漆谷集团王鹏：家具漆市场上半场已结束 下半场见真章！

慧正资讯：企业经营如同侠客行走江湖，面对纷乱复杂的局面，考验的是战略定力，磨炼的是企业内功、角逐的是技之所长。小编非常喜欢金庸武侠小说，时常翻阅。小说中杜撰的大侠或英雄类的人物基本上可以分为两类：一类是有自己的成名绝技，如风清扬的“独孤九剑”、乔峰的“降龙十八掌”等；另一类是名声在外，无所不能。如“慕容复”、“江南七怪”等。这两类人物，想必金庸迷们熟知他们的结果。从经营企业的角度来看，小编认为，第一类代表的是高度聚焦的企业，第二类代表的是外表光鲜，大而不强的企业。无独有偶，在中国涂料行业近万家企业中，有一家高度聚焦家具漆领域22年的集团公司—漆谷集团。名士达漆作为漆谷集团的核心品牌，在家具漆领域驰骋达22年，从只有几人的家具漆经销商起步，一跃成为北方最大的家具漆品牌，至今已发展为拥有三大生产基地近千人的集团企业。千帆过尽、笑靥如初。如今家具漆领域正处在突破迷雾的转折期，作为家具漆中的佼佼者漆谷集团如何破局？近日慧聪涂料网走进漆谷集团，采访到了集团的掌舵人王鹏先生，探究漆谷集团的发展布局。

漆谷集团董事长王鹏先生

漆谷3.0 | 多重环节的自我提升

2018年名士达公司成功升级为漆谷集团，对于公司而言是在产业发展新时期的一种全新战略，全新思路的树立，不仅体现出了名士达多年来的厚积薄发，同时也是对新时代下家具漆市场的最好注解，战略升级后的漆谷集团随即进入发展的加速时期，即漆谷3.0时代。漆谷3.0时代对于漆谷集团而言是一场内外兼修的自我完善，从2018年的战略树立，到如今的机制磨合并逐步完善，漆谷集团在营销3.0和管理3.0的指导下，在2019年实现了对内的科学化完善和对外的定向拓展，为企业增添了坚硬的铠甲，也为下一步发展提供了强大的动力。

营销3.0 让营销更有力量

漆谷集团从北方市场中稳步走来，目前已经发展成为一家布局全国，目标国际化的集团公司，成立二十余年专注木器涂料单一跑道，企业茁壮成长专业、专注是基石，但是如何实现高速增长，不断变化的营销思路则是关键。漆谷集团能够成长为北方家具漆领域的佼佼者，营销理念的创新起到了重要的推动作用。在漆谷3.0的产业新时期，营销3.0将会助力漆谷集团创造更多的价值。

2019年漆谷集团在营销3.0的指导下，除了完善对传统优势区域市场的深耕外，着力对两个目标进行有效推进，即加大对重点市场和空白市场的拓展力度。漆谷集团在经销还未涉及的区域新建多个办事处，增强产品和服务的覆盖范围，配备专业的人员提供系统性的技术支持，同时强化名士达品牌的建设与传播；另一个方面是V100战略的稳步推进，利用二十多年储备的优势同更多的家具大厂建立战略合作，实现品牌间的强强联合。营销3.0时代下，V100将承担再造一个名士达的重要使命，经过一年的实践检验，V100已经成为漆谷集团新的业绩增长点。除此之外“绿色世界行”、“集字游天下”等都是漆谷集团在营销领域的创新，配合大战略下的关键部署，助力企业营销的长效增长。

管理3.0 让管理更高效

企业在不同的时期有不同的发展思路，创业初期营销拓展是关键，而随着企业的壮大，如何实现企业高效运转，科学化运营则显得尤为重要。如今漆谷集团作为集团化企业，组织机构和人员的庞大，促使在管理领域开启了更为科学的一页。漆谷3.0时期对于管理的提升，被放在了与营销同等重要的战略地位，而针对产业新时期创造性运行的JPS管理系统，则让漆谷集团在科学化管理领域迈出了坚实的一步。

