德丽雅新材料江建东：顺应市场与政策 把变化当成一种常态

慧正资讯：中国涂料行业在过去一年迈入了新的历史节点，也将开启一个新的时代，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国涂料行业面临挑战与机遇并存，限制与发展间的矛盾日益凸显的关键转型期。近日，为了解涂料行业所处的市场状况，同时探秘工业涂料和艺术涂料品牌的发展之道，买化塑、慧正资讯《慧客厅》栏目邀请到广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东先生分享在过去一年中宝贵的从业经验以及德丽雅对2020年的战略布局。

四大事纪 助力开启新的里程碑

德丽雅作为一家集研发、生产、销售和施工为一体的专业化涂料公司，拥有“德丽雅”、“美致莱波爾”和“涂之乐”三大自主品牌。江总向记者介绍到，德丽雅今年仍旧专注于工业防腐和艺术涂料，公司具备自主生产基地，全面解决工业防腐涂料多品种、千种颜色的调色系统。被认定为国家高新技术企业，并通过了ISO三大体系的认证以及环境标志产品（十环）认证，而源于意大利的艺术涂料品牌“涂之乐”，作为最早进驻中国艺术涂料市场的知名品牌，不仅在艺术涂料界拥有极高的美誉度，更具备几十年技术沉淀的核心竞争力。

在谈及2019年大事纪时，江总为我们分享到四件不管是2019年还是未来几年对于德丽雅来说都是具有重大意义的事件：

1、致力于自主研发和技术创新的德丽雅，荣获“韶关市水性防腐涂料工程技术开发中心”，同时公司有两类产品被认定为“广东省高新技术产品”；

2、德丽雅与广东工业大学“石墨烯防腐涂料联合研发中心”挂牌仪式圆满成功，开启德丽雅新的里程碑。石墨烯可以说还处于研发初级阶段，是个前沿的领域，被各行各业炒得相当火热，石墨烯防腐涂料联合研发中心的成立，德丽雅希望助力降低石墨烯防腐涂料的成本，能得到真正的应用；

3、与广东科迪公司合作建立了工业防腐涂料全系列产品千种颜色的电脑调色系统，这套系统相当复杂与庞大，应用于产品调色，有效地解决了经销商调色难题以及及时交货问题，更有效率地为客户服务；

4、经过中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会的全面考察，广东德丽雅新材料有限公司（涂之乐）获评为中国艺术涂料培训基地，既是对德丽雅实力的肯定，同时也是对涂之乐艺术涂料施工应用技术的认可。 

提升品牌与规模 把变化当成常态

近年来，国家和地方纷纷出台政策，推进挥发性有机物污染治理，完善涂料等产品VOCs限制标准，鼓励推广使用水性、高固等环保型涂料。这对涂料行业而言，是机遇更是挑战，在环境友好型产品的研发生产上，德丽雅也逐渐往水性化、高固低黏、低毒性产品方向走。

面对技术性难题，德丽雅迅速进行涉及“油转水”的配方切换，形成水性系列产品，特别是水性防腐上，德丽雅可以说是国内最早期投入水性防腐研发的企业之一，经过多年时间的摸索，德丽雅水性钢结构防腐涂料品牌在市场上获得良好口碑，更是在2019中国水漆博览会上在众多水性工业漆品牌当中脱颖而出，荣获“2019水性钢结构防腐涂料品牌奖”，这表明了公司产品不但经得起质量的考核，还受到广大客户的青睐与喜爱。

2019年4月慧聪记者跟随优秀的德丽雅区域负责人团队拜访了德丽雅昆明办事处李总。实地考察了德丽雅是如何与科迪色彩调色系统服务客户

回顾2019年的涂料市场，江总用了“变态”两个字来形容，即“变化是常态”。2019年市场呈现出一种淡季并不是很淡、旺季也并不是很旺这样的情况，甚至有些淡季更淡、旺季不旺。在涂料行业上，之前只是同行在竞争，现在跨界来竞争的企业也不少；在产品上，原来用油漆的地方，很多消费者用贴膜等等产品进行代替。因此，现在市场在变，产品在变，社会发展飞快的同时，市场越来越趋向于成熟、规范，不能因为变化让自己措手不及，而是要把变化当成一种常态。

除了顺应产品与市场的变化，对涂料行业来说，具备一定的品牌知名度和规模也相当重要。由于国家环保、安全的监管与重视程度越来越高，企业要做到安全、环保、规范，势必要投入比以往更大的力度，这就需要一定规模的企业才更好地做到，在品牌上，好的品牌知名度也是占据市场的一大利器。

完善产品与营销模式 协助维护经销市场

经销商作为企业产品的流通渠道，品牌的开路人，现阶段在企业前行的道路中也遇到了阻碍，作为生产厂家来说，找经销商越来越难。江总分析到，经销商受阻原因有三个，第一方面，在市场大经济环境影响下，各大行业都出现了不景气的现象；其次是利润空间，随着网络科技越来越发达，产品资讯也越来越透明，对于经销商来说，利润空间越来越小，特别是批发方面；第三是品牌的集中度，现在消费者越来越认同品牌甚至喜欢用一种品牌，知名品牌相对来说已经有它固有的经销商，对于不知名的品牌只会越来越受到挤压。

对于德丽雅来说，之所以在经销商受阻情况下还能稳步发展是得益于一个特殊的、成功的营销模式，目前德丽雅还没有实行独家代理，从一开始，德丽雅就实行的是区域全面直销。一方面提高服务，单纯地卖产品已经无法满足社会形势的发展，经销商需要提高服务把自己培养成具备综合的服务商才能更好地获得客户青睐，这样一来也可以通过客户的口碑进行传播；另一方面，面对品牌集中度严峻问题，经销商应该选择具有成长性或者利润空间相对大的一些产品，这也是经销开拓市场的策略之一。

展望2020年，江总说到，德丽雅将利用配套服务往工业涂料发力，突破工业防腐涂料合作区域半径限制的难题，借鉴广东地区成功的直销运营模式，结合几年运作外省办事处的经验，实行长年免费为经销商进行调色、营销以及技术服务培训，迅速布局全国市场。同时，艺术涂料也将采取全新的模式布局整个市场。

未来，德丽雅将以"成为涂装领域最优秀的服务商"为愿景，以"成就客户、成就员工、成就梦想"为使命，相信德丽雅技术与艺术的融合，会创造出非凡的价值；涂料和艺术的碰撞，释放出更多的魅力。