沙特基础工业瞄准专业领域的领先地位

慧正资讯：沙伯基础设施保持其在特种化学品领域的全球领先地位，以匹配其在石油化工领域的领先地位。 如今，Sabic的特色业务每年产生的EBITDA约为2亿美元。Ernesto Occhiello说，我们的目标是通过内部增长和收购将这一数字提高到10亿美元以上。他最近回到Sabic担任执行副总裁/专长，领导业务。

Ernesto Occhiello告诉CW：“今天，我们在特种工程热塑性塑料方面基本上是纯粹的业务。”“随着时间的流逝，我们将朝着跨部门的方向发展。” Sabic的目标是围绕着主要的大趋势发展特种产品，认为它可以建立并保持强大的技术优势。 这些趋势包括人工智能，其中包括使物联网和自动运输成为可能的材料。 电气化，包括可再生能源和储能开发； 奥奇洛说，以及更有效地利用自然资源，包括通过使用可再生原料使对环境的影响最小化的方法。

Sabic当前的专业产品阵容-包括聚醚酰亚胺（PEI），聚苯醚（PPE）和高价值共聚物和化合物-提供了高于市场的增长潜力。 Occhiello说：“所有这些产品线都有很好的表现。” “例如，我们的材料将在改善电气性能和可用性方面发挥关键作用，从而使电动汽车成为可能。”

现有投资组合的有机增长可以使业务“在收入和利润方面比我们今天拥有的多出25％到50％”。 但是，要满足增长要求，就必须在投资组合中增加一些无机物。”

Sabic谨慎行事，以免抬高潜在目标的价格，但Occhiello表示，收购将与确定的大趋势保持一致。 Occhiello补充说：“候选人还必须拥有明确定义的基于优势的技术。” “而且我们将密切关注获利能力和回报（障碍）。 为了快速壮大，我们不会多付钱。”

Occhiello说，Sabic的特色业务将在2020年第二季度成为独立的战略业务部门（SBU），拥有自己的损益表，资产负债表和董事会。 这将提供商机来筹集债务以为包括收购在内的增长提供资金。 Sabic在2007年收购了前GE Plastics的高端工程塑料和混料业务，构成了如今的大部分业务。 以前的GE Plastics产品组合中，更多以商品为导向的部分，包括聚碳酸酯和苯乙烯，现在已成为Sabic石化SBU的一部分。

Sabic将特色产品定义为具有优势技术的差异化产品，这些产品不受原料或供应/需求动态的支配，而是为客户创造的价值。 Occhiello说：“随着时间的流逝，我们期望在这些领域内有机地和无机地扩展我们的业务，以实现董事会设定的目标。”

奥奇洛（Occhiello）最初于2011年从陶氏（Dow）加入萨比奇（Sabic），在担任科莱恩（Clariant）首席执行官后，上个月重返公司，萨比奇（Sabic）去年收购了该公司24.99％的股份。 7月，科莱恩和Sabic暂停了讨论，以将科莱恩的添加剂和高价值母料与Sabic的特种业务结合起来，成立合资公司。 Sabic保留了科莱恩股份，并继续寻求专业领域的其他机会。

Occhiello指出，他先前曾被指控“解开”前GE塑料公司，以分离价格由使用价值决定的业务部分。 奥奇洛说：“在一定时期内，我们在区分业务和本质上属于商品的业务之间的区分不够。” 包括聚碳酸酯在内的以商品为导向的业务是Sabic石化事业部的一部分。

专业模型

Sabic还采用了以专业为中心的运营模式，包括为主要客户从面向市场的部门转变。 Occhiello说：“尽早确定赢家更为重要。” “很显然，他们是赢家，其他人将跟随并复制。如果我们指定获胜者，那么我们还将指定追踪者。”

Sabic的特种业务已经组建了“成长OEM”团队，将公司定位为市场领导者的首选合作伙伴。到目前为止，已经证明了这一变化。 Occhiello说：“在过去两年中，该成长型OEM部门的销售增长明显优于其他专业。” “结果实在。我们希望确定将成为赢家的玩家，并努力说服他们我们将成为良好的合作伙伴。”

该公司正在当地市场进行投资以满足客户的需求。大约50％的特种产品销售在亚太地区，在北美不到30％，在欧洲略高于20％。 Occhiello说：“我们在区域一级与强大的组织合作。” “客户希望以他们当地的语言和时区来解决，而不必等待12个小时才能使其他地区的人做出回应。”

Sabic在每个地区都具有很强的本地复合能力，但同时也使树脂生产多样化。 Sabic将于2021年上半年在新加坡增加PEI，这将使PEI的基本产能增加50％，并使它成为唯一在亚洲，美洲和欧洲生产的公司。该公司还计划重新启用位于荷兰卑尔根op Zoom的PPE生产，以支持到2020年分阶段投产时将全球产能提高40％。

在专业领域中，全球领导地位是一个明确的目标，但奥奇洛认为，萨比克公司不会采取捷径来实现这一职位。奥奇洛说：“每年有四分之一以上的利润应该来自产品性能的显着改善。” “而且我希望看到基于可再生资源的产品（机械和化学回收或经过认证的生物基路线）的销售额有很大一部分。我们追求的是有利可图的规模和规模，但推动力将是技术和能力，可再生内容满足市场需求。”