阿里大师李井锋：唯有创新实干 方能抵御行业寒冬

慧正资讯：2019年的涂料市场经受多重考验，环保政策和环保审查日趋严苛，市场调控趋紧、劳动力成本上升、中小企业融资困难、行业整合和洗牌加剧等，使得涂料企业承受巨大压力。面对市场的多重压力，企业应该如何破局？近期，我们走进了阿里大师，与阿里大师营销总监李井锋细谈2020年阿里大师的战略布局。

加大品牌推广 内外兼修赢取市场  

“涂料行业2019年处于一个寒潮期，这个时候企业更应该修炼自己的内功”李井锋说到。李总与我们讲述到，2019年阿里大师对公司内外部同时进行了双结构调整。对内方面，在员工激励、生产板块方面的转型升级和实行股权的制度等方面做了不同的激励，极大的调动了员工的积极性。在生产系统上，阿里大师今年投入了巨大的精力物力让生产设备和研发设备达到了中型涂料厂的基本需求。“化工行业监管越来越严格，如果企业要发展，环保消防体系必须要符合国家的法律法规的规定”李总表示，唯有企业内部有了这些硬实力，企业才能更有信心去应对市场。在对外方面，阿里大师今年通过参加部分精准的大型展会和定向招商会，大大了提升阿里大师的销量和品牌的知名度。

基于上述说的通过内外兼修，尽管在涂料市场低迷的情况下，阿里大师今年的销量还是稳中有增的。我们还了解到，除了阿里大师水漆及乔瓦尼艺术涂料为核心两大板块产品外，阿里大师今年在建筑涂料上也大有突破，公司通过加大投入力度研发的新型外墙弹性涂料，包括仿石漆在内的一些产品开了独立的仿石漆专卖店，相比去年有一定幅度的增长。

唯有实干创新  方能抵御寒冬

近两年涂料行业经销渠道发展受阻，如何提振经销商信心帮助经销商盈利也是企业重中之重的工作。李井锋向记者透露到，整个市场产业链不只是一个环节，经销商作为一个涂料产业链的最末端，从厂家到材料商最后到经销商最后一公里往往是最难攻克的难关。李总认为，经销商难做的原因有两个：第一由于宏观经济产业过剩，特别是以加工企业为代表的市场上产生大量的过剩情况，同时品牌的集中化这两年的形势非常明显，大品牌有资源优势可以集中更多客户资源，对于中小品牌来讲的话，要去拿下一个订单比以往要付出更多的精力和成本。第二个经销商难做的原因主要在于大趋势和市场的发展，催生了很多新型替代材料，这些材料对涂料产品进行了分流，导致市场的整体需求在发生变化和转移，所以传统的涂料需求在下降也是不争的事实。

持续不断的创新与对市场的敏锐嗅觉，让阿里大师即使面对今年的行业寒冬，也有自己的底气。正如李总所说的“实干”可以说是今年涂料市场的关键词，面对市场大环境，作为中小型涂料企业，唯有实干、唯有真正紧紧抓住市场的需求，去做能力所能及的事情才能生存发展下来。实干首先要学会创新，一个企业想真正发展必须要创新。李总眼里的创新是基于实战，了解市场需求、知道市场发展规律，他认为盲目的创新只会让企业更糟糕。

对于如何去提振经销商信心阿里大师也是有自己的方法和技能。首先是产品的创新，传统的产品需要去做创新性的去改革和替代。再者是模式的创新，传统中大批发和粗犷式的零售这样的渠道体系现在已经无法满足市场需求。只有产品创新，有更好的产品才能赢得客户；只有渠道模式创新，才能有更好的方法去销售和降低成本，才能赢得市场。

长远眼光与硬实力 使企业走得更远

面对涂料行业未来发展李总也给出了自己的看法，他认为未来两年内有几个大板块是有潜力可以发展的，分别是建筑涂料、重涂业务和艺术涂料这几大版块。他认为对于传统企业来说，应该看到这种变化，结合企业的实际看能否在某个渠道上作持续突破。另一方面企业要认清长板和短板，做自己专业擅长的事情，这就是要做小、做精、做细、做美。  

一个企业能长远发展一定也是具备了它的核心竞争力，在企业经营上阿里大师就是这样具备了长期发展的基因。首先阿里大师的生产体系很完备、资质很完善，其次阿里大师通过10多年的发展建立了一批相对稳定并具有一定战斗力的团队。第二方面，阿里大师的掌舵者项兴浩董事长一直对行业具有比较强的洞察力，他能够看到未来几年行业发展的一些趋势，并且迅速作出一些调整，在阿里大师的每一个风口他都能很好地把握。第三方面，阿里大师在艺术涂料的版块从研发到技术本身具有一定的优势。

展望2020年，阿里大师大胆的制定了明年要翻一翻的目标。李总和我们强调，这不只是阿里大师的一个口号。他表示，明年阿里大师将从人员配置、营销的方法和手段、资源的投放、市场深度服务这个方向去做更多落地性的执行规划。我们拭目以待明年阿里大师给我们交出的成绩单，我们也相信具有长远眼光与过硬基本功的阿里大师未来会在涂料之路越走越远。