精装房市场机遇 家居企业深拓工程渠道

慧正资讯：家居行业，始终与消费者生活息息相关。在需求疲软，市场竞争激烈的今天，都在努力寻找更好的模式，提升销量。2017年，精装房之风开始吹起，也给家居企业带来了新的生存之道，深拓工程渠道。

铺面而来的精装房政策

早在2008年，住房和城乡建设部就发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。

2017年，河南省住建厅下发《关于加快发展成品住宅的通知》，要求到2020年，精装房比例达到新开工住宅的八成左右，拎包入住成了新趋向。

成都规定到2020年底中心城区全市新商品房和保障住房成品住宅面积为100%。

浙江、山东、海南、江苏等地也都出台了相关精装房政策，据预测，到2020年，出台全装修政策的省(市)将达到25个。“毛坯房”交付时代将逐步退出房地产市场。

精装房是指在交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设施全部安装完成的房屋。随着现代消费者的生活节奏加快，简装房可以帮助节省时间，同时，精装房的开发商一般对建筑材料都是大批量采购，比个人购买要优惠得多，也为消费者节约了成本。政策导向，市场倾向，这些因素都在推动精装房市场的到来。 

各地区的精装房政策陆续发布，房地产开发商积极跟上政策步伐。包括万科、碧桂园、恒大等都已推行精装房，属于精装房的时代已来临。根据奥维云网地产大数据监测显示，2018年全国精装修商品住宅开盘规模增幅近60%，达到253万套，市场渗透率达27.5%。2019年上半年，全国精装修/全装修商品住宅开盘规模接近130万套，同比增幅超过17%。分区域来看，华东地区精装修/全装修住宅开盘规模超过48万套、增幅18.8%，全国市场占比超过37%，成为中流砥柱，带动着全国的市场节奏。其中江、浙、鲁三省开盘规模均超过10万套，山东、福建增幅超过40%，上海更是大涨60%。 

大品牌家居企业 深拓工程渠道

精装房市场，大品牌家具企业在此时也更有吸引力，装修不是一个马上能见质量效果的过程，在控制成本的同时保证品质，开发商更多的会选择与知名家具品牌商合作，以此降低一些不必要的质量风险。

透过上半年各家居企业的财报发现，不少家居企业都在积极切入工程渠道，也确实在营收上直接给出了回报。

欧派 工程业务是欧派业绩增长的重要拉力点之一。2019年上半年扎根于百强战略的开发、维护、深度合作，截至6月底，欧派与国内百强地产签定战略合作达 47 家。欧派充分发挥“集团+服务商”模式优势，以获得可持续的地产客户认可度及不断提升项目成交率。

我乐家居  大宗业务渠道方面，上半年我乐家居实现营收0.88亿元，同比增幅达262.82%。根据财报表述，大宗业务的提升主要来自公司加大与全国TOP50地产商的合作力度，并抢占精装修市场份额。

皮阿诺  全力加大工程经销商招商力度，2019上半年成功引入保利地产、阳光100、奥园等多家地产商，扩大全国工程经销覆盖区域。

此外，包括江山欧派、金牌橱柜等也在积极与地产商的合作，发力工程渠道，在新的市场机遇下分得一杯羹。

我们还发现瓷砖卫浴类企业切入工程渠道后，也回报丰厚，以帝欧家居为例，2019上半年营业收入24.98亿元，同比增长30.13%，这主要得力于欧神诺自营工程渠道增长。上半年欧神诺实现营收22.5亿元，其中工程业务收入16.8亿，同比增长43%。扩大地产合作客户至中型地产商。在保持核心地产客户碧桂园、万科合作份额基础上，还与新增客户雅居乐、荣盛、富力等中大型开发商构建了战略合作关系。

面对这股精装修行业新风向，也在促使家居企业提升能力，包括设计、制造、服务能力等，被留下的必然是各项实力都突出的企业。家居企业在全面提升后，用更适合的节奏携手地产公司实现共赢。