美轮美奂艺术涂料程刚:增速放缓 高质量引领终端发展

来源:慧正资讯 2020-09-24 16:31

慧正资讯:近年来艺术涂料得到快速发展,但今年上半年受全球性新冠病毒感染疫情蔓延的影响,大部分企业没有完成销售预期,对于艺术涂料行业是来说是一个警钟。随着家装革命的一次次革新,艺术涂料作为涂料行业的新品类,为涂料市场注入了新的生命力。

“毋庸置疑,新冠疫情给全球经济、涂料行业带来了冲击,全球范围市场下滑、客户需求减少,面临今年全球经济下行压力,美轮美奂也在调整自己的步伐,放缓增速。”近日,慧正资讯记者采访佛山市顺德区美轮美奂艺术涂料有限公司程刚时,他这样表示。

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疫情之下的美轮美奂

2020年新型冠状肺炎疫情让所有企业都难以置身其外。据程刚介绍,上半年在疫情的影响之下,大部分企业线下场景被按下暂停键,另一方面疫情不稳导致的业主不消费,使整个建材行业成交量整体下滑。

疫情虽然推迟了跑市场的步伐,但也有了更多时间做调整。程刚表示,如果没有今年的疫情,美轮美奂会如常按照以往的快速节奏与时间节点去市场推广,就无法真正达到“慢工出细活”的效果。疫情之下让美轮美奂更加关注工作细节,注重产品质量,做出细活。

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疫情之下也加速了美轮美奂艺术涂料线上直播的进程。据了解,从去年开始,美轮美奂就购进一整套完备的直播设备准备分别在抖音、快手、淘宝平台进行直播。今年以来,受新冠肺炎疫情影响,伴随着隔离抗疫催生的“宅经济”迅速崛起,美轮美奂也迅速进行了战略调整,与时并进,加速把艺术漆施工教学和涂装类知识搬到线上,现在固定每周一、三、五直播教学施工、涂装,希望通过与粉丝的互动检验并规范自身。

疫情后用户观看直播获取企业资讯的行为已经常态化,直播成为多数企业的业务标配。事实证明,美轮美奂通过线上直播发现了更多质量与工艺专业层面问题并且增长不少粉丝,这些都让美轮美奂在接下来更加坚定地将直播形成常态化,整合利用线上线下多方优势资源进行互补,为企业量身打造更加丰富完善的解决方案。

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应对需求的加法与减法

作为装饰手段,墙面色彩因能改变居室的外观与格调而受到重视。据悉,美轮美奂去年推出了14种色浆,今年增加至32种色浆,对于消费者来说不需要再考虑颜色问题,一种色浆就能解决。除此之外,美轮美奂目前所有的样板样册都已经精确到一公斤材料加多少毫克毫升的色浆,让客户一拿到样板样册马上就很清楚,色彩标准化真正解决了许多终端客户在调色上出现的问题,并形成良好的色彩体系。

“美轮美奂成立至今已有十六载,回想过去,大部分时间是在做一些加法,时至今日,市场的需求要求我们更多做一些减法。”

那么美轮美奂在作何减法?程刚说到,产品配方讲究开放性,但施工性不一样,再好的产品,施工繁琐了也卖不出去,所以说一定首先要让施工简单化,施工简单化则要从优化配方开始,优化配方的前提就是要把之前原材料重新筛选搭配符合现在施工性能的要求,做到人人都是技工,人人都可涂刷。

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做好艺术涂料三大要素

艺术涂料并不是源之于当代的新发明,但在近几年艺术涂料的欢迎程度骤然上升。在谈及艺术涂料市场发展时,程刚表示很看好。他认为,随着消费群体的变化,人们对装饰用涂料已经不满足于单色的涂料产品,而追求具有个性色彩设计功能和天然环保特点的新型艺术涂料。简而言之,艺术涂料符合当代人求变、求新的新时代消费观念,呈一个发展向好的趋势。

然而做好艺术涂料,首先还是要把产品质量放在第一,美轮美奂一直以来以产品为先,致力于让每个家庭都有美轮美奂的家居环境;其次是性能,美轮美奂今年根据客户不同的需求研发了抗病毒、除甲醛、释放负离子三种主打功能性产品,更好满足消费者需求;最后是必不可少的配套服务,包括接单、技能培训、店面运营等等都要做好服务。

任何一家企业都会有自己企业特色,尤其是后期服务非常关键。产品要靠市场才能实现价值,企业要靠市场才能发展壮大,在如此巨大的市场面前,只有企业用心服务,实施服务下沉,渠道下沉,才能带动经销商真正消费者芳心。企业和经销商双方同舟共济,才有可能打造出一个好的品牌,实现企业与经销商的双赢。

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美轮美奂部分样板展示

增速放缓的作战规划

现如今,美轮美奂艺术涂料已在全国范围内布局400+经销商,销售终端遍布广东、湖南、江西、海南、湖北、浙江、河南及福建等地区。并且在最近刚过去的8月份中,美轮美奂团队走访了西南经销商,行程将近5600公里,历时20多天,不到一个月就签约了多家新的下游代理商,相关数据仍在持续上升。

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对于下半年,程刚表示,下半年疫情渐渐稳定,虽然美轮美奂也已经回到正常的步伐中,但还是坚持放缓增速,专心研究产品,捉好产品质量、为客户解决施工工艺问题,做到先保质量再提数量。

坚守工艺与色彩体系,做独一无二的艺术涂料。正因为如此,美轮美奂在艺术涂料市场上才如此的无可替代。再加上美轮美奂服务的杀手锏,通过不断学习赋能提升专业及营销水平,将美轮美奂艺术涂料磨练得越来越坚韧,足以抵抗外界的千军万马,期待未来美轮美奂艺术涂料的无限可能!

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