中策营销学院（北方分院）首期培训圆满落幕

慧正资讯：2020年，全球疫情之下轮胎行业竞争愈加激烈，如何从存量市场的竞争中脱颖而出是每一个轮胎人面临的共同课题。在这背景下，北方的中策家人们创新思路，求变拓新。

11月17日，首期中策营销学院（北方分院）团队培训在沈阳举行，华北与东北两大区域业务精英齐聚坐拥2600年历史的辽中之都，在这里完成了为期两天的封闭式特训，携手并进，勇往直前。

中策营销学院（北方分院） 育德树人，勇争第一

本次培训，学院特邀中策橡胶集团高级副总经理葛国荣、中策橡胶集团轮胎销售部副总经理丁雨波、市场部经理葛洪亮、沈阳瑞华董事长靳鹏辉、北京永兴董事长许庆河、黄骅亨泰董事长马立华、呼市和仕达董事长刘荣共同为中策营销学院（北方分院）揭牌！

揭牌仪式

同时，学院特聘请葛洪亮（院长）、靳鹏辉（名誉院长）、许庆河（副院长）、马立华（副院长）、刘荣（副院长）全面参与中策营销学院（北方分院）的建设与管理工作。未来，北方分院将不断邀请顶尖销售精英前来指导、交流，相信这个平台能够为北方的团队建设添砖加瓦。

会议现场，沈阳瑞华总经理曹松代表此次承办方上台致辞。首先，曹总对中策橡胶集团公司领导、全体北方大区经销商老板及销售经理来到沈阳参加培训表示热烈欢迎，同时他也代表全体师生对北方分院这一赋能平台表达了期盼，希望中策北方大家庭的每一位同仁都能够不忘初心、拼搏奋进，在学院中收获新知，在市场中无往不利！

随后，中策橡胶集团葛总上台发言，他提到中策始终坚持经销商是市场经济活动中不可或缺的重要支点，并强调当今中国市场在互联网的高速发展下，信息已经透明化并高速传递。另一方面科技的加持与生态的发展使得传统销售逐步转型为场景化、重服务的新零售模态。从商用车胎后市场角度出发，若能将专业化、标准化的服务落地，对轮胎前端销售来说具有重大意义，因此无论是工厂还是经销商，不仅要从传递价值向创造价值进化，还要在销售的前端就针对用户需求和痛点策划关于轮胎的全生命周期解决方案。当下乃至未来，“团队、数据、服务”将从传统线下模式全面转型线上线下相结合，经销商从老板到团队唯有坚持深度学习并提升自身能力，才能够在明天继续领跑行业、赢在未来！

发展基金

为了更好的建设北方分院，鼓励中策北方大区的团队们勇往直前、再创佳绩，沈阳瑞华轮胎有限公司董事长靳鹏辉现场捐赠10万元“发展基金”，用于支持学院储备优秀师资、精进办学，奖励优秀的销售经理人与团队。

精英讲师，亲自授课

《全钢新技术与新产品介绍》

讲师：侯丹丹

要想卖好胎，先要懂产品！中策全钢子午研究所侯工来到现场，介绍2020年中策新一代全钢卡客车轮胎及其背后的黑科技。在授课过程中，侯工用通俗易懂的方式为大家讲解了中策产品年海量新品的性能与卖点，并以矿山胎为例重点阐述了如何根据细分市场特点挖掘市场需求、满足用户要求。经过系列讲解，学员们均对中策新产品有了更清晰的认识，并渴望立即投身市场、拓展销量。

《2020中策卡客车胎新零售》

讲师：葛洪亮

中策市场部葛洪亮经理现场分享了2020中策卡车胎新零售的战略规划。他说到，当下市场环境瞬息万变，唯一不变的就是要用更好的服务去“满足用户、助力门店、赋能渠道”！今年是中策卡车胎新零售战略布局的重要年份。葛经理通过分析新零售核心理念，对中策卡车胎新零售模式的未来进行了充分阐述，并将之定位为中策销售体系的重要工具。无论是经销商老板或团队，都需要以积极的的姿态去拥抱新零售，将互联网、大数据和人工智能等作为经营升级的先进工具应用在公司经营、团队管理等多个重要业务领域，通过线上线下深度融合的中策新零售模式，去满足线下门店及用户的不同需求，从而突破瓶颈、实现高质量增长。

