哈尔滨华美晨光景海东、景海舰：执着拼搏 用心经营

慧正资讯：长期以来，建筑装修装饰材料市场上充斥着价格不一、同质化严重的家居建材商品，行业的竞争压力十分剧烈。这也导致了部分厂商为了抢占市场，推出部分价格奇低的产品。价格战带来的直接恶果便是产品质量的下降，低质产品问题引发的恶性伤人事故不在少数，给人民群众造成了严重的生命财产安全威胁。对于建材经销商来说，选对经营方向和产品品牌至关重要。

经过市场长期的考验，晨光瓷砖粘结剂在全国都获得了良好的反馈，服务于国内许多城市的优质工程。日前，慧正资讯记者现场采访了来自哈尔滨市华美晨光瓷砖粘结剂经销处（以下简称“哈尔滨华美”）景海东、景海舰兄弟，分享晨光产品多年来在哈尔滨地区取得成功的原因，畅谈公司未来的发展前景与展望。

0到1的突破 晨光产品入局北方建材市场

来自哈尔滨的景海东、景海舰兄弟给记者留下的最初印象，便是热情与豪爽，毫无保留地交流过程也让访谈气氛变得十分轻松。哈尔滨华美成立的时间并不算很久，但是这并不意味着公司缺乏活力。景氏兄弟俩，用执着拼搏的精神，在哈尔滨经营着晨光产品 ，也经营着属于自己的幸福人生。

兄弟俩长期从事建材行业，对于建筑材料品牌有着自己深刻的认识。谈及与晨光合作的契机，景海东坦言由于晨光产品在业界内的良好口碑，行业内的亲戚朋友也经常向他推荐晨光的产品。长期耳濡目染之下，一直对晨光有着很好的印象。“在敲定与晨光的合作时，就认定了晨光品牌，材料环保，质量稳定，口碑也很好。”

“我们主要经营晨光的粘结剂产品，同时也销售晨光的外墙涂料、墙固、地固及强力砂浆胶产品。”作为晨光在哈尔滨地区，同时也是东北地区的前哨，哈尔滨华美也就成为了晨光产品入局东北市场的关键一环。自公司成立以来，景海东、景海舰兄弟与晨光携手走过多年，兄弟俩在东北市场一线的奋力打拼，让晨光品牌顺利地在哈尔滨地区打响。作为感谢，晨光集团也在晨光经销商盛典中为他们颁发了奖项。

数年专营店的经营经验，让景海东、景海舰兄弟认识到了东北市场的巨大潜力，近年来也开始转变经营思维，为客户提供更好更完善的服务。“近年来，通过与晨光集团的全方位沟通，我们对市场销售策略做了大幅精进，对于市场也有了更深层次的理解。”兄弟俩表示，晨光近年来专业化与高频次地有效沟通，提升了哈尔滨华美开拓市场的效率，销售渠道也变得越来越广泛。他们表示，去年的业绩虽然公司受到疫情影响出现了波动，但是在晨光集团的大力支持下，今年有望业绩翻番。“除去自身努力的原因，公司的快速发展过程中晨光集团的关怀与支持也是十分重要的”。

质量为先 晨光优质服务与稳定品质助力公司腾飞

激烈的行业竞争导致建材行业的大规模洗牌，价格的恶性竞争，导致一些缺乏核心技术的企业出局。在瓷砖粘结剂领域，晨光的粘结剂产品以环保净味、低成本、粘结强度高等一系列特点脱颖而出。在东北地区，由于地区的特殊性，严寒提前对于许多建材的外墙施工都带来了巨大的挑战，加之各种新式的瓷砖材料让传统的水泥砂浆不再放之四海而皆准，这挡住了许多低技术含量的建材产品。

“我们对于晨光产品的施工，都会亲自深入一线，获取一线的施工环境数据，收集整合出适合每一件不同类型产品的施工方案。”景海东、景海舰兄弟表示，公司自成立以来，他们已经深入一线施工队伍数百次以上，和灰，贴砖这些工序都亲自上手，将施工过程中的细节通过亲身经历记录在案，方便工人的施工，少走弯路，避免因施工问题造成材料的浪费甚至返修返工等问题。

在问及售后服务时，景海东、景海舰兄弟表示目前还没有收到相关的客户投诉。“我们深入一线收集的施工数据，能将人为原因导致的施工问题降至最低，目前还没有收到因为产品质量产生的投诉。通过一线的施工人员和装饰公司反馈回来的信息就是晨光的粘结剂品质一流，涂刷面积大，粘结力超强。”他们表示，晨光产品虽然相对市面上其他同类产品的价格稍贵，但是质量极其稳定，在一线施工人员心中，晨光就是高品质的代名词。

坚定同行 与晨光携手开拓崭新局面

企业的成功，离不开“坚持”二字。晨光集团优秀的运营策略，让经销商不需要在费心费力地投入广宣，可以一心扑在业务渠道的拓展上。景海东、景海舰兄弟多年来一直坚持走服务路线，亲身实践，在客户心里树立了良好口碑，同时也力争将推广与服务都做到极致。

面对未来，景海东、景海舰兄弟表示：“我们后续将会继续开展与晨光集团的合作，晨光集团的科技创新水平有目共睹，公司也会极力跟进晨光集团的新产品，积极学习产品知识，为新产品的推广做准备。”在景氏兄弟看来，晨光集团的产品在相应领域内都处于领军地位，竞争力不会成为困扰市场破局的原因。在接下来的合作过程中，哈尔滨华美也将积极调整自身状态，用更专业地服务努力获取新的销售渠道。

勇者，不安现状;智者，尤擅提升。每当发生大事，一场疫情带来危机让哈尔滨华美真实的感受到时代的巨变。随着国家环保政策的收紧，环保产品的也将成为行业的“香饽饽”。景海东、景海舰兄弟也表示缺乏危机意识和长远战略构想的企业很快被淘汰，而晨光对政策把握的准确性也让经销商们受益匪浅，以净味粘结剂为代表的环保产品很快被市场热捧。“晨光涂料科技创新和产品质量双轨并行，让经销商能抓紧时代脉搏，与时俱进地跟进产品潮流，这也是我们多年追随晨光的重要原因”。

结语：

哈尔滨华美的成功并非偶然，公司带头人对晨光品牌的信心以及对亲力亲为的专注经营，成为了哈尔滨华美成功的有力保障。在未来，哈尔滨华美将和晨光集团不断创新、开拓，在竞争激烈的市场中不断探索新的营销方向，提升产品销量，让晨光产品在黑土地继续茁壮成长，突破新的销量奇迹。