辽宁大禹曹永凯:高度聚焦防水市场,把服务做到极致

来源:慧正资讯 2020-11-23 15:12

慧正资讯:2020年10月28日-30日为期三天的中国防水展在国家会议中心完美落幕。25000平方米的超大展厅,13个国家和地区约260家参展商的有序展出,800余种产品和体系的争奇斗艳,共同呈现了防水产业持续向上的发展姿态与趋势。作为亚洲屋面和防水领域的旗舰展会,行业发展的风向标,在后疫情时代中国防水展带着对行业的全新思考,为防水行业的高品质发展引领新的航向。慧聪防水网作为本次展会的合作媒体,深入展会一线进行专题报道,探索企业最新科技成果,感受行业大咖的智慧分享。展会期间,慧聪防水网走进辽宁大禹防水集团(以下简称:辽宁大禹)展位,对辽宁大禹总经理曹永凯(以下简称:曹总)进行专访。 

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辽宁大禹集团总经理曹永凯


立足创新研发 秉持以客户需求中心的产品导向  


作为防水行业中的领军企业,辽宁大禹已连续多届出现在中国防水展的舞台上,展现企业的科技创新实力,分享发展的崭新理念。本次展会中辽宁大禹一如既往的坚持着差异化思路,携最新研发的TSR新品以及核心产品TPZ系列等差异化产品精彩亮相,在突出创新的同时,也注入了辽宁大禹对疫情下市场的深度思考,吸引前来沟通洽谈的客户络绎不绝。

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对此曹总在接受采访时表示:由于疫情的影响,很多房地产企业陆续出台了极其严格的利润率考核系统,恰逢其时,辽宁大禹的产品则是在强化品质同时帮助企业实现利润的同步提升。多年来辽宁大禹一直坚持以解决建筑渗漏为己任,通过专业化的思想和系统化理论,不断突破创新,为用户提供便捷、放心的产品。其中TPZ系列产品是经过市场检验的辽宁大禹核心产品,年均60%的销售增长,2020年预计能够实现3000万平方米的销售业绩,充分证明了该产品在市场中的优势所在。

与此同时辽宁大禹推出的TSR(超级)聚乙烯改性沥青防水卷材系列新品,则是源自于疫情对市场打击下的深度思考,这一系列产品的应用,将极大的缩短建筑施工周期,节约成本,改善渗漏难题,保证品质,帮助用户快速度过疫情后的困难期。该产品的出色表现,成功获得2020中国国际屋面和建筑防水技术展览会优秀新产品奖。

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众所周知,辽宁大禹一直以创新著称,其强大的研发实力是引领行业的根本原因。据慧聪防水网了解,多年来辽宁大禹持续加大引进先进的生产装备、技术和人才,注重资源整合。在盘锦、苏州、重庆等地成立研发中心,在意大利特里维索设立国际化的技术和产品研发基地,与苏州防水院等多家院校和科研机构建立战略合作关系等一系列前瞻性的战略储备,使辽宁大禹具备雄厚的科研创新能力,其中TPZ分子粘防水卷材、TSR改性沥青聚乙烯胎防水卷材、TPC屋面防水装饰一体化防水卷材、FB-SBS超级防水卷材等深受客户肯定的系列产品迭代而出,为辽宁大禹开辟市场提供源源不断的动力。 

 

疫情之下 辽宁大禹逆势赢得高增长


新冠疫情让2020年变得与众不同,经济、社会、生活都在疫情的侵袭下产生深远的影响,防水行业亦不例外,企业如何在疫情下实现发展,这成为了检验企业综合实力和应变能力的试金石。 曹总谈到,由于疫情的发生,在一季度末至二季度初大部分建筑工地并未开工,尤其是华南和华东地区(东北地区本身施工时间就相对较晚)。辽宁大禹作为一家在全国范围内开展业务的集团公司,市场拓展的确受到了疫情的冲击。与此同时,区域性的房地产公司,因为没有足够的资源优势,因此往往会慎重开工或推迟开工,这也在很大程度上影响了产品的销售。但在这样市场环境的压力下,辽宁大禹迎难而上实现逆势增长,预计2020年整体增长同比去年约40%。

