慧正资讯：在过去一年，中国建筑防水行业迈入了新的历史节点，我国经济也由高速增长阶段转向高质量发展阶段。在当下经济形势复杂多变、环保政策趋严、国家对房地产调控、大宗原材料价格波动、品牌企业间的不正当竞争和跨界者高调收购区域性龙头防水企业等纷繁复杂的背景下，防水行业集中度在逐步提升，行业“马太效应”速度进一步加强，中小防水企业该如何发展？值此岁末年初之际，慧聪防水网记者走进龙马防水，采访到了龙马防水的销售总监卢鸿升，一同探究龙马防水的发展布局。 

龙马防水创建于1993年，是一家集科研、生产、营销于一体的大型建材化工企业。历经近三十年的发展，如今正处于“二次创业”的关键上升期，2019年更可谓是战略升级之年。面对2019年纷繁复杂的市场，龙马防水销售总监卢鸿升用“活下来”和“活得更好”这两个关键词形容2019年的市场发展。

产品升级

2019开年之际，龙马防水为顺应市场发展，强势推出“龙马防水全屋防水一站式解决方案”，从建材粘胶、防水处理、墙体配套、瓷砖铺贴、干粉砂浆五个模块，专业处理建筑装修中的各种问题，并对方案内的配套产品进行了全体系的技术升级。从专业技术角度，由里到外，为墙体加固、防水处理到瓷砖粘贴和美化等家装应用领域，提供全方位解决方案，赢得了广大客户的一致好评。

经营模式变革 

龙马防水不仅在产品上进行优势升级，更是在经营模式不断变革。从去年龙马防水就喊出“变革”的口号，经过一年发展，今年是真正落实和执行效果较好的第1年。那么，龙马防水在经营模式上是如何变革的？

从战略的角度而言，龙马防水今年在原有部门的基础上新建了工程部、项目部以及新业务部门，开拓了公司多元化的业务渠道，截止目前，新成立的部门均获得了突破性进展。

龙马防水引领经销商发展

近两年来，因市场行情不容乐观，经销商发展受到了不少影响。如今，防水市场不断增量的同时，销售渠道也发生着较大改变，但有的经销商似乎并没有跟随这一潮流发展。同时，防水行业回款周期长，需要垫资，这也造成部分经销商压力过大，盲目压货。因此也造成了市场上的经销商不良性发展。

龙马防水作为负责任的企业，在产品和市场发生变化时，积极引导经销商顺应市场发展，及早适应市场潮流并作出针对性改变；同时龙马防水将帮助经销商进一步流转囤积产品，让经销商们能更好地活下去！ 

2019年于防水市场而言，是难以言说的一年，房地产、环保、贸易战等多项原因都制约着市场的前行，给企业增加了诸多挑战。在市场发展的关键时期，龙马防水又是如何发展的？

龙马防水销售部总监卢鸿升告诉我们，龙马防水发展近30年在行业依然保持着领先地位，主要靠的是企业的自主研发能力。一是龙马防水产品所用的乳液是自主研发，龙马掌握相关核心技术；二是龙马防水有强大的技术研发实力，能够针对负责不同的研发产品配备专门的工程师和研发团队，同时针对市场上不同的需求和客户，研发出不同的产品，也可说是定制化研发。

不仅如此，为了增强企业的市场竞争力，龙马防水把家装防水领域做精做专的同时，还在2019年开拓业务新渠道，成立工程部，承接了碧桂园等几大房地产客户，在做瓷砖铺贴体系增长较快，预计明年更将增长5-6倍。

此时正值岁末年初之际，龙马防水又将如何规划未来？

产品方面，龙马防水将在明年深化粉体改革，研发制作出更多产品。例如干粉系列产品，明年将推出回填宝和找平宝两款产品，这两款产品是根据家政公司及龙马防水的合作伙伴的需求定制而出，它有着施工周期和较小材料成本的优势，将有效地帮助客户；管理方面，将进一步扩大现有多元化业务渠道及相关部门；市场方面，龙马防水将延续2019年举办得较有成效的活动，同时将在市场上持续加码，升级和细分现有营销推广活动。

龙马防水作为较有责任心的企业，发展近三十年一直积极推动行业去做符合标准的产品，同时龙马防水坚持以下两点原则：1.不做伪劣的产品2.不做没有质量保证的产品（也就是非标产品）。

龙马防水是以运营品牌的思路制作产品，长期以往对品质的追求，而不仅仅是为了赚钱，这也是为何星艺、名雕等合作伙伴与龙马防水连续合作多年的原因。

慧正资讯采访龙马防水销售总监卢鸿升

龙马防水创立至今已有二十六年，一直坚守“产品是企业的核心，创新是企业灵魂”的信念，同时极力追求产品品质和创新。如果没有这两点坚持，龙马防水的产品就无法保质保量到千千万万的家庭里面，为他们提供防水的安全防护，因此产品品质是龙马防水获得成功的关键因素，而创新则是持续保持与时俱进性高品质的动力源泉。 

2020年，期待龙马防水创下新绩，勇攀高峰！