意加乐吕杰：加大在二三线城市的拓展力度 形成消费者品牌

慧正资讯：2021中国建博会（上海）将于3月24日-26日举行，作为华东唯一的全屋高端定制平台，将以高端定制、高端主材、智慧生活为核心，同时涵盖高端定制、全屋定制、门窗、木门、进口瓷砖、进口卫浴、进口橱柜、石材、瓷砖、卫浴、智能家居、家电、晾衣架、软装、涂料、吊顶、机械配料等建筑装饰全品类产品，为全国建筑装饰行业打响“开年第一枪”！

本次建博会（上海）展馆面积超过160000m²，共有600余家参展商参与，预计举办50多场的行业活动，将有超过10万人次前来参观游览。在展会举办前夕，慧正资讯对即将现身建博会的意加乐总经理吕杰进行了专访，就意加乐本次参展的相关情况以及艺术涂料行业发展现状进行了探讨。

2021建博会是意加乐品牌的第一次亮相。此次展会意加乐将带来具有前瞻性的产品。包含天然涂料，该涂料取材于天然原材料，材质属于天然石灰基，可以归到天然石灰基产品系列。此外，意加乐还将展出微水泥地坪漆系列、纯色涂料系列及艺术涂料系列等，这都是意加乐比较新的产品系列。此次建博会由红星美凯龙与中贸联合开展，属于强强联合，流量的叠加对于参展商来说是有利的因素。吕杰表示：“此次建博会可以让我们更好、更快、更直接地接触到下游意向加盟商，从而达到宣传品牌的目的。我们品牌自身也有一些流量，希望这些流量能叠加，起到一个正面的带动作用。”

慧正资讯了解到，意加乐在2019年与意大利的大型涂料集团达成合作，将自己的艺术涂料品牌引入到中国市场。为什么选择意加乐？对此吕杰表示，艺术涂料本身就起源于意大利，意大利的艺术涂料的专业性在整个行业里面是公认的，所以决定加盟意大利的品牌。

艺术涂料从进入中国到目前已经有10多年的发展历史。2018年开始，中国进入了艺术涂料的高速发展期。2019年，意加乐第一个品牌正式引进中国市场，然后开始陆续引进其他三个品牌。“前期我们没有急于对外推广，2019年基本整年都是在筹备与不断引进其他品牌的过程。到了2020年，我们才开始正式往外推广。”吕杰对慧正资讯说道，“经过2020年一年的市场推广，市场接受度我觉得还是比较好的。我们是集成商品牌，对于有经验的代理商来说，基本都能看得懂我们品牌的优势。所以客户满意度还是很高的。”

吕杰提到，意加乐总部公司在上海，会经常接触到比较高端的设计师，与他们沟通交流，然后结合意加乐的产品，结合行业的流行产品，结合设计方面的流行趋势，再引进品牌，这样就具有一定的前瞻性。“我们主要有四个品牌，分别为高端纯色涂料COVEMA、艺术涂料RIALTO、零售DIY艺术涂料ESTRO以及地面产品地坪漆微水泥品牌ERRELAB，这四个品牌不仅是目前国内流行的，结合趋势来看，在未来一段时间也会比较流行。”

关于纯色涂料方面，吕杰表示：“部分艺术推老企业虽然有这类产品，但多数属于顺带着做的，所以在色彩的专业性，调色系统的专业性，产品结构的专业性这些方面会有不足。在这种情况下，我们决定引进一个专业性的纯色涂料乳胶漆涂料，这也形成了我们多个品牌同时集合在一起的情况。”意加乐纯色涂料的体量不会很大，但品质是顶级的。在全球的布局来看的话，意加乐不像传统涂料覆盖率广，但品质是意加乐产品的优势。

近年来资本市场对家居家装行业不断加码，百亿规模的资金涌入进一步刺激了家居家装行业的发展热潮，跟红星美凯龙的合作使得意加乐有强劲的发展势头。据悉，红星美凯龙已经布局全国，包括部分省会城市、江浙沪沿海城市、华中省份、湖南长沙、西部重庆周边等。一直以来，意加乐致力于一二三线城市中高端的市场，目前一二线城市占有率已经达到五十家左右二三线城市在不断布局中。“因为我们主打中高端市场，做原装原罐进口。所以不会像国产品牌店面四五线城市店面数量多，我们短时间内还是以集中在沿海省份以及一二三线及经济强市为主。”

吕杰认为，艺术涂料市场的发展前景十分可观。第一是占有率，涂料行业作为墙面产品一直占有着很大的市场份额，其不仅表现在适用范围广的层面上，在近年的简约风格趋势潮流下，内墙的高端涂料市场份额还在不断加大中。第二是精装化，在精装房浪潮下，高端涂料是为数不多的不受影响的装饰建材，当下消费群体以90后为主，年轻消费群体对墙面色彩定制要求越来越高，对高端墙面涂料行业起到推波助澜的作用。第三是国内消费水平，近年来，人们越来越重视环保。产品和消费不断升级的浪潮下，原装原罐进口的意加乐石灰基产品凸显了优势。升级换代下，尤其是二次装修，选择进口产品的几率非常大。由此可见，意加乐消费群体广，既符合90后消费群体的个性化需求，又符合80后，甚至70后消费群体二次装修对环保方面的需求。

目前，许多国外引进的艺术涂料品牌也是主打原装原罐进口，对于市场竞争吕杰表示， 

每个品牌都有每个品牌的优势，要做到脱颖而出，就像赛马一样，主要突出自己的优势，意加乐追求小而美状态。“不断地去突出自己的优势，总归会被市场所接受认可。”无论从调色系统还是产品结构来看，意加乐都是艺术涂料中的先行者。此外，意加乐是上百年的品牌，被意大利政府指定为历史古建筑修复单位，这些都是意加乐在跟同行竞争中的独特优势。

谈及2021年的发展战略和发展思路，吕杰表示，短时间内的目标是加大在一二三线城市的拓展力度，加大招商。同时，联合代理商，联合设计师等做行业相关的推广活动，让品牌植入消费者，形成消费者品牌。此外，意加乐还会积极参加各种展会推广宣传，包括广州设计周、建博会等。未来，意加乐将继续为行业发展注入新能量，引领行业健康、高效地发展。