青春亚士人专访：亚士创能重庆办事处胡明娜

大学学习市场营销专业的胡明娜从第一份工作开始，一直从事涂料行业。机缘巧合下认识了当时亚士重庆省区的一位同事，因为志同道合所以相谈甚欢。

“当时聊完可以说是一拍即合，觉得亚士创能之后的市场和前景会很好，并且与自己当时的想法很符合，所以就决定加入亚士。这六年来，我一直都觉得自己当初的选择是对的。从企业不断发展进步的文化和愿景也可以看出，亚士一直是一个很有想法的企业。”胡明娜说，从当时决定加入亚士到现在已经六个年头。自己在不断进步，亚士也在不断成长。“亚士的信息化管理越来越专业，人员的综合能力也得到了提升。此外，更直观的改变是在薪酬体制上，从之前大家一起吃大锅饭的粗放管理，到现在越来越具体化、数据化、信息化的决策系统，针对团队及个人业绩分配绩效，真正实现多劳多得。管理体制的不断优化，也是在鼓励员工创造更多价值，这是一种良性的变化和发展。”

带着与亚士共成长的满腔热情和拓宽亚士在重庆省区业务的野心，胡明娜进入了亚士重庆工程事业部。起初团队运作时只有三个人，且任务繁重。“当时为了打开重庆市场，要不断地开发地产商和施工商等客户，所以前期涂料打样非常多，最集中时一周能有八九个单，一天能有三四个单排队。而且因为技术服务的同事没有车，需要销售运送空压机到现场为客户打样。”最忙的时候，胡明娜的丈夫都会在休息日来公司帮忙。

“做工程习惯了在工地上忙忙碌碌，十几年间打了无数的样。2013年在重庆，亚士只有两三家固定经销商，市场也很难做，也会出现打了很多样却没有任何销量的情况。但当时我想，只要坚持下去，三年五载总会有收获。”凭着重庆辣妹子一股子韧劲，她带着团队跑遍了重庆所有的TOP地产，做了大量推广工作。截至今年9月份，服务客户已达56个，出货项目累计100个，出货量已达2450万元。

努力做到极致，做到问心无愧。

涂料销售这行，胡明娜一做就是十几年。因为骨子里的那份倔强和自信，她一直对自己要求很高。“既然做，就一定做到最好，做到行业里的NO.1。无论是自己还是团队，都希望是业内最好、最有杀伤力的。”

“身为女销售，我最大的优势就是极强的抗挫折能力。”胡明娜说，去年整整7个月，因为价格高和商务政策不好，她的团队陷入了中不了标的瓶颈期，还丢失了四五千万的单子。在强压下，她憋着一股气不认输，在年尾的最后一个月，和整个重庆省区一起下了1千多万的单子。她笑道：“其实自己所有的成功都是源于无数次失败中吸取的教训，胜率高的关键也是因为自己受挫折的经验远远超过同行。”从来都没有一帆风顺，在逆境中去反击，是所有销售人员应该具备的素养。只要做好充足的准备，咬咬牙爬起来，总有一天会成功。

本着对自己的高标准，她对团队要求也很严格。“在我的团队里不允许有欺瞒和自以为的小聪明。我会去了解他们提供的每一个项目的真实性，这是对他们的负责。”胡明娜说，她的团队成员首先应该明白自己想要的是什么，如果想寻求安逸，这里没有；想要寻求事业带来的成就感，那一定会有。但是，没有平白无故的得来，所有的收获一定都是苦出来的。既然选择了这份工作，就不能浪费自己的生命。主动去做、去争取，努力做到极致，做到问心无愧。

正是因为这份责任心，她以雷厉风行的管理方式培养了一个值得信任的团队，其中三位成员已加入两年以上，并且人均每年五六百万销量保底。“现在的很多项目和客户都是曾经的前辈付出心血收获的，所以我们应心怀感恩、格外珍惜，为未来打下更扎实的基础。”

不到最后一刻决不言败的信念

是销售最需要的狼性。

“我一直告诉自己和我的团队，做任何项目都不要留有遗憾。即使知道一件事基本没有机会了，也要把当下能做的都做了，在尘埃落定前再搏一把。其实很多时候都是在挣扎的时候发现自己赢了。”胡明娜说，今年九月份，有个京汉地产的项目落地，涉及10栋高层，由地产总部做集采。当时我们整个团队已经做了一年半的前期铺垫，在规划局也选好了所有样板。施工一期，三个施工方商谈，我们团队提供了最低利润的集采价，但施工方依然无限拖延企图压价，甚至最后以“亚士不配合施工方工作”的说法，未与甲方商量便擅自更换成竞品材料。

“施工方很快就跟竞品方下了订单，很明显存在恶意竞争，大家都劝我算了。但是我不想妥协，骨子里的倔强告诉我，就是死也要死得明白。”之后胡明娜带领团队直接找到总包，提出质疑：1、对方的材料是否经过耗量测试，其耗量会不会比亚士高？2、规划局检查非常严格，如果涂料上墙以后出现任何问题都需要铲除再重新粉刷。其他地产公司已有这种情况出现，建议不要冒险。

第二天，胡明娜直接找到甲方项目经理，如实告知供应商在没有沟通的情况下私自更换品牌，且该品牌并未与设计部签字确认。

五天后，总包打电话通知我们，这个项目不用其他品牌，只用亚士。所谓触底反弹，这一搏成功了，之后的项目也全部采用了亚士产品。“这样起死回生的案例有很多，但失败的也不少。但是不管成功与否，不到最后一刻决不言败的信念是销售最需要的狼性。”

家让我的内心更加坚定而温暖。

要狼性，更要人性。“我和我爱人读大学时就认识了，相知相守19年，彼此间的信任不是轻而易举就能建立。因为工作的原因，晚上应酬是常有的，但是他很相信也很支持我。他了解我的工作和为人，我也会跟他表达我对工作的态度和想法。”因为理解所以相信，因为支持所以默契。

胡明娜在奋力工作的同时也在努力做一位母亲，在孩子的教育上也是亲力亲为。“我一旦有时间就会参与孩子的学习和生活。我很看重她的兴趣，尊重她的爱好。她现在学了很多课外技能，钢琴七级、声乐八级、国际象棋、爵士舞……我并不特别在意她的学习成绩，只希望她能和我一样，不要辜负自己的喜好，有一个良好的学习习惯和态度，努力做到极致。”一聊到女儿，声音便柔软起来，话语滔滔不绝，工作中的低调和谦逊变成了做妈妈的骄傲。幸福美满的家庭让她的心坚定而温暖，为她接受更多挑战储蓄能量。

“我希望我能年年超额完成目标，做更好的业绩，不断地进步，为公司创造更多价值。”作为六年老员工，胡明娜表示不想成为因循守旧的人，而要成为推动亚士前行的那份力量。“就像李董所言，在亚士这种老厂家待得久的人，会带着很深的品牌烙印，特别是十几年前做涂料的人，心中的烙印会更加深刻。源于这种情结，内心生发出美好的愿望，适应公司发展，为公司贡献力量，将公司不断发展的文化和价值观化为自己的精神动力。”