立镁家董蓉：产品渠道两手抓 促进企业良性发展

慧正资讯：中国涂料行业在过去一年迈入了新的历史节点，也将开启一个新的时代，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国涂料行业面临挑战与机遇并存，限制与发展间的矛盾日益凸显的关键转型期。近日，买化塑、慧正资讯《慧客厅》栏目邀请到广东立镁家涂料有限公司商务总监董蓉分享在过去一年中宝贵的从业经验。

据了解，立镁家专注建筑涂料生产25年的汉艺涂料引进品牌，主要生产销售建筑涂料、墙面涂料、艺术涂料、真石漆、仿大理石漆（水包水、水包砂）、木器装修、防水涂料等众多建筑墙面涂料产品。公司发展发展至今一直以“绿色、健康、环保”为涂料研发、生产理念，以“与世界同步发展”为经营宗旨。岳总坦言，立镁家今年总体销量比往年增涨基本达到预期目标；另一方面今年下半年，公司将销售重点转入到外墙仿石涂料后增涨加快，但艺术涂料和传统乳胶漆产品销量离预期目标还有一定距离。

在回顾今年的涂料市场的时候，岳总用了“势”来形容，她认为2019年涂料行业的“势”态不容乐观，第一，房地产行业限购，购房市场渐向饱和趋势，国家的经济环境趋势、销售渠道由传统变成互联网+的趋势，这就需要企业不管是从产品类型、产品质量、销售模式等方面去调整顺应。岳总还认为寒冬不只是今年，这两年整个经济大环境都不好，用了一句俗话概括就是“锅里没有，碗里哪来的有？”即便整个市场环境都不太友好，但是立镁家受到影响后顺势而为，不断在升级调整产品和销售模式以应对“寒冬”。

中国的涂料行业目前处于一个大的变革期，市场的容量非常大，每一位涂料人的预期都不小，希望能在变革中逆势增长。岳总指出，产品品质和价格优势是立镁家在市场长期生存的核心竞争力。立镁家规模化生产，专注建筑涂料研发和生产，这正是产品能不断承新，品质能得到保障的重要原因；集团采购能控制材料成本，价格了成为优势。

企业长远的发展离不开产品质量的支撑与正确的销售渠道。岳总也向记者透露到2020年，立镁家会继续以产品为导向，继续做好“两手抓”，一手抓好产品，一手抓好渠道。在产品上不断探索研发行业的新型产品，让立镁家产品做到完善化；其次通过从渠道、环保、营销、服务等多方面着手，重新为自身产品做好市场定位，应对市场转变，把握好消费者的消费需求特色，真正抓牢市场商机，促进企业良性发展。

中国消费者对于品牌的认识正在逐渐趋向于成熟，他们需要货真价实的品牌服务，而不仅仅是一个漂亮的商标。在高品质环保健康涂料领域，立镁家漆已经通过在产品和服务上面的不断努力，为消费者实现了更多的价值。相信随着品牌的发展，在顺应了市场趋势之后，立镁家涂料将会有越来越多的元素充实到品牌内涵中来，立镁家品牌亦将逐渐成为创造、推动高品质环保健康漆趋势的引导者。