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尤斯格林洪建明:无惧激烈竞争 敢于“亮剑”

来源: 浙江祥生尤斯格林新材料有限公司 作者: 殷俊 2021-05-24 17:22

慧正资讯:随着行业对市场经济与环保意识的不断加强,建筑物外墙用仿石涂料替代石材装饰,使建筑物一身轻装、返璞归真,倍受人们青睐。据相关统计,目前中国仿石涂料品牌集中度尚低,各地都有知名品牌强势崛起并取得了骄人的业绩。然而更多的小微涂料企业由于规模小、技术薄弱,管理差,仿石涂料鱼龙混杂,售后权益无法得到保障,随着国家相关标准、法规的陆续出台,将面临着被市场淘汰的危机。

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此时,掌握核心产品研发技术,维持自身领域内独特优势,形成差异化竞争态势,对企业的生存发展和长期稳定就显得尤为重要。近日,慧正资讯记者采访了在国内仿石涂料行业长期处于领军地位的浙江祥生尤斯格林新材料有限公司总经理洪建明先生,共同探讨目前行业形势与发展前景,展望公司的长远未来。

敢于亮剑 引进关键技术促成企业行业领先

当谈起自己的从业经验时,洪总首先提到了自己从事涂料行业时打造的第一款明星产品——“弹性涂料”。1998年,尤斯格林前身企业便开发了国内处于绝对领先技术的弹性涂料,并在绿城萧山商城花园项目(8万方别墅)中得到推广应用,取得了不同凡响的市场反馈。这款产品取得的巨大成功让洪总尝到了新产品、新技术的“甜头”,在仿石涂料创新研发方面以敏锐的嗅觉,时刻关注着国际领先的涂料技术,默默坚守着打造“仿石涂料行业领军品牌”的壮志雄心,蹚出了一条多彩仿石涂料从无到有、由弱转强,走向全国的康庄大道。

尤斯格林在开发、生产多彩仿石涂料领域一骑绝尘,一直处于领先地位。2006年引进美国技术,系国内最先涉足多彩仿石涂料的企业之一,配方、工艺自成一派,剪切技术与广大台湾系过网技术截然不同,产品耐水性、仿真度、涂布率等指标曾一度成为行业的风向标,并在一段时间内引领着多彩仿石涂料产品的定价。

好产品要得到市场的快速认可,最直接的就是与同类产品华山论剑。“2015年我们在绿城香樟园项目上与行业领先的三家品牌进行了甲方组织的现场样板制作及耐水白测试,测试结果我们是第一名,而且是远远胜出。”出于对自身产品实力的自信以及对行业产品的了解,洪总翻出当时现场拍摄的视频照片不紧不慢地说道:“我很清楚同行的产品性能、特点、档次,更清楚尤斯格林的产品各项指标领先同行几分,其实PK前我预判过友商产品性能排名顺序,结果预判与实际完全一致。”面对来自国内外知名涂料企业的竞争,尤斯格林毫不犹豫地“亮剑”,将自身优异的产品性能完美地展示在客户面前,从而赢得客户,为尤斯格林品牌在业界的美誉度的提升传下了一段佳话。

蓬勃发展优质产品+先进技术促成企业高速发展

在仿石涂料产品一炮打响之后,尤斯格林便以多彩仿石为企业名片,与诸多的百强房企达成战略合作,合作案例的遍地开花让尤斯格林品牌在仿石涂料行业内声名鹊起。“我们的外墙多彩仿石涂料产品已与祥生、绿城、金地、交投、光明、阳光城、宋都、宝龙、元垄、中铁、中冶、中建等名企及省内外多地政府安置项目都有着良好的合作,这也奠定了公司产品销量的基础。”

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“令我印象最为深刻的就是杭长铁安置房项目,30多万方的多彩仿石工程量,在当时(2014年)可谓国内行业之最,当年国内很多知名涂企还才刚研发多彩仿石,我们几十个项目同时供货,这个项目咱们工厂生产与现场施工同步进行,是公司双包的。”洪总表示,公司目前拥有一批资深的涂料专家,设有行业先进的研发中心及展示中心。“我们始终坚持科技创新,在目前行业内卷激烈的时代,始终立于不败之地,进入行业一线品牌的之列。”

当前的国际关系形势更让国内很多企业开始深刻地认识到关键技术自主可控的重要性,警醒了国内企业要在核心技术方面加大投入。“尤斯格林在研发、制造方面建立了自己的产品体系,把公司的未来牢牢掌握在自己的手中,将自主可控的理想变成现实。”

