传化天松新材料总经理助理张梁：坚守主业 战略发展路径愈加清晰

慧正资讯：11月18日，第二十四届中国国际涂料、油墨及粘合剂展览会ChinaCoat2019于上海新国际博览中心盛大开幕，展会将持续三天。作为行业大展，ChinaCoat2019为观众带来了全线生产涂料、油墨及粘合剂的各种原材料、粉末涂料、技术和生产、包装设备及装置，以及针对当前环保法规要求下的相关解决方案和管理系统等。作为粉末涂料的上游供应商，浙江传化天松新材料有限公司携旗下明星产品亮相展会。

浙江传化天松新材料有限公司（以下简称“天松新材料”）隶属于浙江天松新材料股份有限公司，其母公司为传化智联（002010）控股子公司，是集研发、生产和销售粉末涂料专用聚酯树脂为一体的国家高新技术企业。值此ChinaCoat2019大展召开之际，慧正资讯记者借机采访了天松新材料总经理助理张梁先生。

据张梁介绍，天松新材料以成为全球粉末涂料化学品领域的顶尖专家为战略愿景。30年来，公司已经积攒了丰富的聚酯树脂研发、生产制造及销售经验，产品类型丰富，并拥有国际领先的自动化生产控制线，生产全程采用DCS控制系统实现自动化，产品质量稳定，性能行业领先，拥有为客户提供一体化解决方案的能力。

时至2019年，天松新材料的战略发展路径更加清晰，坚守主业的思维更加明确。2019年，该公司在销售增量、技术研发、效率提升和降本增效几方面均取得一定成绩，对公司的稳健可持续发展奠定了坚实的基础。其中，天松新材料以“铝材系列产品、亚光系列产品、低温固化系列、高性价比系列”四大类主打产品征战市场，并且取得了良好的销售业绩。张梁表示，这与市场预期基本一致，但仍存在可以提升拓量的空间。

与此同时，天松新材料的客户结构得到进一步优化，以优质的客户资源纵横市场。据介绍，该公司长期为宣伟、PPG、阿克苏诺贝尔、老虎、JOTON、海尔、格兰仕、爱粤等众多高端客户提供产品和配套服务，保持了稳固的战略合作伙伴关系。张梁指出，尽管产能过剩导致市场竞争日趋白热化，但公司坚守“以客户为中心”的理念，加强内部挖潜，让利客户，最终实现与客户的共赢。

2019年很快接近尾声，这一年的涂料市场经历了什么？对下游聚酯树脂企业又有何影响？张梁为此向记者讲述了他的见解。他认为，有一个关键词可以总体概括2019年粉末涂料行业的发展情况，那就是：转型升级。

张梁指出，虽然在整个大涂料行业中，粉末涂料是最为环保的涂料产品，但存在新领域扩展慢、创新少的尴尬现实，同时历时多年的同质化竞争，造成下游客户选择性较多，产品替代性强。所以，转型升级成为不少企业谋出路、求突破的主题词和经营行为，当粉末涂料在整个涂料市场份额占比越来越高时，如何加强国家标准、行业标准制定和规范，使国内企业避免遭遇国际绿色贸易壁垒，实现高质量发展，是摆在粉末涂料行业内的关键课题。

他认为，依据后期国家对环保越来越重视以及国家宏观调控政策，粉末涂料行业及下游聚酯树脂企业只有转型升级，提升核心竞争力，才能形成良好的优势互补，从而突出重围。

此外，张梁认为国家环保政策趋严、“漆改粉”助力开拓粉末涂料新的应用领域，对粉末涂料生产商及其上下游企业而言都是一个很好的机会。但仍然存在长期产能过剩带来的过度竞争压力，导致各企业出现盈利能力不足的现状；与此同时，中美贸易摩擦引起的出口美国的户外家具、玩具、家电影响巨大，导致粉末涂料需求低迷，而且还在持续深化。

为此，天松新材料将始终秉持以客户中心的价值理念，进一步做好做强自身优势，加强基础研究，修炼内功，降本增效，提升核心竞争力，提供给客户品质稳定的产品。

在本次ChinaCoat2019展会上，天松新材料带来的超耐候聚酯树脂、消光聚酯树脂、高装饰性聚酯树脂、汽车零部件用聚酯树脂等明星产品赢得了广泛关注。这些产品适用于各类粉末涂料的生产，其成品已经广泛应用于轨道交通、船舶、家电、汽车零部件等诸多领域。