阿克世盛：携手合作 共同发掘中国市场发展潜力

慧正资讯：阿克世盛日前任命茆震先生为该集团高级副总裁兼中国公司总经理及客户关系管理负责人，管理其中国公司运营。茆震先生在能源行业拥有超过 18 年经验，涉及工程、运营、战略、财务和商务运作等多个领域。

据了解，阿克世盛在全球 25 个国家拥有约 1.6 万名员工，是能源行业领先的技术和服务提供商，在油气田资产水下设备、海上平台和设计方面的具有核心竞争力。阿克世盛通过安全、质量及技术资质等行业标准的培训，助力本土供应商的发展。未来阿克世盛在中国有怎样的布局和规划？记者就此采访了该集团高级副总裁兼中国公司总经理茆震先生。

茆 震：从全球范围来讲，阿克世盛目前业务多数在挪威北海这些传统、强势的市场，我们认为 , 现在需要更多地关注和聚焦于国际市场，这是阿克世盛在全球的战略布局。

每年，中国对油气领域，特别是海上和深水领域中有巨大投入。我们认为，在南海，在水下、海上风电、清洁低碳和数字化这四个领域当中，中国对阿克世盛都是非常重要的市场。在此基础上，我们需要越来越多地聚焦于中国。我们将与客户展开一些更主动的、更紧密地接触，以使客户可以更清楚地了解我们的优势：从提供解决方案到降低成本并提高效率方面，我们都可以为客户提供优质服务。

石油与装备：能否将阿克世盛理解为一家从前期概念到工艺设计、再到整个过程的风险控制、生产决策、以及产品方面的综合解决方案提供商？

茆 震：是的，阿克世盛是一家全球能源行业的设备和技术提供商 , 同时在系统集成上提供一系列技术方案，如水下设备、海上平台以及贯穿整个海上能源资产的全生命周期解决方案：不仅包括油气田，还包括其能源资产；

从概念设计，特别是在油气田开发和海上风能领域，一直到弃置的全生命周期。在实现油气田开采产量最大化的同时，我们用专业的技术和方案帮助客户提高效率，解决客户在低碳和数字化这方面的诉求。

另外，阿克世盛有一整套针对海上油气资产弃置的解决方案。海上油气资产一般运行 20-25 年后开始弃置作业，而此作业通常会对环境会有产生潜在的影响。阿克世盛一直为北海的海上油气资产提供从设计到弃置整个生命周期的服务，因此拥有丰富经验。这类经验将对中国海上开发大有帮助。

石油与装备：如何将阿克世盛的产品、理念、解决方案更好地推向中国市场？在同行业竞争过程中，阿克世盛的亮点有哪些？区别于其他厂商的竞争优势有哪些？

茆 震：在挪威海上能源开发过程中，阿克世盛是最大的工程技术方案提供商。阿克世盛在挪威是为数不多的一家全生命周期集成解决方案提供商。

阿克世盛是伴随着整个的挪威海上能源开发的过程而成长起来，这给了我们很大的优势。恰恰中国在海上开发向深水领域进军的阶段需要这方面的经验和技术，这正是阿克世盛亮点，也是区别于其他公司要点。

在技术领域，阿克世盛深刻地理解深水海洋环境，目前与中海油合作的陵水 17-2 是中国首个自营深水项目，阿克世盛为其提供整个水下生产系统和脐带缆。在流花 16-2、20-2 和 21-2 油田群的开发当中，阿克世盛提供了整个动力脐带缆系统的技术支持。与中国的客户开展全方位合作的同时，阿克世盛也帮助中国深水领域的供应商们一起成长，帮助他们更深刻地理解深水制造，并提升相应的配套设备能力。上个月，陵水 17-2 在天津启动。阿克世盛在中国第一个制造合作伙伴就是海洋石油工程股份有限公司（COOEC）特种设备公司。

海上风电是一个非常大的有潜力的领域。我自己判断，海上风电未来的市场空间可能比海上石油甚至要大。深水开发给了阿克世盛很大的优势，在海上恶劣的环境下，阿克世盛同样也能够开发海上风电。海上风电不仅仅能并入电网，还能为现有的海上平台供电。这是在全球深海领域当中，阿克世盛是为数不多的拥有实际海上风电案例的服务商之一。未来，在海上风电领域，阿克世盛从装备、技术以及投资等方面都会大力投入到中国市场。

另外，阿克世盛的经验不仅限于水下设备领域，在油田资产的数字化方面我们同样有整套解决方案，帮助我们在设计过程当中优化概念，在实际生产中优化决策和解决方案，从而极大地降低投资成本，优化开发决策。阿克盛世在北海为 Wintershall 公司提供该项服务，将实际的物理装置映射到在一个数字化系统当中，并获得很好的效果。

除此之外，阿克世盛自身拥有上游资产这一巨大优势，可以将数字孪生技术结合到上游资产中。所以我们不仅仅是一个软件提供商，更能将产品实际运用到风电、数字化和水下等全产业链。在清洁低碳方面，阿克世盛是在挪威为数不多的拥有实际的碳捕捉技术且有实际案例的公司。中国在《巴黎协定》当中做出了应对环境变化的承诺，我们认为，未来在中国，阿克世盛不仅会聚焦于海上市场，更会贯穿整个能源领域。

所以在目前阶段，我们对未来规划是要建立中国的团队。我们是整体解决方案提供商，希望和客户一起开发，不仅为降低成本，更要提高效率。即使在北海那样非常恶劣条件下，挪威通过60 年的发展，已经将桶油的成本降到了极低。未来几年在中国能源领域会有巨大变化，特别是能源独立方面，中国已经深刻的意识到能源独立对国家的重要性。

所以我们希望能够帮助中国提高采收率，提高效率降低成本。

随后 , 我们准备在中国建立供应链中心。中国的生产能力以及人员素质已经不再是几十年前我们所认识的那样，中国可以提供的不仅是简单的初级产品，还可以为欧美，特别是在为像阿克世盛这样的北欧尖端能源集成商提供更多设备以及技术支持。

石油与装备：能否谈一谈阿克世盛对中国市场未来有哪些期许？

茆 震：阿克世盛把在挪威及北海等区域的海上能源优势技术带到中国，我们希望与中国及全球各个相关领域公司更多地合作，共同塑造能源领域的未来。这就是阿克世盛的期望，也是我们公司内部价值观。挪威人非常直率，诚信度很高，承诺的事情一定能够做到。这是挪威人的特点。阿克世盛以服务客户为驱动力。同时在健康、安全和环保方面保持着欧洲公司一贯的诉求。现在我们不仅仅在内部进行公开对话，在外部也更多地与客户展开真诚交流，探讨棘手的问题和相关解决方案。

在客户实践方面，我们会共同交付项目。我们把最终的优势成果交付给客户，这是一套闭环系统。我本人在能源领域工作了这 18 年，并特别专注于油气领域。我希望把自己对中国的市场理解，结合阿克世盛多年的经验，投入到未来中国海上能源开发当中，为之提供我们的技术以及整套集成解决方案并做出贡献。