后战“疫”时期家居企业发展的六大底层思维

慧正资讯：原以为元宵节一过，就可以顺利开工。没想到，当元宵佳节来临的时候，全国新型冠状病毒的形势依然严峻，新冠战役进入深水区，让不少家居企业乱了阵脚。

面对疫情，生死大考下的家居行业该如何自救突围？本文将从疫情影响、企业自救的短期及长期策略等角度进行了全面剖析。

随着新型冠状病毒的不断蔓延，这个春节假期一再延长，勤劳的国人开始躁动起来，宅家的日子，期待早日上班成为了大多数国人的心声。

疫情让各行各业面临生死大考，除了医药医疗、游戏、电商等个别行业受益之外，餐饮、电影、交运、娱乐、旅游等行业损失惨重，甚至是颗粒无收。 

覆巢之下，安有完卵？

作为民生的一部分，以中小企业居多的家居业更是不能幸免，虽然春节前后本是装修淡季，不会像电影、餐饮的业绩同比那么惨淡，但家居企业尤其是经销商群体面对的压力前所未有。

疫情来势汹汹，网络上对疫情过后中国经济走向的分析也不绝于耳。大多数文章在悲观中带着鼓励，在迷茫中带着深深的期望。

2020年中国经济究竟会怎样走？

国家领导人下面这段话无疑是最权威的阐述：

“中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。大海有风平浪静之时，也有风狂雨骤之时。没有风狂雨骤，那就不是大海了。狂风骤雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海。经历了无数次狂风骤雨，大海依旧在那儿！经历了5000多年的艰难困苦，中国依旧在那儿！面向未来，中国将永远在这儿！”

或许疫情对中国经济的影响有限，但对家居行业的影响却不容小觑。

面对疫情，家居行业该何去何从，如何自救突围？

疫情影响

疫情彻底打乱了企业的正常规划和节奏，如果疫情短时间内还不能得到有效控制，收入和现金无法支撑成本，资金链断裂，对企业的打击将是致命的！

疫情具体给家居业带来了哪些影响呢？

1、房地产交易暂时停滞，家居需求极度萎缩

受经济大环境、房地产调控和供给侧改革影响，房地产市场交易持续走低。春节假期，受疫情影响，全国房地产市场更是零交易。制造业被抑制，消费能力下降，持币观望的消费人群成为大多数。家居建材类产品消费短期内影响严重，至少一季度将严重萎缩。

2、工人延时到岗，正常计划被打乱

为防范疫情扩散，不少省市将复工时间推迟了一周以上。家居企业原本计划在正月十五后开工，由于疫情形势依然严峻，很多企业再次将复工时间推迟到2月17号，不排除有继续延迟的可能。

即便开工，疫区员工无法正常返工，很多接触过疫区人员的员工能否到岗也是个关键问题，尤其是封城的湖北重灾区。这种情况下，企业正常生产、招聘、培训、促销等计划都会被严重打乱。

3、复工时间一再延迟，企业资金流风险增加

由于不能及时复工，产品无法流通，企业货品、资金无法良性流动，在收入断崖式下降、甚至没收入的情况下，成本要照常支付，这考验的不仅仅是企业的现金流情况，更对企业运营体系提出更高的要求。

没有销售收入，而工资、房租、设备折旧、应付货款、银行贷款等硬性开支，将给企业现金流造成极大压力，企业入不敷出。

这些固定开支或将成为压死骆驼的最后一根稻草，对原本挣扎在生死线边缘的企业和现金流不充裕的企业，造成致命的危害。

很多中小涂料、家具企业老板透露，账上现金流抗不过3个月。一位不愿透露姓名的建材经销商说，一睁眼就要20多万元维持运转，没有收入简直是毁灭性打击。

4、加速家居业结构性调整，行业洗牌加剧

此次全国性的抗击疫情，比的是企业生命力和竞争力的强弱，而不是比谁跑的快，考验的是谁能在艰难的环境中活得更久，企业家这个时候才能真正在发现问题在哪。

疫情结束后，家居业必将迎来新一轮倒闭潮，将原本在供给侧改革调结构去产能过程中，侥幸存活下来的非优质产能彻底淘汰出局。家居业将出现新的竞争格局，企业必须在生产、营销等运营模式上转型升级，才可能活下来。