漆谷集团的JPS管理系统是集团多年来运行的联合工作委员会的一种管理提升，即各部门高管共同制定决策，协同行动，后续跟进的会议机制，上到公司的战略规划，发展思路，下到具体管理细节的优化和调整，都是通过JPS管理系统来形成最后的决议。与过去传统的管理模式不同，漆谷集团的JPS管理系统会针对一项决议把高度关联的部门组织在一起，同时打破部门之间和上下级之间的横纵向壁垒，从多个角度去优化思路，并能充分发挥每个人的主观能动性和积极性，群策群力形成合力，以致可以实现个人最优，部门最优，局部最优，全局最优。

漆谷管理3.0的运行，加快了企业自动运转的能力和思考的活力，对于整个2019年漆谷集团的提升有很大的助力。对此王董在接受采访时表示：企业发展离不开科学化运营，漆谷集团实行JPS管理系统，在推行的过程可有效发现企业过去运行中的漏洞和阴暗角，帮助企业从管理方面提高了效率，创造了效益，而更大的收获则是在充分交流和分享中发现了大量企业人才。总之JPS管理系统的运行是漆谷集团多年实践经验的成果，对于2019年的漆谷而言有着重要的战略意义。

产品的执着 | 由内而外的精雕细琢

无论是高效的运营管理还是多样的营销手段，最终触达客户的还是优质的产品。漆谷集团自成立以来从未涉及家具漆之外的领域，专注做木头的嫁衣，没有过多的宣传噱头，只有实打实的技术攻关，对于产品用工艺品般的表达，实现对产品由内而外的精雕细琢。如今在涂料绿色化发展的新时期，漆谷集团在保持环境友好型产品的发展根基之外，不断提升产品迭代升级和品质细节优化的速度。在2019年漆谷集团实现了对多品类产品的升级，开发出众多解决客户痛点和满足个性化需求的产品，包括低VOC的PU类系列产品、低粘高固类系列产品、UV系列产品、水性漆系列产品和正在研发中的粉末涂料系列产品等环境友好型产品以及高物理性能的杂化系列产品；与此同时漆谷集团还有更贴近自然属性的百万庄园树漆和野生木油等天然类系列产品，该两款产品在2019年获得了市场和口碑的双丰收，目前众多高端红木家具厂都成为这种天然树漆的使用者。

通用产品保持与市场同步的迭代速度，个性化创新产品引领市场。这里面除了有对专注木器漆多年的产品理解和技术储备之外，与持续的巨额投入有着密不可分的关系。漆谷集团连续多年推行加强品质管控的“双优汇”和“精品工程”策略。

漆谷的“双优汇”是优化原材料，优化配方，已达到对于产品的品质保证。对此漆谷集团以漆谷研究院为中心，集合各领域的技术专家，针对当前市场的发展趋势、客户实际反馈的需求以及企业产品战略的需要，不断进行产品的创新研发，实现迭代升级，成为漆谷集团科技攻关的中枢神经，是漆谷集团可以源源不断向客户提供高品质、无顾虑产品的真正源头。漆谷集团从材料源头和生产工艺入手，从全球筛选优质供应商，形成最优的材料组合，生产源头形成了品质保证。在研发方面，漆谷集团没有总工这一职位，一个人的水平不能代表整个集团的研发实力。漆谷集团设置五个研发组齐头并进研发产品，实施董事长负责制，这样就可以避免这种局限性。在五个研发小组中，如果有一个小组研发出新品，其他小组要进行全面测试，通过以后还需要进入一到两个市场进行验证，确保质量后才能正式投入生产。同时，在生产环节配备现代化的生产设备，保证了生产环节的品质管控。据悉漆谷集团的原材料供应商均是像包括巴斯夫、毕克、湛新和长兴等国际知名的化工巨头。

漆谷集团董事长（左二）考察万华集团并与万华化学王建经理（右二）合影留念

漆谷的精品工程战略是在应用端同客户共同致力打造高品质家具产品的战略部署。根据家具厂的需求，漆谷集团在家具漆领域提供个性化的产品开发和系统性的服务支持，经过多年的发展已经取得了不俗的成绩，并形成了良好的客户口碑。产品方面的精益求精为名士达开辟市场提供了很好的助力，对此王董在接受采访时表示：漆谷集团深耕行业多年，时刻保持对市场的敬畏，这份敬畏促使我们不敢放松对于产品的任何一项要求。漆谷集团每年都会将10%左右的利润投入到研发生产中，通过技术创新保持产品更新迭代的活力，从而可以把卓越的产品更好的回馈给我们的客户。

