买化塑杨向宏：中国涂料行业的玩法变了

慧正资讯：11月16日—17日，2019中国涂料产业峰会在上海举行，作为行业盛会，今年活动现场依旧是大咖云集，展开激烈的思想碰撞，洞察新生态，突破新格局。买化塑首席战略官兼首席经济师杨向宏作《中国涂料行业玩法变了》主题分享，剖析涂料行业的现状及未来发展。

杨向宏用“三个特点、四大迷茫、五个无奈”来描述中国涂料行业现状。

三大特点

第一个特点完全市场化。这是服务于国内经济渗透性极广的行业；国内对外开放、市场国际化最彻底的高度竞争性的行业；中国正生产几乎所有种类涂料；是世界第一涂料生产和销售大国，但还不是涂料强国。

第二个特点市场分化严重。中、高端的汽车、船舶集装箱等高性能涂料领域，跨国公司占据优势；世界涂料行业排名前10位的大公司均已进入；国内排名靠前的企业均以大众化的木器漆和乳胶漆为主；绝大多数产品严重同质化；传统产品产能严重过剩。

第三个特点世界级的产品。“我们的船舶在全世界是第一第二的，彩电行业占比超过了70%，全世界市场份额超过了60%，汽车产量超过了7000万辆。所以，他们都要穿衣服，所以这件衣服就变得标准非常高。”

四大迷茫

第一，涂料四大技术到底哪一个有前途呢；

第二，企业怎么越来越不赚钱；

第三，标准制定为什么这么落后呢；

第四，面对国际政策可以到哪里去办厂呢。

五大无奈

第一，招不到人，一听说你是涂料厂、化工厂，很多人就不愿意来了；

第二，无力更新设备。以前用一个搅拌机就可以做涂料了，现在需要控制，要自动包装、自动转换，设备价格高昂，中小企业很难做到；

第三，不知道怎样开发新产品；

第四，不知道怎么将企业升级换代；

第五，留不住人，化工被边缘化了，新人不愿意进来，老人都在想办法走。 

中国涂料行业玩法变了？怎么变呢？杨向宏分析了三个方面。

第一，跨界、增强竞争力。以三棵树为例，跨界到防水行业；

第二，投资并购，拥抱明天。如科顺、飞鹿、三棵树、金刚化工、展辰、立邦涂料、亚士创能等200多家企业都在投资建厂；

第三，合作共赢未来，主要体现在同核心供应合作，建立超级供应商关系；同核心客户合作、互相支持、共闯市场；与同行合作、代工降低成本；

“你怎么做企业呢？所有的核心都会走向统一的终点，所有的的企业都是围绕成本、效率、增收三个方面来做的。”

怎么将企业做小呢？杨向宏认为能两个人做的事情绝不用三个人；宁愿高工资、高奖金给效率高的人，也不多用一个工作不饱和的人；把运营职能缩小，凡不是公司核心团队的擅长的运营职能，能外包的就外包，绝不要想着自己干；把业务板块缩小，把不赚钱的产品，把非核心竞争力的产品线砍掉或转移出去，只保留与公司现金流、与公司核心竞争力和公司未来有关的产品和业务。

怎么将影响力做大呢？杨向宏提到了三个层面，第一层板老板个人的影响力做大；第二层把核心团队的影响力做大；第三层把公司产品的影响力做大。

你能狠心“优化掉经验丰富的老员工吗？杨向宏认为老员工看上去确实经验丰富，但容易形成“同类人思维”，反而用一些新人有助于企业的创新力。

视质量和柔性为最重要的竞争因素。越来越多企业选择生产过程“自动化”的根本原因就是同优秀企业的差距更多体现在品质和品质稳定上。杨向宏说到“柔性是生存法宝”，定制化、短交付时间、不同产品变体的选择范围，产品和工艺适应客户个性化需求的能力应成为首先考虑的事。

推动企业转型的两大要素是消费变化和互联网的发展。杨向宏分析到，消费变化是指单纯的商品性体验很难打动客户，需要以往的“故事”情结、价值观去影响客户；传统的渠道已经不能满足客户的购买需求了，需要的是更多时尚的、有调性、更好玩的渠道。互联网的发展是指中国社会已经成为中度互联网社会，互联网带来的不只是电商，互联网将会给企业带来更多的改变。互联网最重要的价值是连接，连接将会改变企业与用户之间的关系。

数字化拥抱明天，杨向宏表示自己从来不怀疑这一点，新商业模式必然会颠覆传统商业模式，平台型化、区块链、人工智能、工业4.0、数字化、物联网等等，这些都是转型的好工具。