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从仿石涂料的发展历程和的仿石涂料市场发展和需求来看,仿石涂料近期的发展态势十分迅猛。仿石涂料将从成长期走向发展期,市场前景广阔。“我们在产品的营销推广过程中,不断发现自身产品与竞品之间的差距与优势,我们从不惧怕与国内外知名涂料产品的直接竞争。尤斯格林涂料产品在技术来源、产品稳定性、耐水性、耐候抗污性以及仿真度等多项关键指标上均练足内功。十五年前专注水包水仿石,五年前专注石灰石与水包砂仿石,今年起准备大力推广水包砂,仿真度一流,且争取免罩光,我们将把它打造成一款傻瓜仿石,人人都能施工好,为施工降低成本,为工厂、施工、地产三方争取生存空间,为行业再树起一块里程碑,所以尤斯格林成为行业领军品牌毋庸置疑”。

尤斯格林多年来一直在市场上坚持塑造自身的品牌价值,企业软实力更是打胜仗的前置条件。2010年参编HG/T4344-2012《水性复合岩片仿花岗岩涂料》标准;2013年受浙江省行业协会之邀,在行业年会上作多彩仿石涂料的学术报告;2018年参编《水性复合岩片仿花岗岩涂料》浙江制造标准;2019年主编《仿石灰石涂料》浙江省团体标准;2019年参编《弹性建筑涂料》、《合成树脂乳液砂壁状建筑涂料》、《水性多彩建筑涂料》上海市团体标准。2011年~2018年,尤斯格林连获浙江省建筑涂料质量优胜企业。2019年受浙江省行业协会之邀,在行业年会上作无机硅酸盐复合改性建筑涂料的学术报告。尤斯格林未来将深耕高端仿石产品,且努力实现提高档次同时降低施工综合成本,向华为学习,为企业壮大、行业可持续发展不懈努力。

坚持自省 多渠道打造尤斯格林品牌形象

值得一提的是,尤斯格林精心打造的产品展示中心于2020年完美亮相。整个展厅视野开阔、落落大方,等比例的各式造型,淋漓尽致地展示了各款卡麦、卡基诺金、黄麻、白麻、珍珠蓝、石灰石等石材的干挂效果,让参观者仿佛身临石材厂的精品展厅,充分展示了尤斯格林的匠心精神、技术实力及仿石业的标杆形象。“产品展示中心是企业风采的展示窗口,更是企业软实力的一种体现形式。”洪总表示,尤斯格林近年来业绩都比较稳定,我们也有时间静下来思考企业品牌的建设问题,产品展示中心依据产品类型进行划分和演绎,打造不同产品的特色和沉浸体验,同时融合展览、科普、体验等功能,对尤斯格林的优秀代表性产品集中展示、管理、推广和宣传,实现了全方位、多层次营销。

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“线下的营销模式还是不够的,我们也会与网络平台进行深度合作,进行全方位的品牌塑造,让尤斯格林的品牌走出浙江,响遍全国。”洪总表示,在数字经济大潮之下,祥生尤斯格林也不甘落后。“网络为我们提供了一个多方位、多层次展示企业风采和品牌内涵的平台。通过一系列举措,尤斯格林希望通过网络将企业的服务和产品与用户的需求进行深度连接,最终实现精准营销。“在互联网飞速更迭的浪潮中,我们也将审时度势,选择适合自己的网络营销渠道,利用新兴技术提升传统行业的创新驱动能力,升级转型的步伐,紧跟时代发展”。

在新业务增长方面,洪总提到了农村市场。随着国家对于房地产市场的调控政策日渐趋紧,房产商也在不断寻求降低建筑成本的途径,集采自然成为政策延续影响最明显的区域,使得涂料企业在集采项目中的盈利点变得越来越少,甚至亏本销售。

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随着农村自建房小别墅的兴起,农村外墙涂料市场便成为一个不容小觑的新市场空间。与大规模工程领域相对应,农村自建房小别墅所承载的市场空间,可以定义为仿石漆的新零售领域。虽然市场较为分散,但是庞大的市场量让许多企业都对此垂涎三尺。洪总在国内大部分涂料企业还未对农村市场形成足够重视的时候,便已着手开始铺设农村地区的专卖店网络。“未来几年,农村市场将带来稳定的销售业绩,尤斯格林品牌也将贯彻工程与民用并举的战略,展开与其他国内知名涂料品牌的全面竞争”。

结语:

尤斯格林是一家拥有20余年发展历程的涂料企业,他能成为仿石行业领军企业,靠的就是创新与自省。尤斯格林通过不断融合创新,始终坚持以技术创新作为核心竞争力,构建自立自强的企业文化,以高性价比的产品和服务赢得市场。随着涂料行业发展与格局演变,涂料产业将会逐步集中,优质企业的实力将会越来越强,尤斯格林也在朝着这个方向积极迈进,争取进入行业头部企业。

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