大宝漆黄文敏：消费选择最终会回归到涂料的传统功能

慧正资讯：为了更好的分享建筑涂料市场的变化，慧正资讯联合买化塑研究院，从建筑涂料的上游原材料、技术研发应用，下游产品需求市场以及终端应用为选题，在火热8月，为行业人士带来《乘风破浪的建筑涂料》！谈及建筑涂料如何能在寒冬中乘风破浪，大宝漆经销事业部顾问黄文敏有不一样的理解，他认为，在行业政策的引导和市场的拉动下，我国建筑装修业将进入新的发展时期，建筑涂料的需求会持续增加，行业市场发展潜力巨大。但随着消费需求的多元化以及环保政策的引导，整个建筑涂料市场只有不断升级，整个产业才能继续保持增长，更多的涂料细分领域才会出现。

“房住不炒”对建筑涂料影响不大

2020年7月30日，国家重申“房住不炒”定位，指出要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，促进房地产市场平稳健康发展、确保房地产市场不要偏离它的轨道。重申“房住不炒”对涂料市场也有着非常重要的意义。

黄文敏认为，“房住不炒”不会对建筑涂料有大的影响，反而会扩大需求。限购政策在很大程度上抑制了一二线城市的房产交易，此次政策的出台，这种情况显然还将持续下去，加上一二线城市已经相当高的房价，同时具备购买能力和资质的消费者数量已然有限。然而，大多数三四线城市并没有限购枷锁，但这些城市本有的地产增值空间有限，其中不排除这些地方政策中有特殊之处，毕竟地产对这些城市的GDP拉动是非常重要的。对涂料企业而言，把市场进一步下沉到三四级市场，依然还会是一种明确的增长。

目前，中国的城市化发展逐渐从增量模式转为存量模式，存量房更新是城市发展的必然产物。在存量市场方面，由于旧改政策，涂料依然是呈现增长状态，4月初在住建部的一次会议上，将旧房改造推上了风口浪尖。会议鼓励房地产开发企业参与老旧小区改造，以及养老、租赁住房建设等，推动物业服务企业大力发展线上线下社区服务业，建设智慧社区。这就释放出一个信号——老旧小区改造或将成为未来一段时间内的关注热点和行业增量，旧房改造的潜在存量规模巨大，这也将给涂料带来巨大的市场份额。增量市场方面，根据房产专家预测，预计今年房地产市场稳中有降。但长期看，城镇化空间尚有，都市圈效应凸显。未来10年中国城镇化率约有10%提升空间，但提升速度呈现放缓趋势。这种趋势也不会抑制涂料市场，只是增长速度放缓而已。

创新+精准定位抢占市场

今年以来，山东、江苏、广东陆续发布关闭化工企业的消息，主要是通过环保、安全等对不达标企业进行关停，作为危险化学品生产和消费大省，危化品安全风险防范一直备受关注。据了解，从去年江苏响水“3、21”等重特大事故发生后，这些省份先后部署开展了多轮专项整治行动，推动了小散乱差危险化学品企业关闭退出。然而，这样的结果就是涂料企业在以后会越来越少，从生产、管理到日常的运营维护，成本会越来越高，能够屹立不倒的涂料企业将会变得屈指可数。

2020年疫情虽然来得很突然，对很多涂料企业无疑是重重一击，但是这对活下来的涂料企业是一个大好机遇，疫情把很多实力不够的小企业推倒，活下来的企业在未来的市场空间很大。但前提是打铁还需自身硬，自身产品一定过关，有自己的特色，黄文敏还提到，行业中新推出的针对养宠物群体的专用涂料，这个创新就给涂料企业打开了一扇窗户。

对此，黄文敏认为，涂料市场一直存在，只是需要突破传统、勇于创新，定位群体去挖掘。在某一细分领域，做到数一数二就能找到占据市场份额的创新点。全国的涂料市场非常广阔，前提是要找准定位。此外，他还提出企业需要从云端推广、线下体验、网络社区这三个方面去运营品牌以及提供服务。

光感涂料可能会成为内墙涂料新趋势

当前，随着千禧一代逐渐开始步入社会，这类年轻的消费者已开始初步释放消费力，他们个性化的观念追求个性化定制、消费模式变化多端。由此可见，千禧一代的生活方式正在重新定义家的设计，选择个性化装潢、重构家居环境消费，也因此加速许多新的商业机会的爆发。如何迎合千禧一代的审美，满足他们的消费需求是每个涂企都应该深思的事情。

黄文敏认为，个性的张扬无非就是色彩和造型，千禧一代对居家环境、生存空间比其他群体更细致更敏感，未来的产品，除了色彩要多样，敢于大胆将色彩用到极致，比如大红大紫大绿等，要与现在市场的柔和浅色系及中性色系有所差别，之所以没有企业去主推冷色调，主要是家庭价值回归后，大多数年轻人照顾老一辈的生活感受，他们的共性大多一样，所以目前的色系首先是去符合那一代人的审美，其次是因为冷色调的颜色调制技术要求较高，未来则更多需要满足年轻一代的需求。但是，从返璞归真的角度看，以十年一个轮回，未来无论这些这些重色用到如何的极致，乳胶漆产品的物性，黄文敏预测最终还是会回归到乳胶漆的耐擦洗、净味、无毒、抗菌等这些传统功能层面。

此外，凭借深耕涂料行业多年的经验，黄文敏对功能性涂料这一细分领域做出大胆预测，他认为，随着人们对生活品质的追求日益细化，未来可能会出现很多特色性的功能产品，如影响睡眠质量的光感涂料，因为光线的亮度影响着人大脑神经中枢的活跃程度，太暗或者太亮都会影响睡眠。对于在黑暗中会有不安全感的人，可以粉刷光感涂料，光感涂料会发出微弱的光晕以助睡眠。当开灯的时候，这些光感涂料的光源又会随着亮度下降，光感涂料会随着光源的变化而变化，这些特色功能的涂料产品可能是未来涂料行业一种新的趋势。

专业化、精细化、特色化是未来行业格局

随着涂料行业的竞争接近白热化，品牌集中度越来越高，当少数涂料品牌占领市场后，行业未来的格局将出现大的变化，这对涂料企业而言，将是一个大好机遇！当前，产品同质化已严重扰乱当下涂料市场的有序发展，同质化竞争倒逼涂企向讲求合作价值时代回归，朝高性价比和完善配套服务的方向落脚。

值得注意的是，涂料品牌除了需要了解纵深市场消费者的需求以及他们对产品、品牌的认知状况以及对各种营销组合的接受程度。还需要对市场需要多方位把控，适应该市场特点，掌握好招商节奏，自身服务和管理能力也需要跟得上。

专注自己最擅长的、最专业的点，因为市场足够大，这样消费者就会根据需求找特定的企业。产业是平台，工厂是独特功能和专业的一个站点。消费者可以按照从菜单的方式去选择企业。这样的局面可能在三到五年就会出现，但是这是很艰难的过程，一方面要投入很多的资金去研发，第二个销量以及利润不足以支撑企业日常的支出，所以企业需要有自身的硬实力和定力，坚守自己专注的点。

采访最后，黄文敏还提到，从产业和市场发展的一般性规律来看，只有技术创新才能够构建真正的产品差异化优势，差异化优势是任何企业或品牌能够拓宽未来发展通道并打造卓越型价值链运营能力的关键所在。只有完善品牌、产品、渠道的布局，不断加强产品竞争力，才能促进产品升级迭代，助力品牌持续发展。