佳木斯石油精准开发客户 拉开百日攻坚序幕

慧正资讯：随着各行各业陆续复工，抢占疫情期间失量进一步加剧了成品油零售市场竞争。为更好地应对严峻市场形势，守住市场份额，3月27日下午，佳木斯石油围绕省公司“百日攻坚创效”主题，迅速研究和布置精准开发客户工作，利用周末开展全员走访增量拓市活动，通过 “一域一策”“一户一策”等差异化营销政策，加大全员“对点攻关”力度，精准发力，全力以赴促分公司增户增量，稳市拓市。

走出去，摸清市场底数。各加油站以站为中心，以20公里范围为半径，深入周边市场，对辖区辐射的其它加油站营销动态进行摸底，逐站评估其影响力，理清优劣势，为逐项攻关，做好点对点突破摸实摸清底数，分公司对各站进行点对点督导。

走出去，加大宣传力度。分公司整理了最新的汽柴油营销政策，领导班子成员带领机关各部门负责人及包干站站长，放弃周末休息时间，来到辖区辐射的各大医院、区政府、社区、村委会及其它机关企事业单位，面对面进行介绍宣传，以央企公信力和油品质量、政策拉动这些单位和职工个人办理加油卡。黑龙江省支援湖北孝感的医疗团队中的佳木斯医疗分队（共计111人）与鹤岗医疗分队（共计24人）现已全部在中国石化佳木斯分公司办理加油卡，其他单位和职工个人办卡名单正在陆续反馈至分公司，进一步拉动汽油销售。

走出去，活用差异化营销。对于终端客户，分公司以“先做先行抢增量”为服务理念，根据客户情况进行分类分级，细化走访方案措施，把握重点客户、挖潜增量潜力客户，稳定摇摆客户，建立客户流失动态预警机制，发现客户销量异常及时分析原因并采取措施，根据客户诉求和购油能力进行评估，制定“一户一策”“一域一策”等差异化营销方案，增强客户粘性，确保重点客户不丢，新客户挖潜增户和市场份额不降。