晨阳水漆华中大区：依靠4种方法 6个月落地生根

慧正资讯：加入晨阳公司不到半年时间，晨阳公司的企业文化，公司的领导和同事工作的态度深深的影响着我。晨阳水漆产品深受市场和消费者的认可，收获了非常好的口碑，客户对于晨阳公司更多是充满了信任和期待，晨阳水漆能够拥有今天市场影响力，是每一个肩负使命的晨阳人用工作热情开拓出来的。

——晨阳水漆华中大区经理 张伟辉

入职首战，找准“7寸”拼命干

接陕西，变西安。入职晨阳后，张伟辉先是负责陕西省业务。当时，作为省会的西安市区只有不到80家放心店。张伟辉一边熟悉客户，一边熟悉工作流程，在短时间内找到了突击市场的“七寸”。

晨阳水漆华中大区经理张伟辉（图左）

为了尽快改善陕西市场现状，张伟辉先从组建团队开始，通过网络招聘，行业内朋友推荐，先后招聘了建材行业熟悉西安市场的销售6名，集中精力加快开发西安放心店开发工作。在张伟辉的带领下，1个月时间西安市场新增放心85家，陕西团队士气得到明显改善。

张伟辉与市场一线店员合影留念

张伟辉积极填补陕西省晨阳空白市场，自接手陕西市场后，积极走访市场，利用对陕西市场的熟悉，经过多次市场走访及客户接触，在6月27日与西安奥维科工贸公司达成合作意向，首单进货近两百万。

出西安，转延安。延安老客户2018年回款不理想，张伟辉根据2019年公司发展要求，积极开发新客户，成功拿下延安市场某竞品代理商刘晓奇，该客户加入晨阳后已经召开签约会议两场，回款可观。截至目前，延安市场新增放心店27家，专卖店2家，刘晓奇现已在当地最大的建材市场王家坪市场高价租下110平米店面，计划新开晨阳水漆体验馆。

华中团队成员梳理拜访客户

转延安，战汉中，谋安康。陕西汉中市场由于原代理商任务达成不理想，根据市场需要，新增当地某竞品代理商党浩，完成首批回款近百万，现正加紧店面改造装修；陕西安康市场一直是空白市场，现已经开发新客户安康众邦建材，客户正在筹备资金，安康晨阳市场开始运作。

刀刃向内，解决问题毫不手软

张伟辉5月份正式接手华中大区。初到华中，张伟辉深知责任重大。他一边熟悉华中市场，与经销商打成一片；一边认真了解华中各省市场实际情况，对于前期遗留的市场问题及时向公司领导反馈，得到公司领导的大力支持。

张伟辉深入市场一线调研情况

华中市场连续几年保持快速发展，放心店数量，专卖店，体验馆数量比较多。但因为发展快，也存在一些这样那样的问题。张伟辉一方面加快晨阳店面建设，一方面对于华中目前店面进行整改。

华中团队组织拓展活动

在公司开展检查前，华中就对区域内的店面，市场广告投入等进行了内部检查，从每个省区到每个商务人员，各自负责区域内进行自查。对于放心店，专卖店，体验馆，不达标的该降级的降级，该关停的关停；对于新开店面必须要求当地商务做到三点：必须到店面核查位置是否准确、店面门头尺寸是否合格、店面产品陈列是否达标，再按公司正常流程处理。

对区域客户开展精准帮扶

针对市场方面存在的问题，张伟辉及时作出调整。在湖北十堰市场，张伟辉帮扶老经销商树立经营信心，及时解决原代理商遗留问题。过程中，张伟辉与经销商王会一起走访专卖店，沟通产品价格政策，传达公司相关政策，解决客户遗留问题；在湖北恩施市场，张伟辉针对德鑫商贸公司客户有一定的市场资源和资金实力的情况，与客户深入沟通，并与当地商务制定了详细的市场发展计划。目前，该客户对于晨阳公司信心十足，愿意加大投入，又新招聘4名业务人员配合公司一起发展恩施晨阳市场。

战略转型，在区域市场一马当先

2019年6月，公司召开转型会议，董事长，李总等公司领导传达了公司转型的指示，张伟辉带领下的华中团队充分认识到转型对于公司未来发展的重要性。

华中区域晨阳水漆专卖店

“让经销商从依赖公司输血，到自己有造血能力，公司新上市的植润儿童漆，2KPU水性木器漆，地坪漆小包装等产品都是我们转型的强大武器。”张伟辉说，让市场认知到晨阳水漆就是要向中高端产品转型，但是公司的产品有了，到了市场怎么转，是对我们商务人员的一种考验。

晨阳植润儿童水漆店面陈列

张伟辉积极与华中大区的经销商进行沟通，让经销商明白公司转型的真正目的，鼓励经销商利用好公司店面政策，开好店，开大店，不断提升店面零售能力。通过转型，真正将晨阳水漆打造成老百姓心中健康环保高档的知名涂料品牌。

此外，张伟辉第一时间对华中所有商务人员开展了五好商务培训，让大家对于零售业务发展有了新的认识，从熟悉产品知识，到终端店面拜访，再到店面陈列标准化的重要性，大家的认识得到了统一。

张伟辉与客户深入交流

6月份，华中团队进行了调整。在团队组建上，陕西新任职省区经理沈文，鄂西北新任职省区经理闵涛，鄂西南新任职省区经理何斌，豫东地区根据个人表现从内部提拔了业绩能力突出的王文增与张春祥为代理省区，新的华中团队已经调整完毕，也有了崭新的面貌。

在业务发展上，张伟辉要求大家统一思想，积极开展转型工作，对于销售团队，通过目标管理，放心店专卖店开发责任到人。

精准帮扶，赢得市场遍地开花

在张伟辉带领下的华中团队的共同努力下，华中区域取得了一个又一个骄人的战绩。

豫南信阳市场，2个多月时间新增放心店300余家。2019年6月份开始在当地重点推广2KPU产品，引导经销商利用信阳当地木器漆市场资源优势，要求经销商培养专职2KPU服务人员，截至8月份，信阳固始金泉经销商2KPU产品进货套6000余套，2KPU产品在当地已经打下了良好的市场基础。

华中团队开展帮扶培训

豫中郑州市场，一直是以大流通产品为主，张伟辉团队与经销商积极沟通公司转型政策，引导经销商发展零售市场，树立未来业务发展方向，郑州销售团队1个多月时间，由原先80多家放心店增加到200余家，极大地鼓舞了经销商的经营信心。

此外，西安市场8月份新开放心店50余家，豫北濮阳市场8月份在当地最大的建材市场新开160平米晨阳水漆体验馆，安阳市场新开130平米体验馆。

广告精准投放

记者了解到，华中大区地级城市有37个，截至8月底，专卖店数量近200家，体验馆100余家；华中区域一共211个县城，县城专卖店数量近150家，河南省县城晨阳水漆专卖店覆盖率达到81%。

张伟辉介绍道，今后华中会继续加快放心店，专卖店，体验馆的建设及覆盖水平，尤其是在陕西，湖北薄弱市场，做好渠道下沉，深度覆盖的水平，加快空白市场开发；另外，让经销商认识到，有了好的店面才会带动重点产品的零售，只有通过店面零售能力的提升，才能真正提升销售利润，达到自主造血的目的。

高标准执行放心店陈列

“华中大区一定不辜负公司领导的信任，勇创优秀业绩回报公司。志行万里者，不中道而辍足，我们晨阳人都要肩负使命去开展工作，我愿意与晨阳公司一起击水中流，逐梦奋进，最终一起实现‘水漆时代，环保未来’光荣而美丽的梦想！”张伟辉说。