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专访金宝力总经理李强:以变革驱动企业价值

来源: 广东金宝力化工科技装备股份有限公司 2021-02-04 10:00

慧正资讯:化工装备是化学工业发展必不可少的硬件保障,在化学工业发展中起着举足轻重的作用。在经济运行和产业政策调整等多重考验之下,我国化工装备制造业正步入一个新的时代。必须充分认识到,现阶段化工装备行业发展过程中还存在许多突出矛盾和亟待解决的问题,这些矛盾和问题将影响装备行业的经济运行质量。

随着信息化时代和计算机软件与硬件的发展,具备质量和效益双条件的化工设备越来受到化工企业的青睐。作为精细化工行业智慧工厂标杆服务商,广东金宝力化工科技装备股份有限公司就是这样一家质量与效益双全的企业。

2020年对于很多企业来说都是非常艰辛的一年,但恰恰是这样特殊的一年,由于有庞大的市场体量和需求作为支撑,以及海量的技术及人才储备相配套,金宝力早已在化工设备行业处于领先地位,并于2020年实现逆势增长。为了了解金宝力对行业的前沿思维看法与过去一年市场动作及未来目标规划。近日,慧正资讯对金宝力总经理李强(以下简称“李总”)进行了采访交流。

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“爆发”的化工装备制造行业

2020年,因新冠肺炎疫情突袭,各行各业都受到影响,化工及化工装备市场亦不例外。受停工停产影响,许多制造业呈现大幅度的下滑趋势,许多涂料企业与涂料装备企业而言总体销售额没有萎缩反而增长。

因此纵观2020年化工装备市场,李总用了“爆发”两个字总结。李总分析到,疫情初期,金宝力与很多企业一样一开始没有办法很好地组织生产,但新基建的需求在加大,金宝力下游客户全年的订单量也在增长,后半年的金宝力包括很多企业都在不停“赶场”,业绩可谓“爆发式”增长。

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在谈及增长原因何在时,李总也发表了自己的看法。他认为,金宝力增长的最主要因素来源于他们的客户。就涂料行业而言,这几年国内涂料行业呈现出很明显两极分化现象,强者愈强、弱者愈弱,有些企业一年内连续新建多个生产基地,而且每一个工厂规模体量都非常巨大,甚至需要多个工厂来分担,这就需要像金宝力这样规模的设备供应厂商为其服务。

那么这些涂企为什么会有这么大增长?李总认为,由于宏观经济影响,增量与存量市场乐观是一方面原因。一部分的原因在于近年来的环保政策实施与疫情导致的市场缩水,从而使消费者对产品的质量和性能提出了更高的要求,涂料行业的竞争格局因此发生变化,部分在产品工程和研发方面具有先天性不足的中小企业只能狭处求生或因此倒闭,给一直以来注重品质、规范自身的涂企制造了机会。

铸造精品工程迎合变化

疫情给企业带来的影响是不可避免的,但随着疫情的逐渐回温,化工装备制造行业亦出现新的变化。由于疫情的影响与网络技术的成熟,在互联网的大环境下,线上模式逐渐趋于主流。在生产方面,人们更加认同不需要人工现场操作的方式,尤其是疫情之下,加速了化工设备制造行业自动化水平的推进,间接对金宝力提高了更高要求。

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近年来,金宝力下游客户在不断聚集,他们由分散变为集中,令项目集成度于项目体量明显提高。李总说到,从2020开始就已经明显感觉出完整型的总包项目越来越多,原先只是针对单台设备的质量,现在是对整个项目的整条产线质量有了更高要求,包括产线运行的平稳度、各个细节层面的处理度等等。

针对这些变化,金宝力采取管理变革措施有效增强管理效率和降低管理成本,让公司内部运作能够更好地适应外部的需求,迎合市场。在李总看来,做完一个项目工程是容易的,但要做好一个项目工程则需要在项目前中后期投入一定精力,因此今年金宝力还提出铸造精品工程使命,及时响应项目出现的各种问题。微信图片_20210202171048.jpg

对于化工装备制造企业来说,品牌即产品精品项目的成功落地能增强企业自信心,提升市场对企业认可为了实现做好总包精品项目这一目标,金宝力几年前就开始筹划布局市场事实证明,完善的设备装备与售后服务都给金宝力带来不少增长机遇目前,金宝力总包项目合同销售额已经达到40%这也正好印证了李总所言当你把事情做好了,没有理由你会饿着。

赋予产品与服务附加值

作为一家化工装置系统集成供应商的创新型企业,金宝力深耕与实践化工设备装置十余年。目前金宝力具备了一支能打硬仗的工程指导队伍,拥有的多种资质认证为金宝力商业模式运营和规范治理提供合规性保驾,更是有一站式系统解决方案为客户护航。

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但金宝力没有满足于此,始终在与客户合作中发现问题、解决问题。随着行业的发展,自动化程度要求越来越高,企业对设备维保的需求也在不断加强,为了迎合客户所希望的由专业公司去维保设备,金宝力早在2020年就已经为未来布局了维保事业部,专门解决客户化工装置实际运营过程中的难点、痛点和怕点问题。

随着工业4.0时代和“中国制造2025”的日益临近,智能制造成为了化工行业越来越热门的话题,如何将自动化设备与使用方的生产运营管理有效结合起来成为热点。对此,金宝力未来将全面完善设备信息化、数据化方面的服务,赋予更多产品附加值。

“展望2021年,我希望金宝力在市场上的占有率得到更大的体现。为了满足公司运营管理能够与业务发展同步,金宝力提出了管理变革的需求与铸造精品工程目标,成立维保事业部和信息化事业部,剩下的就是全体金宝力上下一心,统一思想。能把这几件事都做好,我觉得就够了”李总最后表示。

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