【经验分享】疫情当前，雨虹合作伙伴如何实现逆势增长？

慧正资讯：疫情爆发，对很多行业冲击严重，家装建材行业面临前所未有的挑战。疫情当前，家装建材行业如何逆流而上，是每个从业人员都在热切思考的问题。其中，湖南省区的两位雨虹代理商，用实际行动给整个行业树立了教科书式的业务典范。

东经112°02'～23'，北纬25°40'～26°06'坐落着一个南北长49.2公里，东西宽30公里的贫困县--湖南永州新田县。

新田雨虹代理商彭勇军，从2016年与雨虹结缘至今，一直坚持做工长渠道，工长师傅从0积累到400多人，销售额也从20万增涨至130万，为业务的可持续增长打下了坚实基础。

2019年12月，在建材行业即将开启新一年的篇章时，很多客户都在抓紧时间回笼资金，但新田彭勇军未雨绸缪，积极投入资金，为来年的生意做好准备。2019年底，彭勇军还举行了一场工人订货会，单品背胶订货300多桶，创下湖南县城单场单品订货最高记录。

2020年1月底，一场疫情席卷全球，建材行业不知所措，作为雨虹代理商的彭勇军，同时也是一位退伍军人。当整个市场都处于观望状态时，他以军人的果敢和坚毅，率先行动起来。在虹哥微信群，广发宣传资料，增强工长互动；并提前招募业务团队，强化专业知识学习。在众多同行面临经营困境的情况下，雨虹代理商选择了在逆境中不断积累力量！

军人的坚定品格，让彭勇军一直不惧困难，勇往直前。“自从选择了雨虹之后，我就希望公司一天比一天好，这么好的品牌，一定要让它在我的家乡发扬光大！”

东方雨虹作为抗疫逆行者中的一员，向来崇尚艰苦奋斗的精神品质。彭勇军作为新田建材行业的逆行者，越是困难，动作就越要迅速。雨虹开工后的线上会议模式，给新田带来了新的增长机遇，很多工长师傅还在老家，可以利用线上工长订购会的模式形成良好的交流互动。此举一出，新田单场会议订购水立顿单品7万元。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。因为准备充分，灵活应对。2-3月彭勇军已经达成公司任务23%，同期增长20%。作为湖南县城标杆市场，如何去主导市场？如何去未雨绸缪？如何化险为夷？都是彭勇军曾深刻思考过的问题。

彭勇军说“只要有付出就一定会有回报，我现在每天都很忙碌，可是我不努力，就会被别人抢走市场份额，我这个人也没什么别的爱好，就是喜欢把认定的目标做到底，在新田如果我不能做到最大那个，我会失眠。”言语之间，透露着军人的钢铁意志。

我们坚信，2020年，新田会给雨虹一份更好的答卷。

曾经提出“师夷长技以制夷”的清代魏源，被誉为睁眼看世界第一人。湖南邵阳隆回县是魏源的故乡，也是雨虹防水在湖南县城的标杆市场。在隆回，提到防水，没人不知道雨虹防水，也没人不知道马志刚。

马志刚以“魏源”式的前瞻眼光，引领着隆回县防水市场的发展。自2015年4月接手雨虹代理至今，马志刚从会员模式到会员+双包+分销模式，从学习竞争对手，到创新模式赶超竞争对手，隆回志刚团队无时无刻不在摸索新的发展点与增长点。

自2015年起，经过2年时间，运用会员模式，加强团队协作，迅速打开隆回市场，实现了从0到130万的突破。2017年开始组建施工团队，通过一年双包标准化施工的培育，迅速建立起消费者心中的高品质口碑，极大提升了雨虹品牌影响力；布局乡镇，组建分销网络，1年增加5个乡镇形象店，并通过对乡镇经销商理论+实践培训+销售培训，协助乡镇经销商打开市场，同时也为公司培育了一批优质经销商。

2019年，马志刚在公司的指导下，决心全面布局分销网络，购置专业箱货配送车，新开专卖店，并带领团队从城区到乡镇展开了长达半年的分销开发，成功开发分销60多家，下半年分销开始迅速形成回转，这也是保证马志刚达成2019年310万任务的关键所在。

2020年2月，本来是回春的季节，但新冠疫情让建材行业持续寒冬，面对这个严峻的情况，马志刚首先对团队进行了内部改革：项目制管理，增加团队效率；信息化管理，掌握进销存数据，快速反应，增强后台服务能力；全员持股，增强了员工的积极性；扩编业务团队，全力以赴达成目标。

在县城小区封锁的情况下，在强大的乡镇分销基础上，加强乡镇分销开发以及出货，1个月出货达到32万，其中乡镇分销尤其突出，出货23万，同期增长15%，提前达成一季度任务。

从学习竞争对手，师夷长技，到创新革命，全面超越竞争对手，成为当地防水行业标杆乃至湖南县城标杆。隆回志刚团队一直积极配合公司各项政策，实现公司化运营。整体团队作战能力强，分销基础好，在竞争对手还在观望的情况下，隆回志刚团队积极出动，将疫情影响减至最小，赢在2020年的起跑线上。

对于即将举行的靓缝剂和回填王分销上市会议，马志刚也信心满满， 对于今年任务，隆回志刚团队也是充满斗志。励志将志刚团队从湖南县城标杆打造成全国县城标杆。

陷入困境不可怕，可怕的是失去信仰和信心。我们相信，只要不断自我迭代变革，就能催生新的出路，创造新的辉煌。让我们以彭勇军和马志刚为师，摆正心态，灵活应对，为新一轮的业绩增长，持续奋斗！