居然之家三季度净利润暴涨200%+背后的秘密

慧正资讯：经历了一场疫情带来的冲击后，2020年下半年家居行业的市场终于逐渐复苏。近日居然之家披露的业绩预告中，第三季度业绩呈爆发式增长也明显体现了这一点。

数据显示，今年第三季度居然之家预计实现归属于上市公司股东净利润约为4.93～5.43亿元，环比第二季度涨幅在200%以上。

对于业绩的增长，居然之家方面认为，除了疫情的有效防空和经济恢复使得卖场销售回升，更重要的就是其大力推进的数字化建设，逐渐挖掘出消费升级下的巨大行业发展潜力。

据悉，今年以来该公司不仅全面开展系列线上线下联动营销活动，利用大数据和直播进行精准营销，使业绩较上半年显著提升，更通过大数据平台的建设及数字化工具的更新迭代，有效提升了企业的经营管理效率。

净利润环比增两倍

上半年，包括家居在内的多个行业市场可谓经历了一个“至暗时刻”，导致大部分上市公司今年以来的整体业绩都不可避免地出现了同比下滑的态势。

按前三季度的整体业绩来看，居然之家预计，2020年1-9月其业绩表现预计将为同向下降，期间其归属于上市公司净利润区间在9-9.5亿元，基本每股收益0.15-0.16元。

不过，与多数同行因市场低迷业绩被动下降不同的是，居然之家净利润同比减少的背后，实际更多是其主动应对市场的决策结果。

在居然之家如今执行的“一个核心，三个融合”发展战略中，线下连锁实体店是其生存和发展的根本。因此，为了尽量帮助实体店商户恢复信心，稳定经营，居然之家在上半年疫情严重影响之下，对商户采取了减租、免租等扶持措施，大幅度让利，而这也是经济逐渐恢复后，居然之家的业绩能在第三季度快速回升的重要原因。

此外，8月27日晚间居然之家又再度发布公告宣布，将对相关符合条件的商户减免自营卖场商户租金及管理费，以助力商户在疫情中平稳经营，且此次减免安排不会影响公司的持续经营能力及长期发展。

一方面减免租金提振商户信心，另一方面，得益于居然之家目前在新零售领域及数字化建设方面已经取得的显著成果，其自营卖场的销售也因此稳步提升，并为未来业绩的增长打下坚实基础。

记者了解到，今年以来居然之家在全国130各城市推广了其线上的天猫“同城站”，同时帮助1.6万余商户在天猫居然之家旗舰店开设网店，为经销商提供线上获客平台，另外还全面开展了系列线上线下联动营销活动，利用大数据和直播进行精准营销。

例如，8月初居然之家和中国好家居联盟共同打造的“中国好家居消费节”活动，就通过居然之家全国390多家线下门店和128家线上同城站，携手13家联盟品牌向消费者发放十亿消费券，以年度最低价格吸引了众多消费者参与。

多重措施之下，居然之家第三季度预计实现的归属于上市公司股东净利润约为4.93～5.43亿元，较第二季度增长了202.47%-233.14%。

搭建数字化产业平台

7月11日，一座位于福建龙岩大道的生活MALL正式开业，2万平方米的建筑面积中，不仅有家具装饰、定制家具以及电器，还有美食、金融、健身、教育等多个品牌，多项生活业态均融合其中。

这是居然之家在福建省的第一个居然之家生活MALL，于其而言，这不仅是加快扩张连锁实体店的重要一环，更是基于“一个核心，三个融合”战略，进一步推动“大家居”与“大消费”跨界融合，打造家庭消费生态圈的标志之一。

扩张连锁实体店的同时，推动大家居业务与大消费进行跨界融合、线上与线下融合、产业链上下游融合，是居然之家现阶段“一个核心，三个融合”发展战略的主要内容，也是其未来稳健扩张的驱动力所在。

城镇化进程持续以及“乡村振兴”国家宏观战略提出，使得三四五线城市尤其县级市展现出了巨大的消费潜力，成为我国人ロ、住房和消费新热点，这也正是居然之家实体店连锁扩张的重要方向。

而互联网大数据时代的来临，推动着消费升级，未来单一的家居店、食品店、电器商城的生存空间会变得越来越小，集购物、休闲、娱乐社交等功能为一体的体验mall，才是未来实体商业发展的趋势。

作为家居行业龙头企业之一的居然之家，就势而行，抓住机遇开始以家居生活MALL为载体，推动“大家居”与“大消费”融合。

包括上述福建生活MALL在内，目前居然之家全国家居生活MALL已达13家，遍布浙江、福建、湖北、吉林等多个省市，而居然之家总裁王宁透露，未来居然之家的新开门店，将更多下沉到三四五线的人口净流入城市。

2018年初与阿里巴巴集团牵手，围绕新零售展开战略合作，则是居然之家推动线上线下的融合，借此向“大数据驱动”的新零售平台转型的另一个重要举措。

据居然之家方面介绍，其与阿里巴巴的合作围绕四个方面进行突破：卖场数字化改造、改造升级“居然之家”天猫旗舰店平台、阿里巴巴线上设计家平台向居然之家线下卖场引流、阿里巴巴旗下的新零售业态在居然之家线下门店布局。

其中，线上“居然之家”天猫旗舰店平台的升级改造，就包括“居然之家”线上旗舰店与天猫合作推出“居然之家”同城站，基于卖场、商品、交易等一系列数字化进行业务延展，将消费者和本地货品精准匹配，使之更具本地化特色，进一步推动线上与线下的融合。

自营业态挖掘产业潜力

而围绕线下实体店、线上旗舰店，居然之家又继续推动产业链上下游的融合，“物流、金融、物业开发均是家居产业链的重要组成部分，是我们推进实体店连锁发展战略的重要支撑。”

据悉，目前居然之家已经布局了包括居然装饰、建材超市、居然数码、居然管家、智慧物联在内的多个自营业态，深度挖掘产业发展潜力。

例如，“居然装饰”是一个能打通家装行业设计、商品、交付全链路的家装公司；“建材超市”则是一个以施工队为主要服务对象，线上线下合一的装修辅料销售平台；“居然数码”是连通线上线下的高端数码产品和智能家居销售的零售平台；“居然管家”定位于解决家居服务“最后一公里”的智能化到家安装服务平台。

值得一提的是智慧物联，该平台以智能仓储物流园基地为载体，以大数据、云计算、人工智能为手段，将打造成一个为家装全链路提供家居大件的仓储、定制加工、配送安装以及售后服务的大型家居产业智慧物流服务平台。

上述各业态将与居然之家的家居、商业等业务进行融合创新，为家居产业赋能，从而搭建数字化时代互利共赢的产业协同发展大数据平台。

来自海通证券的研报指出，尽管短期居然之家业绩因疫情承压，但长期来看，新零售转型使其具备稳健扩张驱动力，自营卖场稳健、加盟卖场扩张，新业务赋能贡献营收均为外界所看好。

据官网披露，居然之家已成为以家居为主业，以大消费为平台，业务范围涵盖室内设计和装修、家具建材销售、智慧物流、金融服务、现代百货、购物中心、超市、院线餐饮、儿童娱乐、体育健身、数码智能、居家养老等领域的大型商业连锁集团公司。

最新数据显示，居然之家的门店已经遍布全国220个城市，签约门店数量达678家，累计开店数量405家，年销售总额超过了850亿元。