专访：英国可能是目前在涂料行业最值得投资的地方

慧正资讯：总部位于中东的Sheibani集团完成了在英国的最大一笔投资，收购了英国著名涂料生产商Thomas Howse。近日，Sheibani副董事长兼董事总经理Abubaker Sheibani接受了《欧洲涂料》杂志的采访，解释了为什么英国是一个有吸引力的市场。

一、你为什么选择将Thomas Howse添加到你的投资组合?

Abubaker Sheibani: Thomas Howse非常适合Sheibani Groups英国涂料业务，因为它加强了工业产品组合，并增加了粉末涂料。Sheibani集团一直热衷于推广其环保资质，并提供满足我们在英国合作20多年的客户要求的产品。

我们认为无VOC粉末涂料比水性涂料能更好地解决环境问题。所有的涂层类型都有一个利基市场，但当我们考虑市场需求时，特别是考虑到我们在中东的其他业务时，收购Thomas Howse为我们的长期环境战略提供了最佳选择。

二、你希望“成为英国涂料行业最大、最具创新性的私营供应商”。为什么英国对你来说是一个有趣的市场?

Abubaker Sheibani:我个人作为英国公民在英国生活了近20年，因此了解英国的市场和文化。我的孩子在英国长大，他们大多数都住在那里，英国对我们来说是第二个家。英国可能是目前在涂料行业最值得进一步购买资产的地方，我们在过去几年看到了这一点，因为其他大型跨国公司也加强了在英国的业务。

英国在原材料和英国以外的出口方面都有良好的供应链选择，工业客户总是对创新感兴趣，同时在实施过程中保持了实用的常识性方法。与许多其他国家相比，这里有现成的优秀化学专业毕业生，灵活的劳动力能够适应不断变化的需求，并且生产成本/社会成本平衡对企业而有利。

英语对出口也有很大帮助。当所有这些因素都考虑进来，英国就成为一个很好的投资机会。关于英国脱欧，有很多正面和负面的评论，但就商业的长期规划而言，英国似乎在未来十年有更好的定位——无论是否有任何形式的贸易协议，我们的大部分业务都在欧盟以外。

三、寻求在英国进行进一步收购。您对此有什么具体计划？

Abubaker Sheibani:正如你所知，我们不能透露敏感的商业策略。然而,集团在未来五年有一个三阶段的业务计划，以扩大Sheibani集团在英国的业务范围，使该集团能够利用其在世界其他地方的现有资产，并在英国和海外发展业务。我们有一些具体的收购计划，将扩大集团在英国国内的生产和分销能力，并扩大到我们已经拥有的出口市场。我们已经为这些计划工作了两年多，对它们进行了微调，以选择合适的可能加入Sheibani集团。我们可以肯定地说，至少有一项新的收购已经在酝酿中，并可能在未来三个月内宣布。

四、你也在英国以外寻找目标吗？欧洲有哪些国家感兴趣？

Abubaker Sheibani：目前，我们已经在中东拥有庞大的市场，在非洲和亚洲也有一定的影响力。然而，正如前所述，欧盟目前没有提供与英国相同的机会来发展我们现有的商业模式。一旦我们的计划的当前阶段完成，西班牙或葡萄牙在将来可能会有希望，尤其是当我们展望北非和西非时。但是，目前，由于成本基础和语言（实际或可感知的障碍），大多数欧盟国家在拓展我们业务方面的障碍多于机遇。

这些都不是不可克服的，也不排除与正确的合作伙伴达成的收购或其他安排。Sheibani集团是一家业务广泛的企业，在许多国家/地区都有机会，但选择合作伙伴还需要对环境和业务目标以及清晰的沟通。由于这些优势，我们在英国投资已经超过30年了。考虑到Sheibani集团涉足食品和饮料等其他领域，因此我们在这些行业和新领域也拥有更多的机会。我们积极投资于有机扩张，目前我们为超过3万个批发和零售网点提供服务，涵盖了我们所有活动。

五、Sheibani集团总部位于中东。您如何评价中东目前的当前市场形势？

Abubaker Sheibani：最近油价暴跌将不可避免地减少新建筑涂料的可用支出，并将部分重点转移到维护和防护涂料上。然而，建筑市场的快速增长以及该地区主要经济体系沙特阿拉伯（Saudi Arabia）寻求将其经济与石油脱钩的重心转移，被视为粉末涂料和一般工业涂料的可观长期机会。

但是，民用建筑市场面临压力，在未来两年内或在油价再次升至60-80美元关口或更高水平之前，这种情况不太可能改善。一旦克服了这些障碍，对当地投资的兴趣就会随着油价的上涨而增长。作为一个集团，我们必须密切关注当地市场的脉搏和推动当地市场发展的政治因素，而我们正处于这方面的理想位置。

六、与中东相比，你认为英国和欧洲的市场有何不同或相似之处？

Abubaker Sheibani：总的来说，中东和海湾合作委员会（GCC）的市场比欧洲更不稳定。这样有其优点也有缺点，了解海湾合作委员会的驱动力与欧盟等更成熟市场的驱动力是不同的，这对成功至关重要。该技术与欧洲的技术大致相似，尽管人们仍然更多地关注溶剂型系统，而不是水基系统。主要是由于对如何最好地实现环境和经济目标的意见分歧。缺乏大型铁路网络也意味着后勤和供应链问题有所不同，这给本地仓库和库存商蓬勃发展留下了更大的发展空间，尤其是与欧盟相比，在欧盟，一些管理这些小型创业企业的官僚作风令人担忧。

立法是不同的，在中东一些国家，例如沙特阿拉伯，存在以进口许可和豁免形式保护本地业务的贸易壁垒。然而，对当地经济几乎没有帮助，实际上减少了企业在中东发展的机会。

七、你如何评价中东的机会？

Abubaker Sheibani：欧盟从2010年开始实施REACH，并取消了对沙特阿拉伯（2014年）等国的普惠制支持，这对中东来说是一个巨大的机遇，因为这使得中东的油漆生产商比欧盟的油漆生产商对亚洲、拉丁美洲和美国大多数成本较低的原材料生产商更感兴趣。这使中东的生产商比仅在欧盟或土耳其的生产商具有更大的灵活性，因为它们可以在两个市场上有效地生产（无论是否经过REACH批准），而欧盟的生产商必须遵守REACH，但看不到效益，只有成本和投资减少。

如前所述，欧洲市场通常更加成熟，较低的增长率和较高的成本基础有效地推动欧洲成为一个有外部投资但内部消费的拉动型经济体。位于欧洲和亚洲之间的中东正处于十字路口，能够同时利用这两种系统和美国的系统，无论哪种系统都能为企业和消费者带来最佳效果。我们预计，随着目前阻碍投资的各种冲突逐渐平息，中东地区将出现更多增长。一旦出现这种情况，我们预计，与欧盟的趋同程度将会提高，就像2008/2009年危机之前发生的情况一样。

中东也正在慢慢采用更多以欧盟为中心的法规，我们预计ADR在不久的将来会出现在海湾合作委员会中，并且全球标签统一制度已经被采用。但是，中东通常是一个更为务实的商业环境，因此，所采取的变革很可能将适应文化和现有的法律框架，特别是在塑料回收（沙特阿拉伯已经通过SASO）和排放等环境问题上，更强调高或100%固体系统和粉末涂层，而不是水基系统。