在齐建伟身上，都能清楚地感受到——高学历，高个子，高能量，总能把团队氛围带到制高点。

研究生毕业的他热爱学习，也善于学习。不但自己爱学，还能带动客户共同学习，让他们从文化、产品、服务等方面全方位了解东方雨虹。知识就是生产力，这句话一点儿不假。有了深入的了解，构建可靠的信任关系，才能精诚合作。几年来，齐建伟的业绩几乎每年翻倍增长，从800万到1200万，再到突破2000万，而今年更是有望突破4000万。

北方区渠道豫东区域：皇甫呈龙

入职时间：2014年10月

都说爱笑的人运气都不会差，不过运气也总是伴随着努力。2016年，皇甫呈龙从职能转型做业务。曾经身处职能体系的他，从转行起便遇到了这样那样的困难，处处碰壁，甚至在转做销售的近半年时间里年度销售任务完成了不到10%。

不过这些并没有打倒他，皇甫呈龙坚信只要有目标、有拼劲，不会做不出成绩。他在每一次拜访客户或者查看项目后，都会归纳总结，遇到难题及时请教，并挤出时间了解公司的产品与服务，在提高专业度的同时提升服务质量。通过坚持不懈的努力，他终于在2017年下半年将公司产品入围当地最大的地产公司集采名录，那一刻，客户的认可他至今记得。这世上没有不变的困境，在挫折中站起来便能成功。从入围集采到签订独家战略，皇甫呈龙越战越勇，也越来越自信。事在人为，不突破，怎么知道哪里才是极限？

北方区渠道天津区域：孙晓旭

入职时间：2018年4月

作为2018年应届生，孙晓旭在一年时间里顺利签约三家合伙人，销售业绩破千万，堪称新人楷模！对于学机械化出身的他来说，虽然有着一定的基础，但是行业知识的短缺却是他的最大挑战。入职后，他积极参加公司各类培训，通过勤奋与努力，将各类产品与系统服务了然于胸。为了增加自己的专业性，甚至学习商务礼仪等知识，力求以最好的姿态出现在客户面前。

孙晓旭在总结自己的销售经验时说：“我很早就养成了一个习惯，那就是做事之前先思考，整理出一套逻辑，预判可能会有的结果，然后再去行动，并且要对客户有充分的了解。只有了解他的需求、能量、做事风格，还有优劣势，才能为客户提供更有效的服务。当与客户打交道的时候，我还会努力换位思考。设身处地的去考虑客户利益，不会因为急于完成业绩就盲目激进的股东客户，让对方利益受损。”

北方区朝阳事业部：张霞

入职时间：2013年11月

为人爽朗，做事麻利，工作效率高——这是大家对张霞的一致评价。张霞在东方雨虹做销售快六年了，身边随时带着产品资料和样块奔波于公司、客户办公室与项目部之间。张霞紧跟公司发展步伐，不断充实完善自己的业务知识体系，无论是防水或是节能保温、外墙涂料相关产品，她都了解透彻。同时，她积极响应公司号召，从2018年开始在项目中推广新产品，在2019年张霞提前五个月完成销售任务，其中一半的贡献便来自新产品。

谈到推广新产品的经验，张霞非常谦虚：“我这点成绩太微不足道了，新产品推广顺利是因为公司产品质量好，有口碑，客户看过产品的质量之后，自然也会对我们的产品有信心。今年谈的几个项目老板比较有实力，也有做精品工程的意识，跟东方雨虹的企业理念比较接近，都是运气好。”

北方区海外事业部：康松岭

入职时间：2017年8月

康松岭入职东方雨虹海外事业部两年，年年都能够提前完成销售任务。他思路清晰，善于思考，且方向明确，并以百分之百得努力朝目标前进。他对拥有东方雨虹这个平台和团队而自豪，“在这里，有事儿大家商量着来，有困难大家也会及时给予支持。”他认为，成功=好平台+好团队+真诚+运气+技巧。

在他看来，真正的销售并不只是简单的把产品卖给客户，而是为客户提供一整套包含客户需求、产品价值和利益在内的综合方案，用出色的产品和服务，帮助客人解决问题或满足他们的需求，最终达到双赢的局面。与此同时，他还会提前对意向客户进行认真分析，从中选出理念相近，与公司产品匹配度高的客户进行拜访，通过真诚沟通逐渐建立起业务联系。

北方区大兴事业部：邴贵鹏

入职时间：2016年1月

迎着朝阳出发，伴着星辉归家——这就是邴贵鹏的日常。

“每当在项目途中遇到困难的时候，我也感到特别难，不过这种感觉只是暂时的，因为身边的所有人都在努力克服难题，互相打气。而且每次遇到棘手的情况，同事们都及时给予帮助，有时候为了一个问题在微信群里常常一聊就是半夜，所以我说许多工程一个人单打独斗根本不现实。”说到这里邴哥非常感慨，也非常坚定，“做业务，除了拼人品之外，优质的产品和服务更为重要。东方雨虹的品牌硬，员工靠谱，有这个大后方，在外边怎么拼心里都踏实。”