梦百合倪张根三度“炮轰”万华化学 只因1800万开撕？

慧正资讯：2020年12月11日凌晨0时，梦百合董事长再次发文开撕万华化学副总裁兼CFO李立民，围绕两家公司之间持续3年的1800万诉讼案件，据悉，这已经是梦百合董事长倪张根三次在网上发帖，“炮轰”万华化学副总裁兼CFO李立民，并喊话法庭见。

倪张根再三发帖称要与万华“法庭见”

12月10日晚间，倪张根在文章中表达自己在中间人 “ 老大哥 ” 的劝解下 ， 也是想和平的尽快解决问题 ， 万华CFO李立民给出的态度却还是让倪张根很 “ 恼火 ”

据悉，倪张根和李立民按约定当晚通电话。李立民给出的方案是要求“梦百合撤诉、删除网络信息，后面业务慢慢谈”。倪张根认为，李立民态度含糊，没有诚意，因此曝光了二人此次通话的情况。

据悉，这已经不是梦百合第一次因原材料涨价和万华化学“杠”上了

由于上半年受疫情等因素的影响原材料下游企业库存处于低位，现货流通持续紧张，供应商普遍控量惜售，下游企业买盘意愿提升，新单持续增加，聚醚价格因此直线上涨。聚醚定价受原料丙烷影响较大，价格随着原料波动，较为被动。面对如此高价，下游企业出现抵制情绪，部分大厂采买力度下降。

9月16日，倪张根就在雪球发布关于了一篇关于原料涨价的文章，“关于近期海绵（包括记忆绵，普通绵等）原料涨价的问题，背后的始作俑者就是万华化学”，并且直指万华化学涨价是“杀鸡取卵的行为，最终只有被市场给唾弃”。

10月27日，倪张根又发布了文章《万华涨价感想》，分析了万华化学涨价的原因。“涨价的理由还是近期需求太好，真实原因是海外疫情导致供给出了问题，包括原料和下游产能，某些人的一己私利总是在伤害行业”。

三篇文章发出后，总阅读量接近500万，引发了不少投资者讨论，有人力挺倪张根“怒斥和曝光不诚信行为”，有人则认为倪张根“想利用网民、股民为自己做舆论武器”，认为利润最大化是企业的天责，涨价无可厚非，建议用法律手段解决问题。

十三年 “ 合作 ” ， 一遭反目为哪般 ？

时间回溯到2018年初，这两家曾合作十年多年的商业伙伴，因上下游产业中重要的MDI材料价格上涨、万华化学不遵守商业契约的行为，再次升温，最终对簿公堂。

作为中国各乃至全球最主要的MDI供应商，万华化学的公司产品与消费者息息相关，被广泛应用于建筑、家电、纺织等细分领域，目前占据中国MDI市场份额的60%以上。

而梦百合则是万华化学在家居领域的客户之一。

梦百合的全称为梦百合家居科技股份有限公司，是中国记忆绵龙头企业，前身为江苏恒康家居科技有限公司，2003年成立，2016年10月在上交所上市，公司的主要产品为记忆绵床垫和记忆绵枕，除此之外，还推出了沙发、电动床等系列产品。

万华化学与梦百合的商业合作始于2007年。

这一年，梦百合为了研制0压绵产品，开始从实验逐步过渡到大规模生产，当然，在此期间，其对原材料的需求也开始暴增，其数量可以说以千吨计算的MDI原材料来计算，当然，其卖家则几乎全部是向万华化学。

举例来讲，在2017年，双方的合同约定是4000吨。

可以说，在MDI的使用场景当中，纺织行业这一细分品类之中，梦百合可以说在助力万华化学成长为细分品类的占有率第一，同时，万华化学也帮助梦百合成长为0压绵产品的世界巨头。

人算不如天算，就在2017年，MDI的价格犹如火箭，直线上升。

报告显示，2017年3月最后一周，在需求相对较好的背景下，货源收缩预期的影响下，MDI的价格继续上涨，纯MDI价格上涨11%，达到2.39万元/吨(周环比+4.8%)，聚合MDI的价格则达到1.63万元/吨(+9.4%)。

在此背景下，MDI的价格在2017年的全年均价达到26451元/吨，甚至在2017年9月15日创出43000元/吨的天价。

面对巨大的市场诱惑，万华化学开始逐步违背了契约精神——不仅慢慢的开始缩减供货，直至约定供货量减量50%，而且要求梦百合在剩余的采购量当中遵循市场价格，其剩余MDI的价格甚至要比行业参与者的供货价高出2000元/吨。