应对措施

增长可以掩盖一切发展中的问题，甚至消灭问题。就像一条奔腾湍急的河流，能够轻松越过各种沟壑，当增长放缓甚至停滞的时候，一切问题都会被放大。

疫情当前，家居业的同仁们该如何应对？

1、首要任务是居家抗疫，不给国家添乱

这个不用细说。家居企业更要响应国家号召，居家抗疫，不给国家添乱。

家居人一定要保护自己和家人的安全。

身体才是革命的本钱，只有养精蓄锐，有了健康的身体，疫情结束后才能继续为社会主义建设添砖加瓦。

2、坚定活下去的信念

很多人喜欢拿2003年的非典和现在的肺炎进行对比，这样做不无道理，但经济大环境不一样了，对比仅仅是个参考。

非典历时6个月之多，并未影响当年中国经济两位数的持续增长，非典结束后各行各业都出现了报复性增长。

但此一时彼一时，2003年时，中国经济体量还比较小，只有1.4万亿美金，而2019年，中国经济总量已高达14万亿美金，是当初10倍的体量。

即便现在的我们拥有处理大型疫情的经验，但此次疫情给产业带来的杀伤力肯定远远大于非典。越是困难时刻，越需要企业有“活下去”的坚定信心！

3、思考企业发展，做好发展规划

成功永远青睐有准备的人，平日繁忙的工作、应酬让人疲于应付，浮躁的社会环境让人很难有机会静下来思考，借着这次疫情停下忙碌的脚步，好好思考规划下企业的发展方向、方法。

研究一下企业现在的发展是否符合创办时的初心，定好的战略是否还在坚持，现在的战术是否适合现在的市场竞争，产品、人员、管理、营销、市场是否匹配。有没有在激烈的市场竞争中迷失自我？在残酷的竞争中还有没有坚守道德底线？

规划一下未来10年、5年、3年还有今年该怎么发展，需要什么资源？如果保证资源配备，如何保障发展不偏离目标，在不确定的经济环境中，做确定的自己。以终为始的企业发展推演，保障企业顺畅发展。

当然，在一个持续变化的环境里，没有人能够保证所有的预测精准不变，我们只能朝着设定的发展方向，做好一次次调整自己的准备，并努力在前进的过程中不断验证和改变，以适应不断变化的竞争环境，做最好的努力，做最坏的打算。

4、居家审视企业经营情况，开展市场营销活动不能停

传统制造企业也要居家办公了，这听起来像一个笑话，但现在却成为了现实。虽然生产必须回到车间，但企业运营不仅仅只是生产，现在应该抓紧时间做好以下工作。

一是能在家里办公尽量实现在家里办公，这对企业的线上体系有着很大的挑战，但企业要舍得投入，不仅仅可以应对疫情短时间内的爆发，更为企业运营效率带来很大提升。

二是加大线上的运营，争取更多流量，实体店本就被各种流量入口分散，疫情让实体店更是门可罗雀。2003年非典成就了京东和淘宝等新商业，今年人们更是宅在家中为疫情做贡献，越发的依赖线上购物。很多习惯一旦养成很难戒掉，企业一定顺势而为，积极做好线上品牌宣传，向线上要流量。

三是要仔细盘点财务状况，确保现金流。现金流是企业的血液，是保持企业持续经营的资本，其作用可能比收入或利润更重要。要及时盘点现金还能用多久，是否需要调集资金，去哪里调集资金，需要多少资金才能保证开工后的正常运营。要做好短期和长期的现金管理和规划，防患于未然。