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曹总认为实现增长主要得益于辽宁大禹具备以下三方面的能力:一、前瞻性的视野。根据疫情影响的判断,辽宁大禹董事长郑宪明以前瞻性的视野,预测原材料的市场波动,在市场低点,把四个产业基地的原材料储备充足,为企业节省了相当大的一部分成本,同时也为企业在疫情逐步好转之后,实现快速启动、高速运转打下坚实基础;二、创新产品,系统化的服务模式为辽宁大禹建立了足够的市场优势;三、市场虽受影响,但是需求仍在。前期的业务储备,后期的战略调整,让辽宁大禹的业务量持续不断,目前辽宁大禹的全部生产基地已开足马力生产,连续性的生产在满足业务销售的同时也降低了实际成本,提高了效益。


 充分发挥企业优势 抓住新旧基建的发展机遇


国家为了刺激经济活力,在新旧基建方向推出相应的政策,实现目前新旧基建双发力的格局,为防水行业带来丰厚的市场机遇。据慧聪防水网不完全统计,国家在新基建投入超过了50万亿。据住建部透露的数据,我国目前有老旧小区17万个,建筑面积约40亿平方米。住建部预计旧改的整体投资规模超过4万亿元。对此曹总表示:新旧基建的双发力,对于防水企业而言是一次政策红利下的市场机遇。如何把握住这个时代机遇,需要企业具备与之匹配的实力。辽宁大禹集团发展近20年,现已拥有辽宁大禹防水科技发展有限公司、安徽大禹防水科技发展有限公司、重庆大禹防水科技发展有限公司、甘肃大禹防水科技发展有限公司四个生产基地和辽宁大禹防水工程有限公司、沈阳天河市政工程有限公司两个施工企业。并在北京、上海、沈阳、南京、广州、重庆、西安等地设有集团区域营销总部,销售网络辐射全国。因此辽宁大禹可以充分发挥各个产业基地的产能布局,加上集团在产品以及服务等方面的优势,抓住新旧基建双发力的政策和市场红利。

 

多项提升 实现高质量发展


近年来,防水行业正在从高速发展阶段逐步步入高质量发展的新阶段。新时代下,辽宁大禹为实现高质量发展,早已制定了明确的战略规划,目前都在稳步有序推进之中。在内部管理方面,引进优秀人才,实现内部的优化提升。辽宁大禹从2018年开始推行双百人计划,即销售端的管理人员、生产技术人员中来自985、211等高校的人数超过100人。目前已经完成70%左右,都分布在各个市场和生产基地。在生产方面,大力引进原装进口设备和技术(美国R&D(阿迪)、意大利EUROLINE(欧利来)等)。与此同时,辽宁大禹每年都会进行设备改造,实现在设备领域的升级迭代,通过设备的投入提升产品品质。

在这种高质量发展思路的带动下,辽宁大禹先后荣获中国建筑防水知名品牌、中国建筑防水行业质量奖、中国建材500强等证书和奖章百余项。多项产品被纳入全国建设行业防水专项科技成果推广项目,并为众多国家重大项目提供高品质的防水系列产品与施工服务,荣获多项工程质量金奖。辽宁大禹正在朝着具有品牌影响力、管理科学、技术领先的现代化企业集团迈进。

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2020两会期间,上海同济大学建筑材料科学与工程学院土木工程材料系教授、博士生导师张雄提出修订现行建筑防水工程质量规范和防水材料标准,提高防水设计工作年限、防水等级要求,将保修期限延长为“10年”,吸引防水行业同仁的高度关注。作为一项关乎防水行业高质量发展的重要问题,曹总在采访中表示:这对防水行业的高质量发展是一件好事。五年的质保期已经不能满足目前发展的需要,目前一些大型重点项目,对于产品质量和保障年限的要求越来越高,而且目前的市场意识早已提升,因此标准的提升势在必行。通过新标准的制定,相关标准及年限的增加,将有利于行业的进一步规范,淘汰一些落后的技术和产能,优化产业结构。多年来防水材料占整个建筑不足1%的成本,通过十年保修期的延长,将有效的提升防水材料占比,规模和利润空间的加大,将会促使产品和服务大幅提升。

防水人正在经历建材行业之间的兼并重组,头部企业争相补短板和跨界协同,形成防水、涂料、保温和辅材的建材系统服务商,来提升综合竞争力。对此曹总则持不同看法,他认为。目前防水行业更相信专业性,因为专业的防水材料服务商将会提供专业化的产品、质量保障和深度的服务支撑。一些企业涉足的领域多,业务广,会影响其每个细分领域的专业性。在质量、技术、工艺等方面是否可以经受市场考验,还有待验证。辽宁大禹不会横向拓展的多元化发展模式,将重度专注防水市场,秉持做强再做大的发展思路,把服务做到极致。

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