科顺股份方勇：加大对民建和修缮业务的发展力度，力争2025年营收达到200亿！

慧正资讯：4月22日上午十时至十一时三十分，科顺防水科技股份有限公司（以下简称：科顺股份）举办了投资者关系活动线上交流会。长江证券、中泰证券、中金基金等数十家证券公司及其代表参加了本次投资者线上交流会。科顺股份总裁方勇、董事会秘书毕双喜 、财务副总监文银伟和证券事务代表李文东作为公司接待人参与此次会议并回答各位投资人的线上提问。

在公司董事会秘书毕双喜简单介绍了公司 2020年年报及2021年第一季度报告概况后，科顺股份总裁方勇及董事会秘书毕双喜回答了各位投资人的线上提问。

1、公司2020年和2021年一季度业绩表现亮眼，具体原因是什么？

董事会秘书毕双喜：

（1）市场需求持续旺盛。

2020年，我国房地产开发投资活动同比增长7%，房地产百强企业的行业集中度持续提升至63.2%；地产开发企业土地购置支出增加，房地产景气指数在持续向上恢复；基础设施建设方面，国家发改委在2020年相继批复大批轨道交通、公路桥隧、机场、水利设施等基建项目，基建投资预算显著增加，营商环境持续改善。

由于建筑防水材料的刚需属性，叠加消费升级、地产行业集中度提 升、市政基建试水集采模式、防水质量标准提高、战略合作门槛提高等因素，头部防水企业受益明显，获得更多商业机会。

（2）公司综合竞争力进一步加强。

随着公司募投项目荆门科顺和渭南科顺的顺利投产，公司的产能得到显著提升且布局更加合理，加上公司多年以来积累的品牌优势、技术优势、服务优势等，百强地产客户战略合作数量稳步增加，获得下游客户更多的订单份额；同时公司还加大对经销商客户尤其是民用及修缮领域经销商的开拓力度，经销商数量快速增加，同时加大对经销商的支持和激励力度，促进经销商做大做强。

（3）生产成本有所下降，规模效应显现 

2020年，部分原材料采购价格有所降低，同时公司利用规模优势开展集中采购，降低原材料采购成本；此外，公司管理提升、规模效应日渐显著，对比上市前2017年的情况，我们的员工人数增长约70%，但是实现了3倍的营收增长和4倍的利润增长，人均产能和人均效率大幅提升。

2、公司对未来几年发展有何规划？

总裁方勇：

正如我们在2020年年度报告中披露的，我们将贯彻落实《科顺基本法》中对公司品牌推广、技术创新、客户聚焦、智能生产、高效运营的要求，坚持高质量发展路线，聚焦在以建筑防水为主的功能性建材领域，确保2022年公司实现销售过百亿，并力争在2025年达到200亿营收规模，具体到2021年，我们的目标是实现80亿的营收，同时继续提升经营质量，为未来发展奠定坚实的基础。

3、公司2020年销售费用下降较多，主要是什么原因？

总裁方勇：

销售费用下降主要有两个原因，一个是根据最新的企业会计准则，将原列示在销售费用中的运输装卸费用该列至营业成本中。另一方面则是公司近几年大力实施降本增效策略，通过提高人员素质、完善系统工具、提升设备智能化水平等多方面提高生产经营效率，降低费用率。

4、2020年年报显示公司研发人员减少较多，这是什么原因？

董事会秘书毕双喜：

这个主要是统计口径和组织架构调整的原因，实际上公司的研发人员是增加的。

 原来我们研发人员既包括了原材料开发、配方研究、工艺研究等前端研究人员，也包括为之配套的检测和应用技术人员，2020年下半年，公司组织结构优化，将检测相关人员划拨到公司全资子公司创信检测公司；把为研发配套的应用技术人员分配到应用技术中心、新产品推广中 心及各分支机构的技术支持部门，不再统一由公司研发中心管理。

 2020年年报中我们披露的研发人员是截止2020年12月31日的前端研究人员，与往期口径不一样，所以单纯从数字看是研发人员减少，但 实质上仅是组织架构和岗位配置的优化以及统计口径不一致原因导致的，公司员工尤其是研发人员非常稳定，不但没有减少，去年公司还相继招聘了一批经验丰富的高端研发人才，继续巩固公司的技术研发优势。

5、公司销售结构的现状及未来规划如何？

总裁方勇：

从大方面来说，公司目前的业务主要分为四大块，分别是工建业务、 民建业务、修缮业务、外贸业务，从体量上来说，目前工建业务占绝大多数，未来我们将加大对民建业务和修缮业务的发展力度，提升后房地 产时代的市场开拓。

 工建业务中，又可以细分为地产业务和非地产业务，目前科顺的地产业务收入比例大概占80%，非地产业务占20%，未来，我们也要加大非地产业务的开拓力度，争取在三年内将非地产业务比例提升到30%。

从销售渠道来看，公司的销售分为直销和经销，目前直销比例大概是60%左右，经销比例占40%左右，公司将持续加大经销商的开拓力度， 增加经销商数量，扶持经销商做大做强，计划到2022年将经销比例提高到50%。

从行业来分，公司收入既有材料销售业务也有包工包料业务，目前包工包料业务占比是15%左右，未来这个占比将基本保持在15%-20%左右。

6、公司2020年销量增长超过收入增长较多，是什么原因？

董事会秘书毕双喜：

公司在年报中披露的产销量是将涂料和卷材产销量经过折算后的数据，由于卷材和涂料的计算单位不一致，不能直接累加，按防水行业惯例，统计产销量时卷材按正常平米数计算，涂料按2KG折算成1平米来换算。而防水涂料的产品结构差异较大，既有单位价值较高的防水涂料，也有单价较低的干粉砂浆类产品，两者的单位价值差异可达4-5倍，因此产品结构的变动会影响公司最终统计的产销量数据变动率。

实际按同类材料来看的话，2020年度产销量的同比增长率与收入增长率基本匹配。

7、公司未来的生产扩张计划如何？

总裁方勇：

2021年，公司将按既定的产能扩增计划，有序推进生产基地建设及产线扩张计划，确保未来三年公司产能复合增长率达40%以上，为公司战略目标提供产能保障。同时，升级改造现有生产设备，提高智能化水平，提升生产效率，保障产品质量稳定性；树立标杆工厂，建立标准化管理模式，提高产品交付效率，建立生产成本优势。切实提高人均效率， 实现每年10%的人均产值提升。

8、公司2020年度计提坏账损失较多，主要原因是什么？

董事会秘书毕双喜：

2020年度，计提的坏账损失主要有两大方面，一方面是按常规的应收款项账龄计提坏账损失，另一方面是公司客户华夏幸福因经营不善出现债务危机，公司按照证监会相关文件精神，本着谨慎性原则，对其应收款项按照80%计提坏账准备，导致2020年度计提的坏账损失增加较多。