5、争取产业链上下游抱团取暖

产业链上下游本是一体，一荣俱荣，一损俱损，疫情当前，需要更加紧密的协同，共同抵抗风险。

租金和工资是厂商的硬支出，红星、简爱家居等卖场已经给出一个月免租期的举措，金牌厨柜也给万余名经销商开了一个月的工资并提倡2020拒绝裁员，喜临门承担加盟商导购一个月的底薪，顾家、左右、喜临门、金牌、华生等家居涂装企业帮扶经销商共同战“疫”，大大缓解了经销商的压力，提振了产业气势。

同心战“疫”，抗击疫情，全体家居人已纷纷展开了行动。

6、砍掉一切可以砍掉的成本，做好挑战极限成本的准备

疫情结束后，中小企业基于保障现金流的生存需求，将会出台各种营销政策刺激销售成交，价格竞争、向渠道让利将成为最简单粗暴的制胜法宝。

与此同时，缩减费用，压缩成本，剥离不良业务，进行产品线调整，杜绝亏损及没有质量的增长，确保现金流、企业市场竞争力等，都需要变态似的压缩成本，挑战极限，家居业供应商们也将受到极大的成本挑战。

顺势发展

没有一个冬天不能逾越，没有一个春天不会到来。

疫情终将过去，疫情过后，家居企业又该如何顺势发展呢？

1、壮士断腕，借机关门另谋出路

如果你的企业原本属于政府定位的散乱污企业，你又一直是在艰难地维持经营，又或者你的企业本来就行走的政策的边缘上，建议趁机关门，放下包袱，看准方向，重新开始。

我们知道，在珠三角一带，本来就有一大批小型的家具制造企业，三五个厂租在一个厂房内，共用一个证件，制造一些低价低质的产品对市场进行价格冲击，破坏了市场竞争的公平环境，给政府环境治理带来了麻烦。如果你是属于这类企业，建议你果断转型，或关门、或寻求同类企业抱团，共享渠道资源，放弃现有擦边球似的生产环境，果断重生。

2、痛定思痛，深化改革

从某种意义上讲，此次疫情是对所有企业的一次倒逼，早该倒闭的，逼你倒闭，早该转型的，逼你转型，对于还在犹豫的你，逼你进入。

在制造方面，传统的家具企业正努力加速由粗放型生产方式向集系统化、集约化、柔性化、信息化、环保化、自动化、装备现代化于一体的现代先进制造工业迈进。这是行业发展趋势，也是所有家具制造业的转型发现方向。企业主当思考如何投入，如何进行人财物等系统性的匹配。

在生产方式方面，大多数传统套房类家具制造企业仍然是基于库存生产，而木门企业定制企业已经开始基于订单生产。由于市场消费模式及消费观念的转变，家具新产品的生命力越来越短，大量库存造成资金占用大，且产品面临过时过剩风险大，给企业运营带来了极大的不安全风险，所以传统家具企业应该思考如何从库存生产向订单生产转型。

在生产材料方面，大多数企业仍然在使用传统的溶剂型油漆进行家具、木门涂装，环保方面令人担忧，严重不符合广大消费者对健康环保产品的基本需求。疫情结束后，企业应当迅速做出调整，使用UV、水性等国家认可的环保涂料产品，疫情过后，消费者将更关注个人健康和环境卫生问题。

在人才方面，家具制造业由于行业的特殊性，人员老龄化严重，对新技术、新设备、新材料、新管理思路普遍认知不强，经验主义、教条主义严重，不接受甚至排斥新生事物，阻碍企业与先进接轨，这种现象必须改变，企业应加强和高校的互动，加强对年轻人才的培养，适当放手放权给年轻人成长，制定清晰的团队年轻化的推进计划。

当然，每个企业的情况不同，但方向一定是现代化、年轻化、职业化、规范化、信息化。请对照自己的企业情况进行升级，深化改革提升企业竞争力。

3、解放思想，引入外援

行业洗牌，转型升级的时候，也是这个行业人才、资源较为缺乏的时候。近两年，在环保压力下，环保涂装开始转型升级，大企业不缺钱，能够买得起环保涂装设备，但是缺乏能够让设备运作起来的人才团队，致使很多设备闲置，钱花出去了，仍然没有能够完成环保升级。中小企业即缺钱又缺人才，只能打擦边球，用一两款样品做环保噱头，治标不治本。