品牌化的发展 | “漆谷”与”品牌汇”

从名士达到漆谷，我们看到是企业致力于绿色产业化发展的未来蓝图，而在高质量发展的新路径上漆谷集团也在开启另一个层面的发展模式，即品牌化的发展战略，这也是企业发展到一定程度的必然产物。从漆谷集团、名士达家具漆、绿色世界行、集字游天下、到漆谷汇，双优汇，泰山汇等，漆谷集团强化了品牌的树立和推广，改变了过去一直默默耕耘的发展模式，让漆谷集团有更为清晰，深刻的市场辨识度。

“菁英汇”人才计划 | 让每个人都成为人才

王董曾表示人才是企业最宝贵的财富，一定要系统的培养和挖掘，让其发挥个人价值，也能为企业创造价值。据悉，漆谷集团制定了对于人才强企的中长期计划 “菁英汇”，并采取两种实际有效的推进措施：首先以“漆谷大学”为平台内部挖潜开展系列培训提升工作，其次是借外部专业咨询服务师资力量的东风进行人员素质的提升。漆谷大学成立多年，已为集团培养了大量的专业人才，是企业人才的主要输出途径。与此同时漆谷集团联合德资知名培训机构浩富易中，开启系统性的人才培训计划包括财务管理，精益生产，采购管理，营销管理，领导力管理等多项内容进行全方位，多角度的系统培训，从而实现整体提升。对此王董在接受采访时表示：企业是由每一个个体构成，每一个个体的小改善对于企业来说就是一次大提升，我们愿意把大量的资源投入到员工的系统培训上，因为无论是对于企业还是个人都是非常有价值。目前我们的培训工作取得了不错的成绩。

漆谷集团进行多场系统培训

 时刻奔跑 | 漆谷集团一直都是战略储备期

2019年对于家具漆市场来讲，是难以言说的一年，房地产、环保、贸易战等多项原因都制约着市场的前行，给企业增加了诸多挑战。在市场发展的关键时期，企业如何实现突破，对此王董表示：“市场降速促使木器涂料进入发展的分水岭，真正从过去粗放式的发展模式进入精细化的高质量发展模式，这就需要企业具备更好的企业素质。如今的家具漆就如同一场足球比赛，上半场比赛已经结束，不管结果如何下半场才见真章。”漆谷集团如何在下半场中决胜，通过采访王董我们也似乎看到了答案，漆谷3.0时代的战略实施，从内而外的多项提升，都在促使漆谷集团更加的强大，不仅增强了抵抗风险的实力，也为未来发展增添了力量，这是漆谷集团多年战略储备的结果，升级还在持续。

漆谷集团成立二十余年，经历了产业发展的各个时期，而目前与漆谷同时代的企业所剩无几，漆谷集团能成长至今并不断壮大，与其奋力拼搏分不开，另一个重要原因则是多年来作为企业领导者的王董对于居安思危的思考，让漆谷集团时刻保持奔跑。因为只有准备足够的未来元素，才能在未来的竞争中脱颖而出。“企业发展随时、随势而动，可以是高速拓展期，也可以是稳步发展期，但是一直都是战略储备期，自我完善期，这是漆谷集团多年立足行业的宗旨，也是企业未来发展的财富。”王董在采访中如是说。

 牵手木器漆二十余年，难凉热血！对于家具漆的热情促使着王董率领着漆谷集团翻过一座座高山，踏上企业发展的新征程，也促使每一个名士达人奔跑在“名士达梦”的逐梦之路上，尽管这奋斗之路上有曲折，有阻碍，但是难掩这种奋斗的激情和力量！采访中王董为我们分享了一则有关力量的故事：在企业发展的初期的1999年冬，我去石家庄送货，在高速上车坏了，那年的冬天非常寒冷，冷的让我愤怒，但是愤怒让我产生了力量；如今二十年过去，2019年的夏天很热，但是我依然感觉到很寒冷，这是来自市场的冷酷，但是这种冷让我再次产生了力量。