对于当时的梦百合来讲，无疑是一场打击，简直就像是被扼住了喉咙。十多年来，梦百合一直采用万华化学的原材料，就连工厂设备也是与万华化学的材料相匹配设定的，如果拒绝万华化学的条件，则将会瞬间出现产量问题，此时梦百合遇到一次前所未有的原材料危机。但如果接受万华化学的条件，将意味着梦百合必须接受万华的“霸王规则”。

一气之下，梦百合董事长倪张根一纸诉状，将昔日的合作伙伴万华化学告上法院，并表示“梦百合并不是为了自己而起诉，而是为了推动整个行业及中国的商业社会化进程。我们相信只要合法经营，法律就应该有一个合理的回应。“

然而到底后来发生了什么事情让双方的矛盾不仅没有解决，反而加深了呢？

梦百合董事长倪张根先生道出了其中的原委，“本来我们也想当面沟通，友好协商解决问题，这事就算了，继续双方良好的合作行为。结果，我们万万没有想到，万华化学员工居然对这段话进行录音了！”

这让倪张根异常震惊，随后，梦百合彻底放弃了与万华化学进行交流。

经由调解，梦百合于2018年1月19日提出撤诉，而随后又重新对万华化学提起诉讼，要求万华化学赔偿其经济损失1884万元。

案件审理历时近两年，2019年11月4日，北京市昌平区人民法院做出判决，裁定万华化学在合同履行中存在违约，赔偿梦百合损失100.16万元。

梦百合近年一直受困于原材料高成本

作为记忆绵家居制品领军企业之一，近年来，梦百合一直受困于原材料的高成本。加上美国将2000亿进口清单征税税率从10%提高到25%，对中国家具家居企业无疑将带来冲击。

据了解，TDI是一个超级垄断的行业，目前，国内共有6家TDI生产企业，合计产能84万吨。而TDI的价格一向就是过山车。

2016年9月之前，TDI价格还在2万元/吨左右运行，10月份就迅速拉升至50000元/吨，之后快速回落至30000元/吨以下。2017年7月又开始新一轮的暴涨，最高涨到40000元/吨左右，之后就是回落。2018年7月又开始向上拉升，从16000元/吨左右一路涨至30000元/吨左右，而近期价格又重回16000元/吨左右。

据2019年年报显示，直接材料成本为17.22亿元，占总成本的75.12%，比上年同期增长4.31%。梦百合在2019年年报中也特别指出自身面临原材料价格波动的风险。梦百合生产所需的主要原材料包括聚醚、TDI等化工原料和面料，石油价格的波动以及原料市场的影响都会导致该等原材料价格的波动。由于报价调整相对于原材料价格波动具有一定的滞后性，因此在原材料价格大幅上升时，梦百合产品的市场竞争力及利润水平将受到不利影响。

就在去年的这轮价格上涨中，作为下游厂家的梦百合开始挺不住了。

为了摆脱原材料价格的垄断、增加议价能力，梦百合也曾尝试调整规避，但效果并不明显。

制造业原料整体涨价 万华化学至今未官方回应

近年来国内工业基础原材料的价格大幅增长，面对巨大的市场诱惑以及同行纷纷涨价，万华化学选择了违背与梦百合双方对2017年供货的价格约定，万华化学的违约让梦百合遭遇巨大的原材料危机。截至发稿前，万华化学都尚未给出回复。

据悉，万华化学的主产品是MDI，MDI是生产聚氨酯最重要的原料。而聚氨酯广泛应用于家居领域，是生产海绵、记忆棉、泡沫塑料，仿木材料、胶粘剂、涂料等材料的主要原料。

由于MDI高难度和复杂的制造工艺形成较高进入壁垒，目前全球仅有8家公司可以生产MDI，其中万华化学是我国仅有的一家MDI生产商，因此该行业处于典型的寡头垄断竞争状态。

2020年由于疫情和不稳定的国际形势，加之国外产能集中停工、检修，加剧了供应端原料紧张的局势。

下半年以来，国内工业基础原材料的价格迎来了全方位的上涨，不仅仅是家居企业受到影响。整个制造业都遭受了原材料“涨价潮”的严重波及。处于下游的家具等产业的制造商只能无奈纷纷跟着涨价，业内包括巴斯夫、陶氏等在内的行业龙头均涨价。”

梦百合与万华化学的纠纷从某种程度上可以说是契约精神与企业追逐利益的天性的互斥。

针对目前的情况，有业内人士认为，无论是梦百合还是万华化学，在各自领域还有很多路要走，打落牙齿落肚里，自身图强才是王道。同时，企业要获利才能生存，而契约精神则是促进企业和行业良性发展的基石，企业和管理者更应该对契约精神怀有敬畏之心。