《斜交产品介绍》

讲师:金晓东

作为商用车胎另一核心产品，斜交OTR的轮胎份额在2020年增势喜人。中策斜交科金晓东经理认为经销商要充分了解中策非公路轮胎的产品优势，将其作为特殊运输车辆及场景的有力支撑，撬动更多新渠道和新生意。会议过程中，金总仔细地讲解关于斜交轮胎主流产品的优势和卖点，并承诺未来公司还将继续推出更高品质、迎合市场需求的新产品，为经销商和零售商带来更多销量和利润。

《全钢16寸销售及网红轮胎》

讲师：张利星

东莞海联高级经理张利星作为本次培训的特邀讲师，向在场学员分享了公司在全钢16寸及网红轮胎上的推广经验与心得。张经理通过对全钢轻卡16寸销售数据的全方位分析，结合实战案例，鼓励学员们利用中策强大的品牌和产品优势，以新的视角剖析市场、深挖潜力，有效实现销售增量。针对中策牌网红轮胎的全新零售模式，张经理在宣讲互联网以及网红轮胎优势的同时，为在场学员示范如何通过转化门店的老旧思维，来提升网红轮胎的销售，解决传统门店销售难题。张利星经理强调，无论是什么新模式，一定要学会用优势和闪光点去照亮客户的痛点才能实现销售迈向新台阶！

《集团客户的开发与维护》

讲师：张远军

新形势下，车队的集约化是大趋势，也是经销商市场增量的又一重点。北京永兴基业轮胎有限公司总经理张远军把多年来大车队开发经验与核心客户交流心得与在场学员进行了分享。张经理始终强调，自葛总10年前提出“经销商要重视开发集团客户”这一理念，永兴基业团队一直深刻领悟并践行这一思想，积极拓展车队单位。近年来，随着物流行业的发展，集团渠道在不同物流细分后，也呈现出了不同的发展态势和需求。中策各经销商务必要密切关注所在区域的物流群体和发展状态，注重与企业级客户建立长期战略合作伙伴关系，只有从服务和解决方案入手实现双赢，才能在激烈竞争的市场中赢下最后一公里！

为强化北方团队优秀经理人的相互赋能，此次培训分别邀请了黑龙江助跑经贸有限公司总经理高大进、石家庄金朝阳物资有限公司总经理高飞、沈阳瑞华轮胎有限公司销售经理张晓东、秦皇岛瑞勤商贸有限公司总经理李超斌及山西丰国有限公司总经理汤诗欧，分别就“如何围绕新产品做好推广与团队建设”、“如何在激烈市场中谋求突破”、“新形势下的自我突破”和“相信中策品牌的力量”为各自主题发表了经验分享，鼓励大家相信中策、紧跟中策、拥抱中策新零售，并同步打造属于中策经销商的核心发展理念与服务品牌。

《完善和提升你对集团车队开发的工具》

讲师：唐惠平

本次培训的后段，知轮科技北方区经理唐惠平带来了《完善和提升你对集团车队开发的工具》的主题演讲。唐经理强调，过去技术升级就能创造好的产品，但在当下光有产品远远不够，更需要有便捷的服务才能抢占先机。唐经理通过对“智慧轮胎系统”的操作与流程讲解，让每位学员意识到了智慧轮胎对于解决车队用户用胎、管胎的成本有着巨大的商业价值和潜力。

《中策卡车胎云系统介绍》

讲师：孙毅

想要做好中策卡车胎新零售，先把工具用顺手！此次培训，中策卡车胎车空间运营总监孙毅为经销商团队开展了细致的扫码流程培训讲解，并针对大家经常提出的关于APP和小程序的问题进行了有序解答。孙总监介绍到，业务通已经加入了产品介绍、门店管理、新店申请、数据分析等多个功能模块，业务通未来将作为经销商团队的移动办公平台，为经销商和零售商提供便捷的工厂服务，让大家可以在销售端投入更多精力，提升效率和销量。

《通力拼搏，创造不凡》

讲师：宣震平

中策橡胶轮胎销售部华北区宣震平先生围绕全面开展新品“风暴行动”而展开内容。并且对2020年进行了总结，与在场的各位学员分享了2020年的销售情况。会议中，宣经理总结经验告诫在场的每一位经销商要有明确销售目标、有规划、鼓励大家敢做敢拼！

《中策营销学院（北方学院）培训会议总结》

讲师：张喜平

最后中策橡胶集团销售部东北区经理张喜平先生为两天的封闭式集训进行总结。张经理主要从2020年面对的问题和2021年未来工作上的打算与建议进行讲解。并且对此次北方学院第一期实战考核进行说明，鼓励大家要敢争第一。在本次会议的尾声，张经理就此次会议的主题再次强调，希望每位学员做到不念过往，不畏将来！携手并进、勇往直前！