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疫情下增速30%! 无奇涂料佘翀林分享企业“逆袭”秘笈

来源: 浙江无奇涂料股份有限公司 作者: 殷俊 2021-01-04 17:00

慧正资讯:2020,对于很多人来说都不是平凡的年份。在记者对一些涂料企业带头人的采访过程中,几乎都无法回避这个问题。回眸并不平静、相对坎坷的2020年,在涂料行业能够平稳过渡已经实属不易。如果有人告诉你,大疫之下企业业绩还能实现连续增长,可能你会觉得他是不是在“吹牛”?当记者日前前往浙江长兴采访无奇涂料副总经理佘翀林时,佘总对无奇涂料2020年的业绩状况和明年的业绩增速作分析给出了令人震惊的一组数字——今年30%,明年50%!

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可能你会不相信自己的眼睛,记者采访时也是这种难以置信的感觉,但是在与无奇涂料副总经理佘翀林先生的一番积极深入的交谈之后,记者的疑惑也就一一被解开了。

应对疫情:战略储备 复产后原材料成本优势凸显

今年的疫情始终是一个绕不开的话题,去除疫情这个前提条件,上文中的那两个数字实现对很多企业来讲,在经济高速发展的今天也并非没有实现的可能。然而,突如其来的疫情对企业的打击是显而易见的。疫情期间,各种企业因无法复产而倒闭,员工失业的新闻并不鲜见。涂料行业也广受波及,基建项目的停工让部分小微企业资金周转困难而关门歇业,市场状况不容乐观。

在问到这个问题时,佘总心情也是很沉重。保证抗疫措施的前提下,无奇涂料于2020年3月正式复工复产。未雨绸缪,企业充分的忧患意识在大灾之年为公司赢得了充分的应对时间。2019年,无奇涂料就与原材料厂家已经达成战略合作,在保证产品质量的前提下,原材料的采购价格得到了很大的下浮。在疫情复工之后,石油价格的大幅下跌又使得原材料又来了一波强有力的降价。可以说,在今年原材料价格的巨大的优势下,无奇涂料积极为客户争取最大的利益,产品的价格下调让利,这也让无奇涂料的产品在市场中更具竞争力。

专注服务:两翼齐飞 过硬品质和优质客服助力增长

在谈到浙江地区涂料市场的话题时,佘总对浙江市场给出了四个字概括了目前的现状——竞争激烈。浙江整体地域面积较小,涂料生产厂家也比较集中,在很多地区涂料施工状况、品牌影响力等方面都不尽相同。在各方面客观困难存在的情况下,无奇涂料开始寻求业务突破的方式。如何在众多品牌涂料产品之间杀出一条血路?无奇选择了科技创新以及优质客服的道路。“无奇涂料在浙江乃至全国市场打拼多年,产品线丰富,积累了良好的口碑,客户对于无奇涂料的认同让重复购买成为了可能,用户产生了粘性,这也是无奇涂料销量增长的最大亮点。“坐落于长兴县煤山镇的营销中心,今年正式更名为技术服务应用中心。随着客户及产品优化需求的增加,无奇涂料的产品结构会做一些调整。由于几大因素包括空气的湿度、施工条件等不同,无奇涂料的服务支持人员会到现场给客户分析,如何在最有效的施工环节当中,最大程度地发挥产品最大优势,做好配套的售后服务于咨询工作。公司将在上海、安徽设立分公司,以求更好地为当地客户提供更好的售后体验。

为应对国家日益严格的建材环保标准要求,无奇涂料积极投入研发,反射隔热涂料这一有特色的产品也开始在公司的业绩版块担当主打选手的角色。2020年,无奇涂料成为湖州市全国绿色产品认证第一家试点,在省内涂料行业中属首家。这也让环保成为无奇的一张名片,反射隔热涂料等一众产品陆续进入各地市场并达到当地的环保要求。反射隔热涂料是一种功能性涂料,是无奇涂料为响应国家节能减排号召开发的新产品,反射隔热涂料的使用让外立面保温层厚度大大减少甚至不铺设保温层,使得工期大幅缩短,对环境的污染也能最大程度地减少。对于客户来说,也降低了建筑的成本,美观性和使用寿命也得到大幅提升。虽然产品价格相对市场上其他的同类型产品价格不具优势,但是较长的使用寿命也赢得了广大成熟开发商的青睐,佘总也表示该产品在未来的两到三年之内将成为无奇涂料营销的亮点。

作为拥有传统技术优势的领域,纳米涂料也是无奇的特色之一。2006年,公司便已开始申报无奇纳米涂料项目。2020年可以说是无奇涂料推广的“元年”,纳米涂料以其环保抗甲醛、抑菌消毒的特色,成为家居市场新的宠儿。佘总表示无奇纳米涂料今年(2020年)开始在直营店销售,在湖州地区已经拥有一定的市场份额,线下渠道也方便倾听消费者的声音,为产品的下一步改良提供思路。虽然目前纳米涂料产品并不是盈利最高的产品,但是其前景依然非常广阔。“绿色环保的国策在企业的决策过程中起到的作用以后会越来越明显,绿色环保产品的研发也是无奇一直坚持的一条道路”。

拓展市场:多头并进 长三角依旧为企业工作中心

当谈到2021年企业的发展目标时,也就出现了文章开头的一幕。针对2020年的业绩总结,无奇涂料可以说给自己交上了一份不错的答卷。“业绩增长率估计在30%左右,”佘总自信的说道。“以12月为例,今年比去年同比增长150%左右。”在取得如此优异成绩的背后,老客户的复购显得尤为关键,优秀的品质和售后起到了的关键作用。2021的业绩增长目标,无奇也大胆地定在了年增长50%。对于这个目标的制定,佘总也有着十足的信心。据了解,仅无奇涂料的两家外地分公司在年末就已经确定的项目已达一百多万方。长三角目前仍是无奇业绩增长贡献率最高的地区,公司也将投入大量资源继续加强这一地区的客户维系。

同时,针对长三角以外地区的客户,即将落地的两家分公司也将全面提供产品的销售和售后支持服务。这也让无奇的业务区域得到了极大的拓展,跨越多省的业务范围对公司本身也是一种挑战。公司也将针对北方地区特有的施工环境,定制个性化的施工方案和产品,在当地市场打响无奇的品牌。明年大家或许可以在天津、秦皇岛等地看到使用无奇涂料的施工人员的身影。

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总结:

作为一家成立于2002年的老牌涂料生产企业,无奇涂料一直坚持“做大、做强、立足湖州、走出浙江、面向全国”的发展战略,走出一条具有“无奇特色”的高速发展道路。在与其公司副总经理佘翀林的谈话过程中,我们可以看到企业领头人对于企业自身的定位和今后的发展方向都有着明确的思路。公司致力于高科技绿色产品经营,积极推崇绿色产品,一方面响应了国家政策,另一方面也是企业家责任心的体现。健康的企业经营理念、合理的产品布局加上完善的售后服务,共同成就了无奇在2020的高速起航。无奇涂料增长的秘笈虽不能放之四海而皆准,不过也能为困境下的涂料企业发展提供一种发展思路。

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