晨阳水漆常德市新大商陈翔:与公司同心同德 共同付出

来源:晨阳水漆 2019-09-03 16:46

慧正资讯:晨阳水漆常德市新大商陈翔,从事涂料行业已有13年之久,于2018年9月份成功牵手晨阳水漆。他之所以被称为大商,主要是基于他在团队管理及渠道开发上做出的优秀成绩,下面我们来看一下这位大商的成长经历。

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陈翔针对常德区域市场实际情况做出精心规划:首先细分渠道;其次,把产品线重新做出精确划分,并对所有区域客户统一价格。

据了解,截止到今年7月底,常德地区销量业绩已达到2018年全年水平,同比去年增长了71%;目前出货量已达2019全年合同销量的50%;晨阳水漆体验馆增长近6家、专卖店近20家、放心店达200家左右。

成人达己,抢占市场

能够取得如此优异的成绩,这跟陈翔“成人达己”经营理念是分不开的。所谓“成人达己”就是只有成就和帮助他人,才能发展和完善自己。

“做晨阳水漆不仅是一种趋势,更是一种潮流,常德团队将继续紧跟公司步伐,深耕区域市场,与公司同频共振,争做区域第一。”陈翔说,赚钱分先后,先让下面渠道分销赚到钱,树立信心,捻成一股绳跟着咱们品牌干,分销赚钱了然后来反哺我们!千万不要搞反了,如果我们总代在当下市场不景气的情况下,对渠道分销又加价又截留政策,产品在渠道的竞争力将大大降低,可能在最开始总代赚了点小钱,结果大家市场都做不起来,这样无异于杀鸡取卵。”为陈总的“成人达己”高论点赞。

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“晨阳水漆新大商陈翔高度配合团队工作及下放政策,县城客户可以按照出厂价直接用大挂车到县城客户仓库运货,总代把公司价格、政策优势全部下放到县级客户,让县级客户有充分的空间优势去竞争市场。”省区经理谭利群评价到。

目前,澧县市场的水性2KPU双组分木器漆独占鳌头,单县销售已近千组;桃源县中高端产品销售一直火爆。省区经理谭利群说:“这些县区是当下重点关注的样板市场,在此模式规划之下,预计今年年底常德地区像澧县、桃源、慈利等区域将会做出百万的业绩销量,目前完成率已达到70%。”

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客户互帮,打造样板

记者了解到,为大力弘扬县级优秀样板市场,常德区域积极参与公司帮扶培训,响应公司号召,率先启动了客户学习客户模式:即省区推动,商务执行,按照区域客户每月度进行总结的会议形式,组团到样板市场学习,让客户学习客户,客户影响客户,各取所长,收到了意向不到的效果。

此外,为增加客户整体团队凝聚力,新大商陈翔不惜花费重金组织分销客户到公司考察、北京双飞七天六夜游等各类团队拓展活动。这种团队活动不但增加了各客户对品牌必胜的信心,团队凝聚力、士气更是空前高涨,总代核心竞争力也逐步形成。

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大促分销,冲刺销量

湘北省区经理谭利群说:“成绩背后也离不开商务人员忙碌的背影。2019新年伊始,常德区域组织动销会议及大小培训达30余场;2KPU木器漆漆工培训提升到现在每月至少8场,让木器漆接下来冲刺销量的任务有了奔头;合伙人动销会议力促漆工的绑定及各店销售目标的达成;客户月会、半年度、年终总结会议形成常态化的组织召开。”

“分销渠道趋于稳定后,我会继续按照公司规划,接下来重点启动零售漆工体系建设和专人涉足家装公司渠道领域,全面推进油转水变革,发展壮大水漆事业!”陈翔表示。

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决胜九月,面对即将到来的蓝倡活动,陈翔信誓旦旦,未来将继续带领团队与公司同频共振,在公司政策执行等方面真抓实干,提前规划促销、会议、培训等多管齐下,全员全力冲击单月销量目标再翻倍,将环保水漆事业做大、做强!

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