慧正资讯：近年来，作为建筑涂料的细分领域，多彩涂料的发展速度惊人，保护胶作为多彩涂料的配套产品，也在不断升级演变，多彩保护胶从兴起到现在的10余年间，多彩涂料保护胶企业已经在市场上独当一面了。近日，买化塑、慧正资讯幸采访到保护胶的新标杆企业----福建格瑞诗化工科技有限公司总经理林柬琼，请他为我们解密近年来格瑞诗的高速发展之道以及公司发展历程中所收获的宝贵从业经验。

福建格瑞诗化工科技有限公司总经理林柬琼接受记者采访

格瑞诗作为一家集研发和生产高、尖、精建筑水性涂料原材料的高科技企业。回顾发展历程，林柬琼向记者介绍到，2015年多彩涂料从水包水向水包砂方向发展，福建统艺作为当时多彩涂料的龙头企业之一率先开始大力推广水包砂多彩涂料，水包砂多彩涂料首先具有较好的仿真度，可以真正做到和石材一样的效果，某些方面性能比石材更好，比如整体色彩的一致性等；另一方面，相比水包水需要更多的耗漆量，所以对于同等建筑面积来说，涂料的用量是原来的3-5倍，相应的保护胶用量也得到了很大的提高，而福建统艺所用水包砂涂料正是用格瑞诗的保护胶。

把握并抓住良机 对品质精益求精

格瑞诗近几年之所以能快速发展，很大因素也是源于格瑞诗以前瞻性眼光看准并抓住良机，就是在全国大力推广水包砂产品。水包砂多彩涂料的推广对格瑞诗甚至对整个中国涂料界来说至关重要，可以说是一个革命性的新产品。加上当时能够真正把水包砂做好的寥寥无几，其他的保护胶供应商能做好水包砂的更少，格瑞诗保护胶在水包砂里的应用算是最成熟和稳定的，从此以后，格瑞诗体系的保护胶逐渐成为保护胶的新标杆。 

精益求精、实现“品质革命”，企业才能赢得更加广阔的市场空间。“格瑞诗保护胶之所以能成为行业新标杆，正是因为格瑞诗找到了保护胶的关键控制点，使得产品的稳定性和宽容性达到最佳状态，而产品的稳定性，恰恰是说起来容易做起来具有一定的困难的。”林柬琼向记者分析到，目前市场多彩涂料虽然说相对成熟，但依然存在许多问题，最主要的是彩点的稳定性和粘度的稳定性。

一方面，涂料刚生产时的彩点状态和贮存一段时间后的彩点要几乎保持一致，即不能变硬，也不能变软，确保施工时的喷涂面积相近，覆盖率和融合度一致等。粘度一致也很重要，刚生产出来的产品粘度和贮存一段时间以后的粘度不能有太大的差别，粘度不能太高也不能降低，确保产品易于施工，不流挂等。同时，保护胶的宽容性也非常重要，这也是格瑞诗产品的一大优势。在不同的乳液体系，不同的气温下均能表现出优异的性能，不容易出问题。而进口的产品和其他的国产品牌，在气温较低的时候，容易出问题，例如容易做糊。

加大品牌推广 快速开拓市场

在竞争力越来越大的今天，企业做宣传已经是一种普遍的需求，格瑞诗在品牌发展之路上也从未止步。林柬琼坦言，以前虽然格瑞诗的保护胶产品性能非常好，但是因为缺少推广导致知名度及曝光度较低，很多客户无法找到格瑞诗；另一方面，由于客户对格瑞诗不了解，难以对产品产生信任，更不想去测试，就算测试也是带着一定的偏见。所以对于以前的格瑞诗来说推广难度比较大，成交率低，过程也比较长。

因此，格瑞诗从2017年开始重视产品品牌的推广，也是从当时开始频频参加各种大小展会和行业会议，通过展会等活动不但让更多客户认识并了解了“格瑞诗”品牌，还收集到更多的客户信息与商机；除此之外，曝光率的提升也增强了客户对格瑞诗的信任与影响力，尤其是2019年的国际涂料展，可以说格瑞诗的展位效果是整个展会最具震憾力的，格瑞诗的样板及整体效果都做到近乎完美，大家对格瑞诗印象极其深刻并给予了极大的信任。

这里，林柬琼还向记者透露到，格瑞诗能够快速开拓市场，很大程度上得益于这次展会。展会过后，慕名联系或前来格瑞诗交流的客户络绎不绝。据了解，从展会过后到春节前，格瑞诗新成交的客户得到了暴发式增长，多达一百多家。除了客户的增长，许多配套的乳液厂家也主动联系格瑞诗，包括一些大型的跨国外资企业，想与格瑞诗共同推广，达到共赢。

提高创新能力 牢牢树立保护胶标杆地位

产品创新是企业发展的不竭动力。林柬琼表示，未来格瑞诗会在在原来的产品基础上继续提升产品的性能，甚至在产品用途上进一步的开拓。此外，格瑞诗还在开发功能性的保护胶，例如抗菌型的保护胶和荧光效果的保护胶，继续引领保护胶的技术创新，牢牢树立保护胶标杆地位。除了做好保护胶之外，格瑞诗也将进一步完善涂料原材料相关产品线，争做涂料行业优秀的原材料供应商！

在谈及涂料行业的变化时，林柬琼认为，目前建筑涂料市场上除了多彩仿石漆非常火热之外，无机涂料也开始受到广泛关注。而格瑞诗具有强大的产品研发团队，只要是市场上热门的产品就绝不会错过，格瑞诗现已着手开发相关的产品并在今年内陆续推出。从接下来市场竞争来看，林柬琼认为可能会体现在品牌和产品创新两方面，品牌上，大品牌可以说会越做越大；创新型的特色产品上，把某一方面做专业，甚至引领潮流。

未来，格瑞诗将在一线品牌的客户中进一步替代进口产品，抢占更多的市场份额，加强与著名的科研院校合作，进一步提升产品的性能，不断提高创新能力，开发更多具有技术含量的产品和申请高新技术企业和小型科技公司，为公司进一步的发展奠定良好的基础；另一方面，格瑞诗还计划在重点区域市场建立更多的办事处或分公司，尽可能快地从国内市场走向国际市场，进一步招贤纳士加大销售及技术力量的建设，更好的为客户提供优质快捷的服务。相信做好充足准备的格瑞诗在后疫情时代取得更好成绩。