鸿昌涂料副总经理曾晋：以不变应万变 主推高端原木涂装

慧正资讯：在内外部环境错综复杂，疫情肆虐之后，家具行业碰到更多新旧压力与困难，受到不同程度的影响。为了更好的分析木器涂料市场的变化，近日，慧正资讯记者前往高点漆生产基地，专访高点漆鸿昌涂料副总经理曾晋，带来他对于木器涂料市场的现状以及出路的看法。

以不变应万变，主推高端原木涂装

2020年，突如其来的疫情对整个涂料行业都产生了不可估量的冲击，整个产业链上下游发展步伐被打乱，主要是终端的需求大幅减少,出口受阻，其次是受到免漆板产品的冲击，疫情导致很多没装修的商品房，特别是定制家居这一领域受到了影响，企业基本上都是到五六月才开始接订单，由此可见，这次疫情对行业的冲击确实是非常大。

曽晋介绍，企业的销售模式主要还是得依靠经销商，只有挖掘服务经销商客户，才能在终端上增加新客户。受疫情影响，市场老客户的需求大多是在下降的。只有不停地开发新客户补充，才能减少这个降幅，抢占一定的市场份额。自2018年开始，高点漆便一直采用这种战略，到2020年上半年，高点漆通过开发新客户，不仅能弥补一些损失的订单，甚至有些还有增长。

谈起如何开发新客户策略，曾晋表示，没有特别的技巧，多跑市场就是最好的方法，蛋糕就摆在这里，全靠自己努力。其次就是高点漆重点向中大型的客户去攻，小客户可能会慢慢被市场淘汰掉，因为资质不够，很多生存不下去，尤其是环保方面的不过关。

最后就是主推高端原木涂装，这是高点漆这么多年来一直专注的。高点漆作为原木涂装领导品牌，往往从基材入手，针对不同的基材特性实现独特的原木涂装。例如合作客户韩华家具，高点漆针对其原木基材的特性，为其实现独特的高档实木新中式与韩式的原木涂装。

适应节能化的涂装方式，满足客户需求

谈及涂装解决方案，高点漆近些年也一直在做适应节能化的涂装方式，比如在UV这一块，做能适应静电喷涂、往复式喷涂、辊涂、淋涂的智能化涂装方式，在配方设计上、选择新型材料去配合机械化的涂装，包括现在的PU，PE漆。因机械化智能化涂装是节能高效的涂装方式，市场趋势非常明显。

高点漆在市场的核心竞争力，主要能满足客户的各种要求，在产品的稳定性，质量上，技术服务和研发综合实力非常重要。特别是调色水平、打板始终是高点漆的重点发展方向。通过服务打开销售的渠道，这是高点漆的优势。高点漆不断把优质产品带给广大的消费者，力求满足消费者在品质、环保、健康、美观等多方面需求。

近年来，随着意式、轻奢、极简、新中式之风的盛行，同时为了满足人们对于健康、安全、环保的诉求，2020年许多企业特别研制了可广泛应用于家具上的肤感漆、超低光泽全哑漆，使木饰面家具尽显低调之奢华！曾晋认为，现在的市场主导是80、90后，这些群体已经成为了新的家具消费主力军。他们追求的是简约、轻奢、新潮、个性化。在装饰效果和颜色上面，高点漆一直在以攻高端原木为主，尤其是在色彩研究方面，现在很多客户要求的是颜色，把色调准了，调活了，接近自然逼真了就等于抓住了客户的心。

随着中国家具行业的竞争日益激烈，产品同质化现象日趋严重，如何通过涂装色彩设计与搭配来提升产品附加价值，已经受到家具企业的高度关注。面对机遇与挑战，高点漆始终坚持产品与服务的创新，从流行色与行业趋势的研究、时尚涂装色彩效果研发，对家具涂装价值的探索从未停止。

色彩研究不仅是一种代表工匠精神的修行，也是一种审美品味的升华。此外，今年高点漆一直在推广薄、透、闪、活的原木涂装效果，也确实实现了实木涂装效果的“薄”、“透”、“闪”“、活”！曾晋还向记者透露，家具漆未来的市场走向，他认为，家具漆市场以后的市场趋势是向中大型的工厂转型，原木涂装走向高端是毋庸置疑的，原木用油漆走向高固低粘生物基无味绿色化已为时不远。

小结：

在采访最后，谈到目前面对原材料价格上涨的问题，曾晋表示，从某种角度来讲，中大型的企业或许是一个机会，因为行业内的小微企业总是以低价入市，抢占规模企业市场挤压效益，降低服务质量，形成恶性竞争。涨价对小微企业来说是有一定压力的。

但是对于大型企业而言，因原料、成品的成本规模效应，品牌效应，材料涨价影响不会太大。因此整体来说，原材料的价格上涨对市场整体反而能起到一定的规范性作用，减少无序价格战的影响。

行业发展危机四伏，如何生存自救、如何开拓新领域、如何开发增量市场、如何高效利用存量市场等等都是家具漆企业必须深度思考的大事。对于市场形势进行系统规划，并按计划落实实施，提质增效，始终以客户满意，提升服务价值，才是家具漆行业走向良性发展的根本之道。