南天涂料祝燕弟：同心聚力 打造中国外墙涂装市场优先品牌

中国涂料行业在过去一年迈入了新的历史节点，也将开启一个新的时代，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，中国涂料行业面临挑战与机遇并存，限制与发展间的矛盾日益凸显的关键转型期。值此产业创新发展之际，买化塑、慧正资讯《慧客厅》栏目近日有幸到广东南天涂料有限公司总经理祝燕弟，请他为我们分享在过去一年中涂料行业情况和宝贵的从业经验。

克服市场环境 同心聚力赢得市场

2019年的涂料市场经受多重考验，环保政策和环保审查日趋严苛，市场调控趋紧、劳动力成本上升、中小企业融资困难、行业整合和洗牌加剧等，使得涂料企业承受巨大压力。南天涂料作为以外墙建筑涂料产业为主，是国内大型的集涂料研发、生产、销售于一体的多元化高科技企业。祝总告诉我们，南天涂料在这样的市场环境下同比2019年增长率有所提高，但增长幅度不大，祝总表示南天涂料2020年还有更大的发展空间。

祝总向记者分享到，2019年他远赴欧洲考察，了解并学习国际涂料行业最前沿的技术，探索欧洲的先进管理机制和科技实践，此次欧洲考察之旅也将让南天吸取更先进的管理经验和产品研发技术，让思维从区域方位的局限中走出来，把握时代脉搏，与国际接轨挖掘新商机。

除此之外，南天涂料去年还自主研发了5D水晶仿石，并荣获国家高新技术企业、优秀建筑涂料品牌、外墙涂料影响力品牌、中国十大建筑涂料品牌等奖项；还与央视广告和中国建筑家居五金龙头企业坚朗五金签约等。因此，在回顾2019年时，祝总用了“同心聚力，共赢未来”八个字来总结。他认为，一个企业的蓬勃发展离不开客户的支持，员工的努力和公司强大的实力，只有目标一致，心在一起，才能硕果累累，共创辉煌。

完善自身 协助经销商盈利

随着涂料行业大环境不景气，市场竞争激烈，经销商的发展受阻情况对于涂料企业不言而喻。祝总认为，从经销商方面上，经销商的个人经营理念没有与公司同步，思想守旧，不愿意花销费用组建团队开拓市场，吃老本；产品上，同质化严重，没有一款好的产品难以打通渠道；品牌上，大品牌的渠道覆盖式的推广，对于一些在县镇做的好的企业带来冲击。

说到这里，祝总也分享了几点企业如何提振经销商信心帮助他们盈利的建议：

1、厂家主动出击，联动代理商发展三四线城市，县镇业务；

2、对于行业热销品，例如多彩涂料，配合客户启动油工会议，解决施工问题；

3、产品线的延伸，比如说艺术涂料，辅材产品等；教会代理商项目管控要点，推广项目施工利润；

4、在营销方面，公司央视，自媒体等等现今流行的产品推广；

5、门店升级，产品，及公司品牌展示提升高度，区别于地方小厂。

解决行业痛点 持续为客户赋能

在谈及涂料行业近年来变化时，祝总指出，一方面，大品牌和生产型企业之间的博弈，原来生产型企业为了拓展市场将绝大部分的利益给予代理商，大品牌除了原有渠道推广以外还直接对接终端集采。现今生产型企业在和地区品牌之间的产品差异化越来越少，代理商配合度不高，利润低下，所以有部分生产型企业也直接参与终端项目的操作。这样导致地方涂企不受地域限制，货到工地快速，价格相差无异品牌在甲方投标初期已经选择，对公司接大项目不利；另一方面，地区运营方面选择重点市场布局，设立生产基地，营销分公司，快速服务客户。

“谁能更好的为客户赋能，解决行业痛点，谁就能获得市场”。祝总直言，南天涂料拥有公司23年的生产管理和产品施工经验，加上与上市公司的战略合作，品牌具备服务大地产、大项目的能力。在技术层面，专业的市场技术服务团队随时可以为客户解决工程施工问题；在销售层面，全国布局的销售分公司可以为客户提供优质的售前服务。正是由于南天涂料及时顺应市场需求使它赢得了市场和客户的高度认可和评价。

展望2020年，祝总表示，南天涂料将加大产品研发力度，坚持走高品质发展路线；将重心放在市场上更好地服务客户。我们也相信，未来南天涂料继续秉承“以客为本”的经营理念，致力于打造中国涂装市场外墙涂料优先品牌。让我们一同期待2020年南天涂料的新成绩。