传化化学技术输出做大海外“朋友圈”

传化国际公司定制化服务客户需求

这几天，传化国际有限公司印度分公司一派繁忙，总经理Ajay刚签定了一笔硅油柔软剂的大订单，这一系列产品仅用半年就在印度打开了市场，销售同比增长了255%。印度市场，是近年来传化积极开拓海外客户时结交的“新朋友”，靠着本土化、差异化的运营策略，迅速打开市场空间。  

这两年来，面对国内外市场日益增加的不确定性，传化集团主动顺应市场之变，做大海外“朋友圈”，实施多元化的市场布局。“国际市场很大，不应局限于某一地，只有朋友越多，生意才会越好。”传化国际公司CEO朱军介绍，他们收购了荷兰拓纳化学，成立了印度合资公司，并在巴基斯坦等国家先后设立传化授权技术中心，加速国际化进程，助力纺织印染助剂国际化业务的良好发展。

传化化学首席科学家李天栋与外籍客户

“走出去”易，“走进去”难。我国企业在布局海外市场，寻找更优的资源配置方式时，往往面临“水土不服”的困难。对此，除了强化与国外本土企业合作外，传化采取的策略是从简单的产品输出向更高阶段的技术输出过渡，通过在当地建立授权技术中心，进行针对性的产品创新开发，以更好满足国外客户的需求。

传化化学技术人员工作交流

L集团是巴基斯坦排名前五的大型纺织印染企业，是传化多年跟踪的目标客户，然而对方使用的增稠剂一直是由一家全球知名的供应商供货的。为了拿下这位大客户，传化在巴基斯坦专门成立了授权技术中心，并派驻了技术指导，缩短服务客户的反应时间。去年，传化向L集团推荐了一款涂料印花增稠剂产品，有了授权技术中心对产品的快速评估、检测和技术指导，对方做出来的涂料印花布花型清新度等指标更为优异。传化国际公司国际销售业务部高级经理包江平说，一年下来，巴基斯坦传化授权技术中心对客户需求进行定制化服务，及时迭代更新技术，客户的采购量迅速增长，如今L集团使用的涂料增稠剂已经全部换成传化产品。

传化海外技术授权中心

技术输出让“传化制造”加速走向国际市场。据统计，2019年传化纺织印染助剂出口业务同比增长23.42%，其中在海外聚焦印度、巴基斯坦等六大区域业务均实现了两位数以上的增长。（记者 金梁）