在薇娅直播间，立邦刷新服务三分钟卖出了2000单

慧正资讯：继立邦腻子产品出现在李佳琦直播间之后，立邦又登上了薇娅直播间，这次的产品换成了立邦刷新服务。

6月10日，在薇娅家装节上，“带货女王”薇娅推荐了立邦银离子刷新服务套餐，以299元券抵1200元，消费者只需付2388元就可以将原价3289元的30平方米银离子刷新套餐带回家。

直播一开始，薇娅就开门见山，直接向直播间的观众发问“家里有没有墙被刷坏了或者发黄的？”“今天我们推荐的不是立邦刷漆，而是立邦刷新”。引出产品之后，她详细地介绍了立邦刷新服务的使用场景，“像墙面霉变、起鼓、开裂、脱落、起皮等墙面问题，或者家里的墙被小朋友弄坏了，都可以用到刷新服务。”

不同于低价高频的快消品可以在直播间屡屡卖断货，高价低频的家装产品则需要有可以真正打动消费者的卖点才可以在线上取得好成绩。立邦刷新服务的主要卖点就是可以提供完整的墙面解决方案，包括施工和材料。

薇娅也很清楚这一点，所以在直播间重点提及了立邦刷新服务所包含的具体服务。“如果要做刷新服务，有专业人士免费上门检测，免费制定方案，帮你搬家具，帮你遮蔽保护，底漆刷涂一遍，面漆再刷两遍，然后家具再归位，最后做好清洁，全程不用自己动手，不满意定金还可以随时退。”

在整场直播中，薇娅除了介绍立邦刷新服务的使用场景、包含的具体服务、产品购买和使用方法等消费者关注的问题之外，还特意强调了此次刷新套餐，施工所用面漆为立邦儿童漆的全新升级抗菌抗病毒双重守护的银离子儿童漆。“我们这次用的是儿童漆，儿童漆比较贵，且环保，立邦的最大特点就是漆好。”

恰逢618大促，各大厂商都有不小的优惠，趁着这个时机入手一个刷新服务套餐也是一个不错的选择。划算的价格和薇娅的强大号召力为立邦带来了流量和销量的双丰收。据官方数据显示，薇娅家装专场直播间当晚在线观看人数超过1853万，立邦银离子刷新服务套餐页面访客数超过10万，3分钟成交近2000单，薇娅X刷新服务首战告捷。

尝到电商直播甜头的立邦

这不是立邦在今年的第一场直播。在与薇娅合作之前，立邦与李佳琦也进行了带货合作。5月19日，李佳琦的直播间出现了立邦防霉耐水补墙膏的身影，在李佳琦的号召力之下，这款产品5月19日的销量冲到75000+支，荣登5月19日天猫腻子类销量排名第一。

尝到电商直播甜头之后，立邦在不到一个月的时间内又紧锣密鼓的策划了这场与薇娅的直播合作。有了之前与头部主播合作的经历，立邦这次驾轻就熟，提前进行了预热，希望这场直播能再次出圈。

从这两场直播可以看出，立邦在选择合作主播时除了要求对方有强大的号召力，能为立邦带来巨大的流量之外，还特别注重其直播间收看群体与立邦产品受众的契合度。在立邦防霉耐水补墙膏的那一场直播中，立邦选择的主播是李佳琦；而在立邦刷新服务的这场直播中，立邦选择的主播却是薇娅，这与两个主播平时带货习惯以及直播间的受众有很大的关系。

虽然李佳琦和薇娅的直播间观众都以80后、90后以及00后等年轻消费群体为主，但薇娅直播间的观众多以女性为主，年龄在20-35岁之间，而且粉丝群体以宝妈居多。她带货很杂，大到火箭发射服务、房子，小到家用浴巾、便当盒，家装类的产品经常出现在她的带货清单上，还举办过多次薇娅家装节，已经构建起了这类消费群体的忠诚度。

李佳琦带货以化妆品居多，更加青睐实用且性价比高的小黑科技或小爆品，尤其以口红居多。就客单价来说，薇娅的整体客单价要比李佳琦高。从多方面来看，立邦直播不同的产品时选择两位不同直播的逻辑显而易见。

正如之前的文章所阐述的（当李佳琦撞上立邦，会擦出什么火花？），对于立邦来说，由直播带来的直接经济效益是次要的，足够的热度才是主要的。2020年以来，电商直播热度持续高涨，立邦也紧跟消费者生活方式改变营销策略，通过与主播合作带货的方式，给消费者提供创新产品、优质服务体验的同时，增强消费者对立邦品牌的认知。