宜兴精益机械王新浩：打出质量与服务的差异化竞争优势

慧正资讯：周铁镇，向来是宜兴市东北部的政治、经济、文化中心，也是江苏省重点中心镇之一。2012年，周铁镇正式被中国机械工业联合会授予“国家机械装备产业基地”称号。周铁镇的机械制造产业集群形成过程中，一大批优秀的机械装备制造企业纷纷涌现，宜兴市精益机械有限公司便是其中的佼佼者之一。宜兴市精益机械有限公司成立以来，专注于涂料及树脂化工成套设备设计制造，是一家集科研设计、生产销售及售后服务为一体的老牌机械装备制造企业。

今天的对话嘉宾是来自于宜兴市精益机械有限公司的董事长王新浩，从涂料油漆行业现状以及公司相关的发展策略与前景进行了深入探讨。

宜兴市精益机械有限公司董事长王新浩

销量长红 精益机械困境中迎逆势生长

在与王董交流的过程中，我们了解到了精益机械的发展过程。据王董介绍，1998年精益机械从宜兴市纺织机械二厂改制而来，从最初的齿轮泵等单一设备制造逐步开始转型涂料机械设备的制造。经过20多年的发展，已经逐步发展成为行业内知名的涂料机械专业生产厂商。如今的精益机械，已经与国内多家知名涂料“大厂”展开深度合作，“嘉宝莉、三棵树、展辰等都是我们的大客户，很多项目的主体设备都是由精益机械制造的。”

客户的信赖不会凭空而来，多年的客户积累让精益机械的业绩始终保持着稳定的增长率。据王董介绍，公司去年在疫情的影响下依然取得了较大幅度的业绩增长，3000万的销售额也交出了令人满意的答卷。在谈及2021年的业绩目标时，王董也是十分低调地定在了10%左右的增幅。“目前涂料化工行业虽然开始复苏，但是对于我们机械制造行业来说原材料的大幅上涨也限制了我们利润空间。”据了解，近期国内价格波动使得重度依赖钢材的机械制造业叫苦不迭。

“我们始终紧盯市场行情，将以最优价格购入原材料，力争不会给客户带来设备成本上升的影响。”

与时俱进 加速人才引进推进设备自动化

在科学技术的不断更新换代下，生产力也在不断的提升。当下，由于大基建的旺盛需求，涂料市场规模不断扩大。相应地，涂料生产的机械设备的市场竞争也因此变得激烈异常。

由于当前涂料行业生产工艺千差万别，即便相同产品和生产工艺，因为企业设备水平的差异也会让生产流程产生显著差异。随着安全环保标准的不断提高，符合新形势要求的安全智慧生产设备需求也在不断增长。自动化的设备不仅规避了手工生产对整个生产过程带来的不确定性。

经过长期的技术积累，精益机械也在不断创新和改进完善自己的产品。“我们会针对客户有专人对接售后服务，以便及时解决客户的问题。”据了解，精益机械生产的大型涂料制漆设备实现了半自动化和多功能化，新技术的应用使得节能型、高效率设备也有着巨大地优势。对于当前机械制造集成化、智能化、网络化的大趋势，王董表示：“我们也在不断努力，正在努力实现由半自动化向全自动化的跨越”。 机械装备制造业是国家近年来重点扶持的产业，具有良好的发展前景和广阔的发展空间，精益机械抓住发展机遇，正朝着高速、多功能化及控制智能自动化的方向发展，以适应市场的需求。

王董也拿出了精益机械的明星产品举例：对于主打的真石漆专用设备，精益产品在工艺和节能方面也有着明显的优势：“精益品牌的真石漆升级换代系列设备搅拌器结构独特，搅拌形式从同心双轴简化为单轴搅拌，增大罐体空间，方便出料、清洗。相同产量设备每小时耗电量比同心双轴节电40%左右，相同产能的设备售价比同心双轴式下降20%。按40吨真石漆搅拌机为例同心双轴式真石漆搅拌机电机总功率169KW，而节能型单轴式真石漆搅拌机电机总功率90KW，与同心双轴式真石漆搅拌机相比每小时可节电79°，节能效果显著。”

“引进人才方面，我们也在积极寻求与包含江南大学在内的多所高校开展人才引进项目的尝试，更新精益的技术队伍。”随着国家智能制造的推进，精益机械已将智能化控制系统应用于涂料制漆设备生产线，采取程序化控制完成工艺过程。

优质服务 稳定质量和售后打响精益机械品牌

涂料生产机械作为涂料企业的重要生产工具，直接关系到用户切身的经济利益。一旦出现产品质量、维修等方面的问题，势必影响生产进度，进而影响下游一系列项目的正常交付。为了赢得涂料企业的信赖和好评，精益机械持续不断地为用户提供完备的设备解决方案，“我们用心做事，我们以诚待人”，在业界树立了一家负责任的公司形象。

“我们针对我们的产品做出质量承诺，产品的制造和检测均有质量记录和检测数据；对产品性能的检测，进行了全过程全性能检查，确认产品合格后再安排发货。为了保证产品的可靠性和先进性，我们选用国内或国际的名牌材质。在同等竞争条件下，公司在以不降低产品技术性能、不更改产品部件的基础上，以最优惠的价格提供给我们的客户。”

而在聊到售后服务落实方面，王董表示公司已经建立了完备的售后服务承诺体系。无论设备是否在保修期内发生故障，在接到客户来电通知后，维修人员将第一时间赶到现场并开始维修。与此同时，精益机械还要求技术服务人员主动发现客户的潜在需求，积极引导处理客户的异议。对用户提出的问题予以重视，都得想办法解决。

“精益机械的发展一直以诚信为本，以市场为龙头，以质量为支撑。我们始终关注客户需求，只有客户的需求，才有我们存在的价值，才有公司的持续发展”。

结语：

靠着过硬的产品质量和完善的售后服务，精益机械在业界内获奖无数，连续获得无锡市产品质量信得过企业、无锡市名牌产品、无锡市AAA级重合同守信用企业等殊荣。面对国内包涂料制造机械激烈的竞争，精益机械秉持“一切追求高质量”的原则，发展重点趋向于节能环保和自动智能等方面，以期在市场中始终立于主导地位，赢得更多客户的认可，为涂料行业的发展做出更大的贡献。