防水名企雨中情专访|建筑渗漏屡防不止，是因为没做到这5点！

慧正资讯：防水企业要进入资本市场做大，要么就是被国营企业收购，要么就是要做IPO。

行业冷冬，或许最好的办法就是抱团前行！另外，从采购管理到供应链管理，名词的演变揭示了行业发展趋势：生态化！

12月6日，明源云、中城联采共同举办的“开放直连，共筑品质”2019年中国房地产年度采购峰会在广州圆满举行，标杆房企采购总、地产行业联盟组织高层、品牌供应商高层、行业协会领导、地产供应链资深专家、专业媒体等1200人相聚，共同透析行业、探寻方向！

峰会现场，我们联合专业媒体对开发商最爱合作的防水材料企业雨中情进行了1对1专访，深入挖掘了防水材料行业标杆企业关于供应链创新的新思路。

以下是雨中情大客户事业部总经理  何永春 在峰会现场访谈的精彩内容：

新浪家居：建筑渗漏“屡防不止”，请谈谈雨水情的防水经验。

何永春：“防水是个隐蔽工程，因为对房屋安全的重要性不大，所以这几年各方对防水的重视度还是不够。其实做好防水，根据雨中情的实践经验总结起来还是做好这5步，这5步如果做好的话，防水就不会出现渗漏问题。预算是首要，设计是前提，材料是基础，施工是关键，管理是保障。为什么？第一，因为在国内，防水的预算只占整个房地产总造价2~3%，而欧美发达国家尤其像德国，他们占到8~10%，所以给到防水的造价低、预算少，很多防水施工方面临巧妇难为无米之炊的困境；第二个设计是关键，比如说该用卷材的地方，设计了使用涂料，防水该做两道，设计只做了一道，这都是会关系到渗漏的；第三个是材料，防水短期不渗漏是靠工艺，长期一定是靠材料，作为一个防水材料厂家，我们也是有社会责任做好防水材料的质量；施工为啥很关键？行业里面说三分材料七分施工，在施工的时候，需要做10公分厚度，最后却只做了6公分，该做附加层不做，最终也会导致渗漏；最后为什么管理是保障，原因就在于交叉施工，因为防水是要跟工地里其他工程交叉施工，如果管理到位，二次破坏就减少了，防水更有保障。所以根据我们多年的经验总结，只要把这5点做好了，以后房子的渗漏会少很多。再有以前地产项目防水预算是1-2%，现在2~3%，总体来看行业还是在变好。”

新浪家居：地产增量市场发展趋缓，地产不确定周期下，防水企业的发展机会又在哪里？雨水情有何应对策略？

何永春：“雨中情的地产端业务占比在70%左右，剩下的就是基础建设，几乎所有防水企业都是这样，房地产端的业务占比较大。所以房地产发展下行确实对行业有一定影响。但房地产虽然说增量市场减缓，但是房地产的防水存量市场每年都有2000亿元，防水企业的Top10，占比在20%左右，说明增长空间是很大。另外修缮市场是一块很大的蛋糕，行业内的企业都非常重视并纷纷布局。

而且即便房地产增速变慢了，增长空间还是很大的。防水行业其实跟房地产同频的，房地产现在大鱼吃小鱼，防水也是一样的，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼。现在房地产企业，包括Top20的房企，合作防水企业特别关注合作经验，产能布局，资金实力等，导致防水行业现在集中度提升，竞争加剧。所以在这样的时候，雨中情还是在不断的创新修炼内功，到处开疆拓土，我们在打造自己的团队的上培训费用都在上千万，所以要永保第一梯队。 

中小型防水企业也不是完全没有竞争力，小有小的优势，比如区域性的优势。防水企业一定要聚焦自身的优势，认清优势后头部大的企业可以做全系列产品，小企业可以聚焦做差异化。我甚至觉得中小企业，可以聚焦1-2款产品差异化，再把卖点提炼做精，这跟打井一样，一米宽1000米深，你专业做差异化，做出来以后，在市场上肯定也能分一杯羹。”