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来源：慧正资讯 2020-08-27 09:06
慧正资讯：作为与人民生活密切相关的产业，建筑涂料的一举一动皆受关注。为了更好的分享建筑涂料市场的变化，慧正资讯联合买化塑研究院，从建筑涂料的上游原材料，下游产品需求市场以及终端应用为选题，在火热8月，为行业人士带来《乘风破浪的建筑涂料》。慧正资讯特邀展辰新材经典事业部总经理肖志军，对他进行专访，就展辰新材经典事业部2020年业务发展情况、家装涂料行业发展现状及趋势进行分享。
经典为展辰旗下专注建筑涂料、装修涂料的品牌，致力于工程领域和零售渠道；是中国房地产500强首选品牌、中国房地产企业建筑涂料竞争力十强、中国房地产企业金牌供应商。目前经典在展辰新材中按照独立事业部的模式来运营管理。
加大对空白区域的招商力度
2020年，经典事业部开启了战略集采、工程业务和渠道业务拓展新征程，集中推进了与全国多家知名涂装工程施工企业的合作，并签约战略合作协议，共同推进战略地产项目的落地，同时，加大了对空白区域的招商力度，为新一年发展谋篇布局。
肖志军表示，虽然上半年经历了新冠疫情的黑天鹅事件，但经典的业务在4月份开始复苏，4-8月全国新加盟经典品牌的经商商已经接近100家，是近几年来新合作伙伴加盟最多的一年。
在他看来，如果有好的产品、好的模式，好的渠道经销商并不会缺少。“好的渠道经销商最主要的需求是能找到一个有理想、有实力、有长期规划、能带领经销商一起实现发展的品牌和平台，并且在产品、服务、营销、品牌、推广等方面能形成系统化、专业化体系，为渠道商赋能。目前很多品牌的经销商经营压力也很大，面临升级转型，这对优秀涂料品牌也是一种机会。”
适时而变，因势而动
随着用户需求升级及消费理念的转变，近几年家装涂料市场出现了不少变化。今年6月4日，肖志军通过行业媒体面向全国客户及消费者做过一场直播，谈到了家装涂料的四个变化：一，消费群体和消费习惯的变化，现在85后、90后成为消费主力，他们更注重品牌、消费体验感和追求个性化；二，需求的变化，随着房地产行业的逐渐集中、TOP100强房企规模加大、精装房比例的增加，零售端需求逐年下降，集采和工程端需求增加；三，产品结构的变化，家装木器漆严重萎缩，辅料和外墙比例增长迅速；四，竞争的变化，品牌集中度越来越高，头部企业所占市场份额越来越大，行业进入洗牌期，一大批小品牌消失。
他指出，新生代消费者的迭代是一种必然现象，作为厂家或品牌，必须要研究新生消费者，了解消费者的消费心理和需求，再采取相应策略满足消费者。
针对家装行业的变化，肖志军提出了五大策略来应对：第一，以用户为中心的心智模式，从营销模式、服务模式、应用场景到店面设计等，增强消费者体验感；第二，从卖产品到卖服务、卖价值，实现品牌+产品+设计+施工+服务的模式；第三，提供一体化产品解决方案，从底到面，从辅材到主材，从内墙到外墙，提供一揽子解决；第四，充分应用直播、抖音、社群营销等新媒体，与线下服务相结合，实现线上+线下的新模式；第五，通过推进战略集采、工程业务带动零售渠道业务。
他认为，根据现在的发展趋势来看，家装和建筑涂料行业未来主要将往这三个方向发展：向环保化方向发展，2020年家装NC漆、溶剂型外墙涂料将逐步强制淘汰，向水性化发展，目前建筑涂料已经基本实现了90%以上的水性化；向功能化方向发展，在传统内外墙涂料功能基础上，突出某一个方面的特殊功能，满足消费者对健康、节能、安全等方面的需求，比如抗菌涂料、反射隔热涂料、无机涂料等；向个性化方向发展，满足新生代消费者对个性化效果的追求，比如艺术涂料、仿石漆等。
行业之间的跨界将成为常态
在家装市场，除了主材，辅材也是一个很大的市场。关于家装市场的辅材产品，肖志军用了一句话来概括：“辅材主材化”。“从家庭装修使用的材料来讲，辅料采购金额远远大于涂料采购金额，是涂料采购金额的2-3倍，辅料产品线也很丰富，涵盖家装防水、腻子、墙地固、瓷砖胶、白乳胶、美缝剂等产品。”肖志军表示。“这么一个千亿级市场，厂家和经销商都必须重视，拓展辅材市场是一项弥补家装木器漆严重萎缩和零售乳胶漆份额下降的重要策略。”
2020年，经典在辅材方面也进行了深耕，据肖志军透露，经典品牌今年辅材销售预计能实现翻倍的增长。
同时，工程防水也是一个千亿级市场，目前已经有不少头部涂料企业开始进军防水领域，与之相对应的是，大型防水企业也开始涉及涂料业务。肖志军认为，这在一定程度上能在战略集采和工程渠道等方面实现资源共享。未来在整个大建材或大家居行业中，细分行业之间的业务跨界或跨界合作将逐渐成为一种常态。
肖志军对这一说法也进行了补充：“在北方，保温和涂料一体化逐渐成为一种趋势，尤其在施工环节，由同一个施工单位来完成保温和涂料工序，能减少不同工序之间的扯皮，也更利于对甲方有效交付。与经典合作的很多战略施工服务商，都同时具备保温和涂料施工能力。”
经典品牌的定位是成为中国装修涂料和建筑涂料的领先品牌，为了实现这一愿景，肖志军透露，未来几年经典将以战略集采为龙头和快速突破口，带动工程业务发展，同时在零售渠道夯实基础、精耕细作，厚积爆发，快速做大规模。