环保转型是趋势，不做就只能等死，而企业自身又无法完成，企业主必须解放思想，打破传统制造业的落后观念，利用外包思维，引入像涂一涂装这样的专业的环保涂装管理团队，让专业的人做专业的事。

由专业的涂装管理公司，进行涂装设备的投入，涂装人才的培养，涂装成本的管理，对企业而言，真正的做到省心、省力、省钱。将企业的精力、财力集中到市场上，用于渠道的建设、品牌的打造、终端的开拓，让市场占有率更高、品牌知名度更响。

企业必须明白一个道理，家具企业的核心竞争力是设计、是品牌。生产过程和生产的任何一道工序，都永远不可能成为企业的核心竞争力。

4、从传统渠道到零售赋能，构建新渠道

要到流量中去，就要渠道下沉和渠道多元化。到三四线城市甚至社区建立销售网络，并在工程、家装、设计、电商等领域深度开拓。

要从四个方面去赋能渠道：优化供应链端提升运营效率，管理前置去系统性帮扶经销商，厂商要紧密配合建立超级战略合作关系，加大体验经济在店面中的应用。

5、改革供应链，保障产品成本及定价的稳定性

供应链不是单纯的采购，降成本也不仅仅是向供应商压价。

企业做供应链管理的目标，就是保障供应的及时性，不能出现因此产生的停工待料现象。二是合理库存，不能出现库存过多的资金积压现象。三是供应价格经过充分比对，价格合理，不能有预留回扣佣金等不合理费用空间。此外，供应质量保障，且有随时可替代备选。

若企业精力有限，也可以选择供应链系统分段外包，比如讲涂装段整体分包给涂一涂装，企业只需要确认每件货物的质量和可接受的成本，控制环节和制造过程中的不良等额外费用，均由专业的团队负责，这样，就能更好的保障产品成本及定价的稳定性。

两点提醒

在本文行将结束之际，还有两个观点想提醒一下大家。

1、中国市场很大，不盲目外迁

受中美贸易战的影响，2019年不少家具企业向东南亚转移，就目前中美形势来看，2020年中美贸易摩擦并不乐观，相信仍有不少企业还在观望是否转移。

答案当然是不建议转移。首先，以越南为例，由于产业链的不完善，产出较低，导致人力成本比国内高，家具企业在越南的制造成本，普遍要高出国内10%左右。其次，受新冠影响，即使国内解封后，仍会有一段时间的国际影响，跨境投资建厂会新增较多不必要的麻烦；再则，中国市场很大，大灾过后必然会迎来一个更好的报复性发展期，外面的月亮并不比中国圆，留在国内发展风险更低。

2、触电是趋势，转型需谨慎

受此次疫情影响，高喊线下向线上转移，呼吁企业向电商发展的声音不绝于耳。无可厚非，触电是个的大趋势，但企业一定不能盲目为触电而触电。决定触电前，一定要多思考一下，运营团队准备好了吗？产品适合线上销售吗？线上线下利益冲突吗？线下服务准备好了吗？千万不要打无准备之仗，否则，难免会折戟沉沙，无功而返。

疫情只是个导火索，让家居企业能更加清晰、清醒地认识自我，从而创新求变。我们相信，任何挑战都暗藏机遇，将催生出新的商业探索，而出路就在每个企业脚下。

关于涂一

涂一涂装专注于家居绿色涂装，主要为家居制造企业提供环保涂装整体输出。我们的服务融合了全UV和水性的环保涂料、现代化的涂装设备、专业的涂装生产管理团队等多个方面，让家居制造企业省钱省力省心。

同时，涂一涂装还通过对涂装产业服务链的资源整合以及对涂装价值的深度挖掘与应用，打造中国家居业 的共享涂装平台，与家居企业一起，共同努力，推动家居产业制造端的环保升级。